"庆福，你觉得他们这样做能撑多久？
马庆福愣了一下："什么意思？
"简单算笔账"李向阳拿起纸笔，"按他们现在的收购价格，每斤梨子比市场价高出三毛钱如果他们要收购跟我们同等数量的原料，光这一项每天就要多花几百块
王二狗在一旁点头："向阳哥说得对，这样搞下去，他们资金要是紧张，不出一个月他们就得把老本赔光
"可是..."马庆福还是有些担心，"万一他们真有钱呢？
李向阳站起身，走到窗边看着隔壁金源实业的厂房："庆福，你觉得一个真正有钱的老板，会用这种下三滥的手段吗？
这话让马庆福陷入了沉思确实，如果对方资金雄厚，完全可以在技术、设备、渠道上下功夫，没必要玩这种恶性竞争的把戏
"那咱们怎么办？
"跟！"李向阳斩钉截铁地说，"他们涨价，咱们也涨看谁先撑不住
当天下午，李向阳就吩咐马庆福调整收购价格，比金源实业高出一毛钱消息传出去后，各村的农户都乐坏了，纷纷把原料往李向阳这边送
第二天，金源实业又提价了
李向阳也毫不示弱，继续跟进
就这样，两家厂子开始了一场看不见硝烟的价格战
一周后，王二狗带来了新消息
"向阳哥，我听说金源实业那边已经有员工开始抱怨了，说工资发得不及时
李向阳心中一动："还有呢？
"还有就是，他们的赵副总这两天一直在县里跑，听说是在想办法借钱"王二狗压低声音，"我那个朋友说，对方可能真的快撑不住了
就在这时，门外传来了汽车声李向阳走到窗边一看，正是那个赵明远的黑色轿车
"来了"李向阳整理了一下衣服，"二狗，庆福，你们先出去忙，我来会会他
十分钟后，赵明远带着一脸疲惫走进了李向阳的办公室相比上次的意气风发，这次的他显然有些憔悴
"李总，打扰了"赵明远坐下后，先是客套了几句，然后话锋一转，"这段时间的价格战，想必大家都不好受
李向阳泡了壶茶，不紧不慢地说："还行，我们家底厚，撑得住
这话显然戳到了赵明远的痛处，他的脸色微微一变，但很快又恢复了正常
"李总爽快不过我觉得，咱们这样恶性竞争下去，对谁都没好处不如坐下来谈谈合作？
"哦？"李向阳装作很感兴趣的样子，"怎么合作？
"很简单，咱们可以划分市场比如你们专做罐头，我们专做果脯或者，你们负责本地市场，我们负责外地市场
李向阳慢悠悠地喝了口茶："听起来不错不过，凭什么是你们负责外地市场？那可是大头
赵明远眼中闪过一丝急躁："李总，实话实说，外地市场需要很大的资金投入，你们刚起步，可能
"可能什么？"李向阳打断了他的话，"赵总，你是不是搞错了什么？现在是你们来找我谈合作，不是我求着你们
赵明远的脸色彻底阴沉下来："李向阳，你别敬酒不吃吃罚酒我们金源实业的实力你应该清楚，真要较起真来，你们这个小厂子
"怎么了？"李向阳站起身，直视着赵明远，"威胁我？
空气中的火药味越来越浓
就在这时，外面传来了马庆福的声音："向阳，县里的刘主任来了
刘建军的到来让紧张的气氛缓解了不少赵明远见状，勉强挤出一个笑容："李总，我们改天再聊
等赵明远离开后，刘建军关上门，脸色有些严肃
"向阳，我听说你们和金源实业在打价格战？
李向阳点点头："是有这么回事
"这样下去不行啊"刘建军叹了口气，"县里的压力很大，上面希望能和谐发展，不要搞恶性竞争
"刘主任，那您说怎么办？"李向阳心里明白，这是县里来做和事佬了
"我的建议是，你们坐下来好好谈谈毕竟都是来投资的，没必要搞得两败俱伤
李向阳沉思了一会儿："刘主任，如果对方真心想谈，我没意见但前提是要有诚意，不能一上来就想着分我们的市场
刘建军点点头："这个我理解我回去跟他们沟通一下，看能不