后面大家都是在这个思路上进行的延伸
这合理吗？
非常合理
这正确吗？
非常正确
如果满分一百分的话，苏澄会给陈素娜的思路打75分
其中70分是陈素娜的分数，另外5分是他对陈素娜的滤镜和鼓励分
这个分数放在各种方案里面已经不低了，但在苏澄这里只是堪堪及格
因为泰鸿的商业模式没有做出任何改变
苏澄有更好，分数更高的办法
他内心其实有点不是很想讲出来了，主要是可以照顾一下陈素娜
不说头功吧，肯定可以计入陈素娜的考核
第一次参与商业案件处理就计入，那是妥妥的加分项
如果不出意外的话，陈素娜肯定能分到奖金
但这个案件是老爹的考卷
自己就是买了包20多块钱的烟，给鸡蛋灌饼加了俩鸡蛋，都能判定自己的工作态度有问题，继而给开出一张处分
甚至把自己的现磨豆浆给取消了！！
苏澄如果一点表现都没有，那就相当于交了空白卷
到时候肯定挨的处分更严重
那还玩毛
不过
苏澄如果把他的方案拿出来，就相当于是全盘否定了陈素娜，显得她没有了任何的闪光点
所以在他拿出手之前，又稍稍的做出了一些修改
在保留陈素娜闪光点的同时，又能阐述拥有自己的思路和构想
“我还有个想法”
邓强看了一眼苏澄：“行，那你讲讲”
邓强现在还挺期待苏澄能整出什么花活儿的
这次只要苏澄的方案好，他肯定优先采用
他太需要成绩了
苏澄同样也需要成绩
“首先，泰鸿的问题很大，并不是一个广告宣传就能彻底救起来的”
“如果只按照刚刚大家的方案，可能只是稍稍有所好转，但治标不治本”
“如果想要对标宝芝，那肯定不可能”
苏澄这个开场说到了钟泰鸿的心坎儿里，钟泰鸿此时被激起了很强的倾听欲望，他想知道苏澄会拿出一个什么方案
“我想要强调的一点是，这种煤油打火机100%是奢侈品，而并非大众消费品”
宝芝的定价普遍在200~300元，也有500~1500元级别的产品，妥妥的是奢侈品
至于最入门款也要9000元以上的都彭，那算是超级奢侈品了
哪怕再精准的寻找客户群体，也依旧改变不了奢侈品的属性
苏澄的话被大家所认同
因为他们刚刚挖掘的露营、户外等运动，基本上都是有钱有时间才能去玩的，全都是富人活动
不说财富自由，最起码也是中产级别
泰鸿对于产品的定价在150元这个档位，其中出货最多的就是大家刚刚提到型号为zk2的打火机
这个价位放在打火机行列，也算得上是轻奢品级
“泰鸿一直以来都把宝芝当做对手，但干的都是不入流的活儿”
“看看钟总的运营方式就知道了，他们是怎么卖的？”
“不是买推荐位，直通车，就是找人带货，在直播间发优惠券”
“这就是商业大忌，对自己的产品没有明确清晰的定位”
钟泰鸿被苏澄狠狠的戳中了
他也不想买推荐位买流量啊
关键卖不出去！
“那这就是你们的问题了啊”苏澄直言不讳
钟泰鸿吃瘪，没好意思再开口
苏澄的逻辑非常清晰，三言两语就精准的找到了问题的根本：“泰鸿的品牌调性跟运营方式严重不符”
陈素娜钦佩于苏澄的思维
她刚刚罗里吧嗦地说了一大堆，最后想表达的东西还是被叶黎一句话总结了出来
苏澄的脑子很清晰，他知道自己想说什么，也知道该怎么说才能用最精炼的语言，最精准的话语向众人传达他想表达的讯息
“所以说，之前泰鸿灌流量的打法是绝对错误的”
而且这种模式已经自己把自己的品牌调性给作死了，后续想要再走高端路线都不是那么容易
钟泰鸿欲言又止
他很想反驳苏澄
但他又找不到能反驳的理由，因为苏澄说的都是实实在在的道理，只能老老实实地听着
虽然泰鸿没办法再走高端路线，但泰鸿不是说就一定要走高端奢侈品的线路
所以苏澄的方案是围绕提升泰鸿的品牌力来准备的
“我们不做奢侈品，也不做轻奢”
“我们的价格比拼夕夕高不是因为奢侈，不是因为品牌溢价，而是实实在在跟性能挂钩”
“这里我可以再补充一点，我们挖掘卖点的前提应该是自身就有的那些卖点”