第120章 波斯商人与“标准化”的远征（1/2）

胡万秘密接触波斯商人的消息，让林凡嗅到了不同寻常的气息。他立刻加派了人手，盯紧洛阳波斯胡寺和那个蒙面波斯商人的动向，同时让王伟加快洛阳分号的整合步伐，并开始尝试将“大唐速运”的业务，向洛阳周边的州县渗透。

就在林凡专注于巩固洛阳根据地时，一个意想不到的访客，主动找上了“大唐速士”长安总号。

来者是一位真正的波斯商人，名叫阿拉义。他身材高大，深目高鼻，留着浓密的络腮胡，操着一口带着浓重异域口音但还算流利的官话。与胡万接触的那个神秘蒙面商人不同，阿拉义行事高调，穿着华丽的波斯锦袍，手指上戴着硕大的宝石戒指，身后跟着几个毕恭毕敬的随从，一看就是那种常年行走于丝绸之路、财大气粗的豪商。

他是直接冲着王伟来的，开口就点名要见“大唐速运”能做主的人，谈一笔“大生意”。

王伟正在后堂核算这个月的kpi达标情况，算盘打得噼啪响，听到伙计禀报，不耐烦地挥挥手：“什么波斯商人罗马商人的，没看见我正忙着吗？让他按流程登记，有什么货物要运，找前面柜台的伙计……”

话音未落，阿拉义已经带着一阵香风（浓郁的波斯香料味）自己闯了进来，笑容满面地拱手：“您一定就是王伟王管事吧？鄙人阿拉义，来自遥远的波斯。久闻‘大唐速运’大名，今日特来拜访，是想与贵号谈一笔长期的、覆盖整个丝绸之路西段的合作！”

“丝……丝绸之路？西段？”王伟的算盘珠子停在了半空，他抬起头，看着这个仿佛自带金光特效的波斯土豪，有点懵。他处理过的最远订单也就是洛阳到长安，这突然来个要覆盖丝绸之路西段的，跨度有点大啊。

“咳咳，”王伟清了清嗓子，努力让自己显得专业一点，“阿拉义先生是吧？请坐请坐。您说的这个合作……具体是指？”

阿拉义坐下，随从立刻奉上精美的波斯蜜枣和干果。他捻起一颗蜜枣，不紧不慢地说道：“王管事，鄙人的商队，常年往来于长安与波斯、大食乃至更西的拂林（东罗马帝国）。以往货物运输，多依靠自家驼队或合作的西域商队，不仅速度慢，风险高，而且各地关卡税卡盘剥严重，损耗巨大。”

他话锋一转，目光灼灼地看向王伟：“但贵号的‘大唐速运’，让鄙人看到了新的希望！统一的车辆、规范的流程、明确的时效和赔付承诺！这正是我们这些远行商贾梦寐以求的！鄙人愿意出资，与贵号合作，建立一条从长安出发，经由河西走廊，直通西域的‘标准化货运商路’！由贵号提供车辆、管理、护卫和标准，鄙人负责在西域各主要城邦设立接货点，并协调当地关系！”

王伟听得心脏砰砰直跳！我滴个乖乖！这可是跨国连锁物流的雏形啊！这波斯佬眼光可以啊！要是真搞成了，这业务量，这影响力……他仿佛看到无数的金银财宝和亮瞎眼的kpi数据在向他招手！

但他毕竟跟着林凡混了这么久，知道越是这种时候越要沉住气。他故作沉吟，哑着嗓子道：“阿拉义先生的想法……很有魄力。不过，此事关系重大，涉及两国……不，是涉及多国商贸，并非简单的货运合作。我需要禀明东家，仔细商议。”

“应该的，应该的！”阿拉义连连点头，从怀里掏出一份用波斯文和汉字双语写就的、厚厚的合作意向书，“这是鄙人草拟的一些初步设想，请王管事和林县男过目。若有意向，鄙人在长安还会盘桓半月，随时恭候佳音。”

送走阿拉义后，王伟抱着那本厚厚的意向书，如同抱着绝世珍宝，一路小跑着去找林凡。

“凡哥！凡哥！大生意！天大的生意上门了！”王伟冲进书房，激动得差点被门槛绊倒，哑着嗓子把阿拉义的来意和合作设想说了一遍。

林凡听完，也是颇为动容。他没想到，“大唐速运”的标准化理念，竟然能吸引到如此有远见的国际商人。这确实是一个将业务范围和影响力扩展到前所未有的高度的绝佳机会！

他仔细翻阅了阿拉义的合作意向书，里面虽然有些条款需要斟酌，但整体框架清晰，显示了对方极大的诚意和对“标准化物流”模式的深刻理解。

“这个阿拉义，不简单。”林凡合上意向书，沉吟道，“他看中的，不仅仅是我们的运输能力，更是我们这套‘标准’本身。他想将这套标准，复制到丝绸之路上去。”

“那……咱们干不干？”王伟眼巴巴地看着林凡。

“干！当然要干！”林凡斩钉截铁，“但这其中的风险和难度，远超国内。西域路途遥远，环境恶劣，各方势力错综复杂，绝非易事。”