幸亏长江地产准备充分，售楼处容纳不下的，统统安排在户外喝茶、吃点心、看楼书，再轮流放进去体验‘售楼员讲解’、‘观看沙盘’等步骤
如果有意成交，可当场进行签约付款，并有律师提供相应的服务
此时在售楼厅里，售楼员正在卖力的讲解着：“购买我们的一层房子，你们只需要支付三成的首付款，其余分为二十四期支付我们承诺一年时间交房，只会提前，不会延期”
随即有人询问道：“如何保证？”
现在可就没有银行担保了，这和‘代建’是不一样的
售楼员自信的说道：“我们长江地产去年在愚园路已经开发出一百多幢房子，全部是准时、按质的交付，这就是信誉的保证；另外，地皮是我们的，它不会跑，而你们支付三成首付后，我们也会马上动工，大家随时可以来工地附近视察进度；最后，我们都会签署正式的购房合同，有律师馆进行监督”
楼书上就有说明，长江地产的‘业绩代表’，都是有据可查、有口碑的
接着，又有客人询问道：“这个房契是怎么回事，分层买卖会不会有法律风险？”
可能是个地产商混入
不过没关系，售楼员讲解道：“房契是分层的，这幢楼有三层楼，那就是有三本房契，每本房契会注明三分之一本幢楼的产权另外，我们既然敢这样出售，自然是已经请教过律师和相关的管理部门”
众人焕然大悟，这个解释不难理解！
“这样好啊，购买一层楼就有一本房契，那就是稳定的资产，而不用再租房了！”
“就是呢，房子还能升值，还能投资收租，投资非常划算”
“最重要的是，钱可以两年付清，又没有利息，多好啊！”
顾客们也纷纷低声议论纷纷
最后还有顾客问道：“我们要是买下一层楼，中途发生意外情况，支付不起或者不想要怎么办？”
售楼员专业的说道：“这种情况下，是可以转让的，当然需要你们自行寻找买家，再由我们参与重新订购三方合同”
每一步情况，陈光良都已经想到了！
这一步和‘售楼花’相同，只不过不算真正的‘售楼花’，毕竟没有说明是真正的‘楼花’
目前没有银行的介入，风险都是地产商在承担，所以要求也是比较严格的例如一年后交房，房契肯定不能马上给业主的，要抵押在长江地产手中，直到全部还清
“先到先得，我们的房子不多，大家想好了的，可以带着首付款来这里签署合同想购入的，也可以拿一份合同先看看”
“给我一份合同”
“给我也一份”
一时间，感兴趣的人实在太多了，这一次销售似乎比以往的情况，更加的火爆
此时在售楼处外面，陈光良也在陪朋友聊天，他这次没有大张旗鼓的邀请朋友，但也邀请了几人前来参观，其中就包括严智多
除此之外，还有王伯元、方椒伯等人
大家看着外面大量人等待参观售楼处，不由得目瞪口呆，虽然他们得到‘广告’欣喜，认为陈光良这次又要出尽风头，但没想到如此的风头正劲，赶来的买家怕是有好几百户
华夏垦业银行的总经理王伯元，惊叹道：“看这样子，这一次成交的金额怕是过百万吧？”
他现在是即想拉陈光良的存款，也想放贷给陈光良，总是就是要争取这个业务
陈光良笑道：“不知道成交多少，但我们这次是拿出122幢三层洋楼！”
众人倒吸一口凉气，那就是近两百万大洋！
至于能不能出售，他们心中已经有答案，毕竟长江地产的条件实在太好了
严智多这时候感叹道：“此方法一出，那些大洋行投资房地产的优势荡然无存，小地产公司也能分一杯羹，而整个沪市的地产将更加的炽热”
这话没错！
原本投资这种新式里弄，很多都是大地产公司、银行，例如‘四名银行’前世就足足投资了1200幢住宅，全部用于出租
由于地皮是还没有涨价买起来的，而投资的房屋又比较早，在30年代初就已经有1200幢房屋，所以在1937年前早已经回本（一年租金作为顶手费、每月租金也很高，基本五六年回本）
如今则不一样了，只要地产公司可以买得起地皮，就能利用客户的钱，来修建房子
陈光良认真说道：“那倒也未必！要想做到我们这样的，首先得有信誉，否则后面业主很难相信小地产公司”
长江地产在去年的业绩，那可是实打实的，三个地产项目已经交付两个，还有一个项目也将在几个月交付
更不要，长江地产先一步建立起优势，便是后面最大的‘信誉’
而且其它公司想学，总归也得花几个月时间学习，这就是一个时间差！
众人笑而不语，很显然他们觉