张岳一拍眉头，好像还真是这样
如果换成自己去售楼部买房，售楼部的人这么给自己说，自己肯定同意啊！
想了想，他问孙倩：“你们以前经常这么操作？”
孙倩摇摇头：“我倒是想这么操作，关键我们老板不同意啊！
这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵感
那些房产中介为了促成成交，经常会给房产做高估价”
“给房产做高估价？什么意思？”
“很简单，假如一套房子的实际价值为一百万
如果估价也是一百万，按照70%的贷款额度，转手之后，买房的人是不是可以从银行贷七十万？
但若给这套房子估值到一百五十万，买房的业主再去银行贷款，按照70%，就能贷到一百零五万
也就是说，这样操作一番，买房的业主不仅可以直接零首付拿房，甚至还能多到手五万
当然，首付越低，还的房贷就越高
但随着时间推移，物价一直在贬值，所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来说，还是非常有吸引力的”
张岳突然想起什么：“等等，我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号，是不是就是搞的这种高估价？”
孙倩微微一笑：“怎么说呢，一部分是
毕竟每栋楼盘的情况都不一样，因此虽然大家打出相同的旗号，但操作方法并不相同
不过羊毛出在羊身上，房产开发商赔钱肯定不会卖，业主前期得房越实惠，后期付出的代价也就越高”
张岳忍不住啧啧咂舌
人类的智慧果然是无穷的，很多东西没经历过还真不知道
孙倩又补充：“当然，我举的例子其实有些夸张了
银行那边又不是傻子，一套价值一百万的房子，是很难给出一百五十万估值的
但稍微操作一下，估值个一百二十万难度不大”
“那第三呢？”
说到这个，孙倩微微一笑：“第三，其实张总您早就开始布局了
我再提的话，等于贻笑大方”
张岳一愣：“我早提前布局？什么布局？”
“您真打算让我说？”
张岳无奈：“一定畅所欲言，说不定这个布局，连我自己都不知道”
“当然是天友装修公司啊！
您还有没有其他手段我不知道，但天友装修公司将近三分之一的业务就在大正水晶森林
作为那里的销售顾问，我对您手下这家公司的操作一直非常疑惑
价格低，服务好，综合算下来，基本等于赔本赚吆喝
这根本就不符合常理，以至我纳闷了很长时间
直到听说您是中州延期楼盘复建总指挥这件事，才豁然开朗
对买房的业主来说，尤其是那些刚需业主
从居住属性上讲，装修甚至比房子本身更加重要
等卖房时，咱们可以将楼盘销售和天友装修公司结合起来
只要从咱们手里买房，原本价值三十万的装修标准，直接十万搞定
再以有为艺术公社作为样板房，以及现在天友装修公司逐渐积累起来的口碑，同样是一大卖点”
她话音刚落，旁边，蓝惠君就忍不住惊呼：“张总，原来您成立天友装修公司的目的是这个”
说完又看向孙倩：“孙姐，我原本以为自己的业务水平已经和你差不多
现在再看，这哪里是差不多？完全是差的远
以后还得老老实实跟在您身后虚心学习”
孙倩微微一笑：“还得是张总高瞻远瞩
我呢，只是马后炮，吹捧一下还行
如果让我自己去布局，我绝不可能想到这点”
说完看了张岳一眼
在她佩服的看张岳的同时，张岳也佩服的看着她
我有这么想过吗？怎么连我自己都不知道？
轻咳一声，张岳淡淡道：“没想到这都被你发现了，看来你非常适合做负责人助理”
孙倩立刻兴奋起来：“谢谢张总，我一定努力把您手上的房子全卖出去”
张岳又看向蓝惠君：“你呢，有没有哪方面需要补充的？”
蓝惠君想了想：“孙姐已经说的很好了，至于补充，我可没这资格
但我有一个小建议，只是这个建议是和房产销售理念相冲突的
所以对或不对，连我自己都不知道”
张岳突然感兴趣起来：“是吗？什么建议？和我说说”
蓝惠君道：“很简单，真诚
作为房产销售，我入职的第一天被灌输的理念，是报喜不报忧
也就是说，在给客户介绍房子时，只说这个房子的优点
至于缺点，直接忽略
哪怕客户提出质疑，也要尽量遮掩，甚至干脆直接糊弄
然而顾客不是傻子，只要糊弄对方一次，对方就能记住你