暖暖的晚风，吹过楼顶小花园
火锅还在冒着泡泡，年轻人们围着一位更加年轻的大男孩，听他讲着闪闪发光的未来
虽然大家只是简简单单的相向而坐，没有开会时那样阶级分明，众星捧月
可杜佳诺依然单手托着下颌，呆呆地望着周明远侃侃而谈的样子，耳朵里充满着听不懂的陌生词汇，嘴角轻轻勾起，陷入荒诞的遐思
他这一刻好帅
简直令人无比着迷
好想扑倒他！
啊啊啊啊不行，明天还有课，说好今晚回寝室的
“但凡有可能，我们都愿意去帮客户达成诉求，因为对于客户来讲，在付费之后，他对于你的价格预期以及服务预期，大概就心里有数了”
周明远继续说着
“我们也会告诉客户案件可能有什么样的风险，如果客户坚持推进，我们就正常地推进、留痕”
“周总，我冒昧问一句.”
四名员工中的销售，名叫卫逸凡，是个腼腆话少的大男孩
“如果销售签进来的客户，后面退费了，会不会影响销售的绩效？”
“放心，不会影响”
周明远摇摇头
“刚刚说过，公司不要求销售判断案件可行性，所以退费与否和销售没有关系”
“管理层判断销售的绩效有两个维度：一是成单金额，二是整体的转化率”
卫逸凡眼睛一亮：“谢谢周总，我明白了”
前端运营，后端技术，法律产品，对口销售
大老板其实并没有做到100%的打成一片
起码自打周明远坐到饭桌前，加入小火锅之后，在座的四位员工，每个人或多或少地进入了另外一种状态
从完全的放松和摸鱼，到各自思考负责的对口业务，不断提出感兴趣的问题
就连贺敏，也趁着这个气氛问个不停
“周总~”
“我也想知道，假如再去和律所谈合作，针对你刚刚说的合规性，应该怎么做展开啊？”
小助理眨着大大的眼睛，一脸求知欲
“这分为两个部分，一个是从事这项业务的合规性，另一个是具体服务过程的法律风险防范”
周明远清了清嗓子，身边的学姐立刻拧开一瓶电解质水，乖巧地递了过来
“第一点，因为没有违规经营，就不存在合规问题”
“找到律所合作之后，我们争取把现在负责打磨产品的人员安排进律所里边，一方面有助于发展，另一方面也减少不必要的争议”
贺敏和肖晖听得认真
“第二点，职业风险方面，需要不断地做培训”
“回头运转起来之后你来组织，也不需要太频繁，每周一两场培训就可以，内容包括企业文化、专业知识、案件实务、职业风险等等”
“说了这么长时间，其实我们一定会非常规范”
周明远笑着给下属们打气：“第一，客户有预期，第二，我们该退费就退费”
“整体的投诉率必然会低”
“你们都在网上买过衣服吧？”
“就像之前说的，要按照互联网的模式去考虑这个问题，所有的互联网商品都有退费率，正常至少占到10%，我们可能都不到1%甚至不到0.1%”
“周总说得对！”
石芳芳用力点头：“我作为行业观察者，就是因为觉得我们的模式没有问题，才选择加入明理的”
“冷静地说，抛开固有观念以及高端律所的傲气，律师和法律咨询公司的区别是什么？”
说起这个问题，周明远感同身受，侧过身子看向贺敏
“经营主体不同，仅此而已”
没等小助理回答，他自顾自说了起来
事实上，他作为前世红圈所的合伙人，自己又独立创业开过律所，不知道见过多少人偷偷和法律咨询公司开展合作
前世自己在某音的直播间做到一定规模之后，他甚至还被某音的商业安全部门作为专家邀请过去，帮助鉴定平台法律咨询公司商户的经营合规性
所以，别看周律是科班出身的正规军，可他对法律咨询公司一点都不陌生
从服务流程到交付过程，他曾经详细地跟过一遍，连企业微信群聊都打开看了一下午
作为最在意合规性的平台方，最终某音得出的结论是——不一定所有的咨询公司都不靠谱，也不一定律所就一定靠谱
就像说公立医院一定好，私立医院一定是骗子一样
这种标签，其实没有说服力
“合作就是合作，咱们可不对人家低声下气！”
说到一半，周明远伸出手，拍了拍贺敏肩膀，表情认真
“谈谈看，就算实在谈不成也没关系”
“大不了我们去收购律师事务所”
“嗯嗯！”
贺敏直起腰板，点头说道
“不用想太多，其实真正的竞争还没有开