而xm-01，不需要华裔，都能行销全球
但和其他人一样，名片递给了华国代表之后，就没有回信了，名片石沉大海
维尔塔宁这天早上和过去几天一样，打算先去华国展台转转，看看能不能和华国人聊上两句
说不定某个看着不起眼的工作人员就能决定大事呢
他看过高罗佩写的《狄仁杰》，虽然没全部看完，但他知道有微服私访这种说法
万一自己遇上这种好事呢
不过他确实遇上了好事，不是微服私访，而是酒店前台让他去接电话，说是华国代表打来的
这让他感到惊喜
维尔塔宁把名片给华国人的时候还附上了两个电话，一个是他在莱比锡贸易博览会期间酒店的电话，另外一个则是他公司的电话
确保如果华国人想，能够第一时间见到他
“好，李先生，万分期待和你的会面”维尔塔宁挂断电话后捏紧拳头在空气中挥舞了一下
华国人要和他谈xm-01出口的事宜
维尔塔宁内心默默发誓，一定要拿下这单生意
在华国代表团的酒店里，维尔塔宁穿的格外正式，除了西装外，还精心戴上了领结和白手套
为的就是给华国人留下一个好的印象
维尔塔宁笑容满面：“李先生，我是芬兰的维尔塔宁，接到你的来电是我今年听过最好的消息！”
李明德微笑着说道：“欢迎，维尔塔宁先生我是李，代表中国科学院我们的熊猫计算器是尖端产品，具备超越anita的科学计算功能，包括三角函数、对数和统计计算，且更便携”
李明德从来没有对能够和芬兰合作抱有过期望
他的嗅觉敏锐，会多国语言，他很清楚，大批量卖给芬兰，说白了就是间接卖给自由阵营
这压根就不可能
找芬兰的neste公司合作是他方案中的内容，他在制定方案的时候压根没想过这套方案有哪怕半点实行的可能，李明德会帮忙完全是看在钱院长的面子上
包括发电报回国，有私交的缘故，也有他不想看到xm-01没能发挥它应有的价值
李明德老外贸人了，虽说有阵营的区分，但不代表他们没和自由阵营国家做过生意，粮食、茶叶和瓷器都卖过
正是因为做过生意，有对比才有伤害，从内心来说他不喜欢和苏俄这边的国家做生意
因为这些国家很少结算货币，哪怕是卢布都不给你结算，他们喜欢用货物进行结算
经互会内部就是这样的模式，以物易物有一个叫转账卢布的玩意停留在账面上
你换来的货物它的账面价值和真实价值往往不那么一致，即便一致，也未必是你需要的
真正大家都需要的所谓硬通货，又往往很抢手
华国的熊猫收音机在经互会内部就很抢手，一些小国压根买不到
而如果和西方国家做生意，你拿的是实打实美元，灵活度要高太多
李明德万万没想到，华国方面的回复居然真的同意他只考虑经济效益
也就是说，可以一台都不用卖给东欧国家
可以同时找两边来谈，在双方之间花式抬价
这是过去他从未获得过的权限
李明德觉得事出反常，不过当下没有什么好想的，尽可能宰这帮老外一笔才是重中之重
李明德心想：他和其他人没有两样，都对熊猫很有兴趣
维尔塔宁点头道：“李先生，你说的没错，我在莱比锡贸易博览会上已经看你们演示过无数次
我很清楚它的优势，科学计算、小巧的机身、可以随处携带，这些都是它的优势
我只有一个疑问，那就是它的稳定性，以及后续它的售后如何保证”
李明德说：“它非常稳定，我们愿意提供一种更换服务，也就是说用户购买更换服务之后，如果发生任何故障，我们都提供更换”
这是李明德在了解到anita的经营策略后思考出来的维护服务
能获得长期稳定的现金流，还能获得客户放心
维尔塔宁内心大定，他知道企业用户肯定喜欢这种服务：“李先生，完美，那么价格呢？”
李明德满脸难色，“我很清楚英格兰的anita售价在1200美元左右，我们的产品可要比anita好得多，但它的售价我们无法确定需要你给我们一个主意”
维尔塔宁内心有些不爽，他很清楚，华国人这是在拿他给的价格当锚点呢，后续还要找其他企业来谈判，那么想要拿下这门生意，价格就显得尤为重要
房间里沉默了好一会
维尔塔宁这才说道：“两千美元，我们愿意出两千美元的高价，一次定一万台，也就是两千万美元”
李明德内心已经在震动了
一次两千万，这可是前所未有的生意
他很清楚，华国的产能爬坡后，一年卖十万台都不是不可能，两千美元也显然不是