林烨也不绕弯子，直接拿出手机，点开一张小黄书上关于x5降价的截图：“我看网上说，你们现在x5降价特别厉害？是不是真的？”
徐冉一看，脸上的笑容更甜美了，显然对这种“有备而来”的客户更有把握：“先生您眼光真好！我们x5最近确实有非常大的优惠活动！网上的价格信息呢，可能存在一些误导，但我们店里确实能给到您一个惊喜价！”
她本来是等着一个客人的，那个客人说想买x3，但是现在眼前这个客人说要买x5，当然是先服务这位大客户了
徐冉立刻开始滔滔不绝地介绍起来，从车型亮点到金融政策，口若悬河最后落到价格上：“……所以您看，我们这款x530lim运动套装，指导价是82万，现在综合优惠下来，加上各种补贴，再配合我们的金融方案，全部算下来大概是70万左右就能落地！但是呢，这个价格是需要您做满五年贷款，并且在我们店里购买保险和一些精品装饰……”
“要贷款？还要加这加那？”林烨眉头一皱他最烦的就是这种捆绑销售和复杂的金融方案
虽然他现在不差钱，但这并不代表他愿意当冤大头
他账户里的每一万块钱，都是他在酒店里流的每一滴汗水换来的
“你说的那些不是送的吗？不能全款买吗？全款什么价？”林烨直接问道
徐冉脸上的笑容依旧：“先生，全款的话，优惠力度就没有那么大了，而且很多补贴政策也享受不到……算下来可能要75万了，不太划算”
林烨心里冷笑一声，果然套路深
他开始发挥砍价的本能，跟徐冉你来我往地拉锯起来
从贷款利率到保险费用，从精品装饰到上牌服务费，每一个环节都据理力争
最终，经过一番激烈的讨价与还价之后，双方达成了一个初步意向：67万贷款落地，包含基础保险和上牌，不强制购买任何精品
“67万……”林烨心里还是有点肉疼
不过，转念一想，这车开回家，效果绝对是震撼的！
而且这钱花出去，不单单买了个回家的面子，而且以后公司开起来，谈生意、接送美女主播，有辆像样的车也方便
想到这里，他咬咬牙：“行！就这个价！我今天就提车！”
然而，就在林烨准备爽快交钱的时候，徐冉却面露难色：“先生，这个……您要的黑色外观米色内饰这款，我们店里现在没有现车了，需要从厂家订车，大概……需要等一周左右的时间”
“什么？！要等一周？！”林烨的眉头瞬间拧成了疙瘩，“我今天就要开走！等不了！”
“那……真的不好意思先生，黑色确实卖得太好了，现在全城都缺货最快……最快也要后天才能调到一台过来”徐冉一脸歉意
“后天也不行！”林烨态度坚决，“今天不能提车，那就不订了！”说完，作势就要走
“哎！先生！先生您别急啊！”徐冉一看煮熟的鸭子要飞了，连忙上前拦住他，“您看看其他颜色行不行？我们白色和灰色有现车的！”
“不要，我就要黑色”林烨不为所动
徐冉急得微微跺脚，年轻的脸上满是焦急
“先生，其实两三天很快的，你是不是很急着用车，我们都可以写进合同里……”她试图挽留
林烨摇摇头，却看到展厅另一端停放着的一辆更加庞大、气场更强的suv
那辆车明显比x5大了一圈，前脸更加霸气，线条也更硬朗
“那个呢？”林烨随手指了指，“那个是什么车？有现车吗？”
徐冉顺着他手指的方向看去，眼睛瞬间亮了起来，语气也带上了一丝激动：“先生，那是宝马x7！”
她连忙带着林烨走近那辆x7：“这款是x7xdrive40i尊享型m运动套装，指导价116.8万！配置到顶，空间无敌！我们店里正好有台黑色的现车！而且，这款车现在的优惠力度也很大，全部办下来落地大概在……92万左右！今天就能提走！”
“x7……92万……”林烨嘴里念叨着
“x7……92万……”林烨嘴里念叨着
他突然想起来，几年前回老家过年时，听村里人议论，隔壁村出了个大老板，衣锦还乡，开的就是一辆看起来特别唬人的大宝马，当时听人说那车要一百好几十万呢！好像……好像就是这个x7！
开这车回去，效果岂不是比x5还要炸裂？！
92万虽然比67万贵了不少，但他现在银行卡里有290多万，完全负担得起！
而且，一步到位买旗舰，以后也省得再换车了
看到林烨眼神中的意动，徐冉心中一喜，连忙趁热打铁：“先生，光看可不行，x7的驾驶感受和乘坐体验跟x5完全是两个级别！要不您亲自上去感受一下？我们有试驾车，开一圈您就知道了！”