第20章 糜氏之盟：巨贾的惊叹与战略的握手（2/2）

许褚知道真正的谈判此刻才开始。他并未被“千万”之利所动，反而微微一笑，语气淡然：“糜先生过誉了。正所谓物以稀为贵。此些物品制作极其不易，耗时费力，所耗原料更是苛刻。譬如这盐，需以特殊秘法反复提纯，十斤粗盐未必能得一两此等雪盐。这酒，更是百斤佳酿方能萃得寥寥数斤‘烧刀子’。故产量极其有限，多用于自家与馈赠亲友，并未打算大量发售，以免粗制滥造，坏了名头。”

他话锋一转，目光变得深邃起来，直视糜竺：“不过……糜家信誉卓着，实力雄厚，糜先生更是亲自前来，足见诚意。我许家亦愿交朋友。或可视情况，少量提供于糜家独家经销。只是……”他故意停顿了一下。

糜竺是聪明人，立刻听出弦外之音，身体微微前倾：“公子有何需求，但说无妨。糜家别无所长，唯在这货殖流通一道，还算略有薄名，或能为您分忧。”

许褚身体也微微前倾，声音压低，却字字清晰，如同重锤敲在糜竺心上：“久闻糜家商路通天，北连幽冀并凉，西通雍凉西域，能人之所不能。我许家僻处谯县，于外界稀缺之物，向来渴求。我闻北地良驹，雄骏非凡，可日行千里，跋山涉水如履平地；又闻西域有镔铁（乌兹钢），坚逾精钢，吹毛断发，乃打造神兵利器之不二之选。不知糜先生可否能为我许家，设法寻购此类物资？我愿以盐、酒、肥皂等物相易，价格方面，必让先生满意，甚至可按先生销售所得，予以分成。”

糜竺心中剧震，脸上虽勉强保持平静，端着酒杯的手指却微微颤抖了一下。盐、酒、肥皂虽是奇货可居，但终究是享乐之物、消耗品。而对方开口便要战马、镔铁，这分明是欲蓄甲兵、图实力的征兆！这少年所图，绝非寻常商贾之利，其志不小！他重新审视许褚，仿佛要重新认识这个十岁的孩童，缓缓道：“公子所求，皆非寻常之物。良驹、镔铁，历来为朝廷严控之战略物资，管控极严，获取不易，风险……极大啊。一旦事发，可是抄家灭族之祸。”

“正因其难得，方显糜家手段通天，信誉卓着，与我许家合作之价值。”许褚从容接话，语气中带着不容置疑的自信，“我许氏所提供的，亦是天下独一份的奇物。以奇换珍，各取所需，岂非一段佳话？且所有交易，务必隐秘，采用代号，货物混杂于普通商队之中，交接地点选在远离谯县与东海的他处，天知地知，你知我知，绝不过第三人耳目。我许家更会派出绝对可靠之人负责交接，确保糜家无后顾之忧。至于利润分成，先生尽可放心，绝不会让糜家吃亏。”

糜竺陷入沉吟。客厅内一片寂静，只有炭火偶尔发出的噼啪声。风险确实存在，而且巨大。但背后的利润和潜在的长期回报更是巨大到无法估量。许氏的这些特产，尤其是雪盐和烈酒，是任何势力都无法拒绝的硬通货，其价值足以换取数倍乃至十倍的禁运物资。更重要的是，他敏锐地察觉到，与眼前这位深不可测、手握稀缺资源、且志向远大的许家少主建立紧密的战略合作关系，其长远回报或许远超金钱衡量。乱世将至，奇货可居，这许褚及其背后的许家，或许就是那最奇的“货”。