第14章 色彩营销、反向定制与情报网的诱惑（1/2）

面对国公府嬷嬷的挑剔，林凡深吸一口气，换上了前世应对甲方时练就的职业微笑，快步走向布行。

那位嬷嬷约莫四十来岁，穿着体面，神色间带着大户人家仆役特有的矜持与审视。她手中拿着那匹“朦胧青”布料，眉头微蹙：“林公子，不是老身刻意刁难。这颜色，夫人初看是喜欢的，觉得雅致。可对着光细看，又觉得这青中带灰，略显……略显沉闷了些，不够鲜亮。与我们府上想做的春衫意境，总差着那么一点意思。”

苏婉儿站在一旁，面色平静，但眼底深处藏着一丝无奈。这已经是对方第三次提出修改意见了，从纹样到厚度，如今又到了颜色。

林凡没有急着辩解，他接过布料，对着窗户的光线仔细看了看。这所谓的“朦胧青”，其实就是染制时火候或染料浓度没控制好，导致颜色不均匀，形成了深浅不一的过渡。在原主记忆里，这确实是次品。但在他这个现代人看来，这种偶然形成的渐变效果，反而有种后世“莫兰迪色系”的高级感，只是古人一时难以接受这种“不完美”的美。

“嬷嬷的担忧，小子明白了。”林凡放下布料，脸上笑容不变，“夫人觉得沉闷，是觉得这颜色不够‘活’，缺乏春日的生机，对吗？”

嬷嬷愣了一下，没想到林凡一语中的，点了点头：“正是此理。”

“这好办！”林凡一拍手，开始他的“色彩营销”，“嬷嬷您想，春日除了生机勃勃的嫩绿、鲜红，是否也有烟雨朦胧、远山如黛的景致？我们这‘朦胧青’，追求的正是一种‘雨过天青云破处’的诗意。若夫人觉得单做一件衣裳略显素净，何不尝试‘撞色’与‘搭配’？”

“撞色？搭配？”嬷嬷和苏婉儿都露出了疑惑的表情。

“正是！”林凡拿起旁边一匹月白色的布料，将那“朦胧青”与之并排放在一起，“您看，若以此‘朦胧青’为主料，裁制一件长裙，袖口、衣襟处用这月白色滚边，再系上一条鹅黄色的丝绦……青、白、黄三色交织，既保留了‘朦胧青’的雅致底蕴，又通过亮色点缀，提亮了整体，显得清雅又不失活泼，正合春意！”

他一边说，一边用手比划着，描述着衣裙的样式和色彩搭配效果。那嬷嬷听着听着，眼睛渐渐亮了起来。她虽是下人，但在国公府见多了好东西，审美是在线的。经林凡这么一“设计”，她脑海中立刻浮现出一幅清丽脱俗的春日仕女图，比单看那匹布不知强了多少倍。

“妙啊！”嬷嬷忍不住赞道，“经林公子这么一说，老身仿佛已经看到成品了！此法甚好，甚好！”

林凡趁热打铁：“此外，我们苏氏布行即将推出‘私人定制’服务，不仅可定制布料花色，还可由我们专业的……呃，由我们根据您的需求，提供整体的服饰搭配建议，确保每一位贵客都能穿出独一无二的风采。夫人若是感兴趣，届时可以成为我们的首批尊享客户。”

他将现代服装设计中的“整体造型”概念包装了一下抛出来，果然打动了对方。那嬷嬷当即表示，就按林凡说的方案办，并对所谓的“私人定制”表现出了浓厚的兴趣，约定等布行正式推出这项服务时，一定第一时间告知府上夫人。

送走心满意足的嬷嬷，苏婉儿看着林凡，眼神复杂：“你……这些搭配之道，又是从何处学来？”她发现林凡总能将一些看似寻常甚至有瑕疵的东西，通过奇妙的组合和说辞，化腐朽为神奇。

林凡打了个哈哈：“这个嘛……艺术都是相通的，做肥皂和搭配衣服，本质上都是对‘美’的追求嘛！”他赶紧转移话题，“看来咱们的‘私人定制’和‘搭配服务’得尽快提上日程了，这是个巨大的市场空白！”

解决了客户刁难，林凡心情稍缓，但山寨肥皂和恶意竞争的压力依然存在。他回到工坊，沈万财递上一份最新的成本核算和市场分析。

“东家，按四文钱售价，我们虽仍有微利，但若算上研发、管理和应对诋毁的潜在开销，已无利可图。且长期低价，有损‘御用’品牌声誉。”沈万财一针见血。

“我知道。”林凡点头，“所以，我们必须尽快推出新品，拉开差距。香皂的香味问题暂时解决不了，但‘功能皂’可以先行一步！”

他拿出了那块刚刚脱模、颜色暗红、气味辛辣的“防狼皂”试验品。

“这是……”沈万财看着那块造型古怪的肥皂，眉头微皱。

“这是咱们的秘密武器，专治各种不服！”林凡嘿嘿一笑，“不过这东西不能明着卖，得换个名头，比如……‘强力去污皂’？或者‘顽渍克星’？主打清洗极其顽固的油污，顺便提醒用户，使用时避免接触眼睛和伤口，以免‘强烈刺激’。”

沈万财是何等精明之人，立刻明白了林凡的用意，嘴角微微抽动了一下：“东家……此物，恐有伤天和啊。”

“放心，咱们这是为民除害，精准投放。”林凡摆摆手，“对了，沈先生，之前让您联系的酒楼饭庄，处理他们的灶灰和泔水（用于养猪场计划），谈得怎么样了？”

“已有三家大酒楼初步同意，他们正愁这些废物无处堆放，我们愿意象征性支付少许费用甚至免费清运，他们求之不得。”沈万财回道，“只是，东家，养猪场非一日之功，且气味污秽，选址需谨慎。”

“明白，先解决原料来源，养猪场可以慢慢规划。”林凡思路清晰，“我们现在要做的，就是夯实基础，快速迭代产品，建立品牌护城河！”

接下来的两天，林凡一边督促沈万财优化基础肥皂的生产效率，一边小批量试制他的“强力去污皂”（防狼皂），并开始琢磨如何将花香、精油的概念用其他方式实现，比如制作一些带有香味的润手霜？或者香囊？多元化经营似乎也是个路子。

工坊在沈万财的管理下高效运转，布行在林凡的“色彩营销”和“定制概念”刺激下，也吸引了一些敢于尝鲜的客户，预定了几单搭配设计的生意。苏婉儿看着账面上渐渐多起来的进项，看向林凡的眼神，也愈发柔和，那冰封的心湖，春意渐浓。