“啥玩意儿？”
女士服装店内，坐在小沙发上的赵柯听得眼睛里冒蚊香圈圈，懵得不行：
“然哥，你再给我说说，我没听懂啊”
林然笑起来，耐心给死党再解释一遍：
“其实很简单”
“想要把卡通饼干的招牌噱头打响，尽量在玉南铺开推广出去”
“无非就是要借百货商城和小型便利店的力”
“让他们首先接受卡通饼干入驻柜台，利用他们的铺子和客流，让更多客人发现卡通饼干的存在”
“但正常情况下，无论商城还是便利店，都有自己固定的进货渠道和陈列安排”
“轻易不会接受陌生的外来商品随便进驻”
“好再来面包屋是新店还没开张，也没有和人家谈判的资格底气”
赵柯听得一阵点头：“对啊，这我懂，那这不是没法谈了吗？”
林然笑：
“有办法的”
“好再来面包屋不行”
“但如果是以百货商城的名义，去和小便利店谈”
“以一堆小便利店集合的名义，去和百货商城谈呢？”
这是放在后世被称为“空手套白狼”的标准手段
简单打个比方
寝室里你想吃个火锅，告诉室友a：
“今天吃火锅啊！锅和涮肉都有了，就差蔬菜，你带一点儿！”
再告诉室友b：
“今天吃火锅啊！锅和蔬菜都有了，就差涮肉，你带一点儿！”
最后告诉室友c：
“蔬菜和涮肉都备好了，你就带个锅，咱们今晚开伙！”
如此，你什么也没出，但一顿火锅当晚就能吃得高高兴兴
以此类推
对于百货商城和便利店的两边借势，也是相同道理
打着商城合作伙伴的名号去告诉便利店，有新商品准备推广，分给各家小便利店做试点
有百货商城的分量和权威作保，小便利店更容易信服
而转过头再找商城
告诉人家自己这边整合了大量的便利店资源，已经把产品铺开上架
商城也更容易相信你这面包店有着足够的实力和资本，愿意接受合作
这一下
赵柯算是彻底听明白了，看向面前死党，简直惊为天人：
“卧槽！还能这么玩儿？”
“然哥牛逼啊！！”
但惊叹赞美一番后，小赵同学又突然纳闷：
“可话说回来——”
“这和你让班长穿黑丝又有什么关系？”
不等林然开口
清淡悦耳的女声传来：
“很简单”
“他要忽悠人”
“需要有人配合演一出戏”
……
更衣室门帘被揭开，在闺蜜袁婷婷陪伴下，苏清颜从里面走了出来
与平日的素净清纯风格截然不同
此刻的少女，仿佛彻底脱胎换骨般，变了一个人
简洁干练的黑色西装包臀裙，搭配白色高领衬衫，优雅而不失大气
微微绷紧的裙摆下，是一双被黑丝包裹的匀称修长小腿，脚下的黑色细高跟鞋与一身造型搭配相得益彰，将少女本就高挑的身材衬托得更加修长有致
原先的清爽马尾辫如今在脑后盘发扎起，搭配上恰到好处的粉黛淡妆，多出几分清冷成熟的风韵
如果说
之前的少女是清丽脱俗的高冷校花
那么此刻站在林然和赵柯面前的，却俨然是一副清冷明艳的职场御姐模样
美得更为惊心动魄、令人窒息
即便林然，这一刻看到走出来的校花同桌
都忍不住有一瞬的冲击和恍神
这样的校花同桌
几乎与十六年后他见到的那姿容清冷明艳的绝美女子，有了八分相似
赵柯直接就看得惊呆了：
“卧槽——”
“这、这是班长？”
“旁边那位女士麻烦让一下你挡到我看仙女了——啊啊啊痛痛痛痛……”
然后就被气得牙痒痒的袁婷婷揪着耳朵提溜到旁边一顿教训
纯纯自寻死路了属于是
不过这么一番闹腾，倒是让林然也稍稍定了定神，转头对着赵柯、袁婷婷解释：
“无论和商场还是便利店去谈合作”
“都得有一个让人信服的身份，否则对方听了你的话也不一定买账”
赵柯瞅着林然，一脸疑惑：
“所以你的身份是……”
旁边袁婷婷也面露好奇
林然一笑，起身整了整衣领，从容自若：
“来自杭城精品美食连锁品牌的下沉市场渠道对接负责人”
袁婷婷和赵柯听懵了
而某人这时候悠悠然已经走到校花同桌身边，从兜里拿出一副黑框眼镜递过去：
“这位”
“是我的秘书”