第3章 长安试水第一桶金与半块皂（2/2）

“几位姐姐，洗衣服呢？”林凡露出一个自以为人畜无害的笑容。

那几个妇人停下手中的活计，警惕地看着他。其中一个身材微胖、嗓门洪亮的妇人上下打量着他：“小郎君，有事？”

林凡拿出那块肥皂，这次他学聪明了，不说那些听不懂的“去污”“净衣”，直接指着那个木匠妻子手里那件沾满树胶和桐油的脏衣服。

“这位姐姐，您这件衣裳，用我这个试试？保证比皂角洗得干净，还不伤手。”

那妇人将信将疑：“你这什么东西？贵不贵？”

“不贵不贵，您先试试效果。”林凡把肥皂递过去，指导她，“沾点水，直接往脏的地方抹，搓出泡沫，再用水冲掉。”

那妇人半信半疑地照做了。当看到那顽固的树胶和桐油在泡沫下渐渐溶解，清水一冲，污渍褪去，露出原本布料的颜色时，她惊讶地张大了嘴巴。

“哎哟！真……真干净了！你们快看！”

其他几个妇人也围了上来，七嘴八舌。

“真的哎！比我用草木灰搓半天还干净！”

“这泡沫滑溜溜的，感觉手也没那么涩了！”

“小郎君，你这东西怎么卖？”

林凡心中狂喜，表面强装镇定：“这个叫‘净衣皂’，五文钱一块。”

“五文？”妇人们犹豫了一下。五文钱能买不少皂角了。

林凡赶紧加码：“姐姐们，您看这一块皂，省时省力，洗得还干净，关键是不伤手，保护您这双巧手啊！算下来一点都不贵！”

最终，那个木匠妻子和杀猪的妇人一咬牙，各买了一块。林凡成功入账十文钱！

虽然只有十文，但这是他从大唐市场上赚到的第一笔钱！意义非凡！

他趁热打铁，又在汲水处推销了一圈，凭借着实实在在的效果，又卖出去三块。五十文本钱瞬间回来了一半！

就在他掂量着手里叮当作响的二十五文钱，盘算着是继续推销还是回去扩大生产时，一个穿着体面、像是某家管事模样的中年男人走了过来，目光落在了他手里的肥皂上。

“小郎君，你卖的这是何物？”

林凡一看对方气度不凡，心知可能来了大客户，连忙堆起笑容介绍。

那管事拿起一块肥皂，仔细看了看，又闻了闻，问道：“此物……可能去除墨渍？”

林凡一愣，墨渍？这可是新需求！“这个……理论上可以，但没试过。主要是去油污效果最好。”

管事点了点头，沉吟片刻，说道：“我是前面‘笔墨张’文房店的管事。我家店里伙计清洗砚台、处理沾了墨的抹布，甚是麻烦。你这些皂，我全要了，什么价钱？”

林凡心里乐开了花，表面不动声色：“还剩七块，您若要，算您三十文。”

管事很爽快，直接付了钱，拿着肥皂走了。

林凡握着手里总共五十五文钱（之前卖的五块二十五文，加上这七块三十文），感觉像做梦一样。不仅回本，还净赚五文！更重要的是，打开了销路，找到了潜在的大客户！

他兴冲冲地准备再去买材料，扩大生产规模。刚走到肉铺附近，就看到昨天那个屠夫正对着水盆里那双依旧油腻的手发愁。

林凡眼珠一转，计上心头。他走过去，掏出一块新肥皂（他藏起来备用的），笑道：“大哥，要不，再试试我这个？”

屠夫看到他，脸色有些尴尬，但还是接过了肥皂，依言试用。

效果立竿见影。

屠夫看着自己那双变得干干净净的手，目瞪口呆，随即脸上堆满了笑容：“嘿！神了！小郎君，你这宝贝还有没有？给我来两块！不，来五块！”

林凡笑着递过肥皂，收了钱。屠夫还热情地表示，以后熬油剩下的油渣可以便宜卖给他，甚至免费送他一些。

初步的供应链，似乎有着落了。

林凡揣着卖肥皂赚来的钱，以及哑女那“借”来的五十文（他决定把这笔钱单独放着，作为必须偿还的债务），心里踏实了不少。三天五百文的目标，似乎不再是遥不可及。

他吹着口哨，打算去买更多的肥肉和收集更多的灶灰。路过一个卖烤胡饼的摊子，香气扑鼻。他咽了口口水，决定奢侈一把，犒劳一下自己。

“老板，来个胡饼，多加芝麻！”他意气风发地掏出两文钱。

就在他等着拿饼的时候，眼角余光瞥见不远处，两个熟悉的身影正站在一家绸缎庄门口，似乎发生了争执。

一个是他的“妻子”苏婉儿，依旧是一身素雅，但眉头紧蹙。另一个，则是一个穿着锦袍、手摇折扇（大冷天摇扇子，装逼犯！林凡内心吐槽）、油头粉面的年轻公子哥，正拦在苏婉儿面前，一脸轻浮的笑容，说着什么。

苏婉儿的脸色很难看，想绕开，却被那公子哥的随从隐隐挡住去路。

林凡咬了一口刚到手、烫嘴的胡饼，眯起了眼睛。

“光天化日，调戏良家……还是我名义上的老婆？”