第4章 胡饼救美与“大数据”初显威（2/2）

林凡前世的市场经理dna动了。他摸着下巴，看着那家绸缎庄，开始习惯性地分析：“定位不清，产品同质化严重，缺乏营销亮点……嗯，典型的传统行业困境。”

苏婉儿听得云里雾里：“定位？同质化？营销？”

“呃……就是你们卖的东西跟别人差不多，又没什么特别能吸引人的地方，也不知道该卖给谁。”林凡用大白话解释了一下。

他走到绸缎庄门口，仔细观察了一下进出的客人，又看了看里面陈列的布匹。大多是传统的花色和材质。

“你看，”林凡指着里面，对跟过来的苏婉儿说，“进来的多是些年纪偏大的妇人或者管家模样的，年轻的小娘子很少。这说明你们的客户群体太单一，没有抓住消费能力……呃，没有抓住舍得花钱的那部分人。”

苏婉儿若有所思。

林凡继续发挥：“而且，你们就知道在店里等客人上门？太被动了！得主动出击啊！比如，搞个‘新品品鉴会’，邀请那些贵妇小姐们来喝茶吃点心，顺便看看新料子；或者弄个‘限量款’，每个花色只出几匹，物以稀为贵；再不行，搞个‘满赠’活动，买够多少布匹，送点手帕、丝线什么的……”

他滔滔不绝地讲着现代常见的营销手段，听得苏婉儿目瞪口呆。这些想法在她看来，简直闻所未闻，但又隐隐觉得……似乎有点道理？

“你……你怎么会懂这些？”苏婉儿忍不住问道，眼神里的探究意味更浓了。这个男人，不仅性格大变，还懂这些商贾之术？

林凡心里一咯噔，坏了，说得太多，人设要崩！他赶紧打了个哈哈：“啊？这个啊……我以前在老家……听走南闯北的行商说的，瞎琢磨的，瞎琢磨的！”

他赶紧转移话题，指着街对面一家客人明显更多的布行问道：“那家为什么生意那么好？”

苏婉儿顺着他的目光看去，语气带着一丝无奈和羡慕：“那是‘锦绣阁’，主打江南来的新式花样和轻薄面料，很受长安贵女们的喜爱。”

林凡眯着眼看了看，发现“锦绣阁”门口挂着一个牌子，上面似乎画着些图样。他灵机一动！

“有了！”林凡一拍大腿，“我们可以搞‘预售’和‘反向定制’啊！”

“预售？反向定制？”苏婉儿又是一头雾水。

“简单说就是，我们先不出货，而是先收集客户想要什么样的！”林凡兴奋地解释，“我们可以找画工，把一些可能受欢迎的新花样、新款式画出来，做成图册，让客人们先看样图预订！这样我们就知道该进多少货、生产多少，不会压库存！而且还可以根据客人的要求稍微修改，满足她们的个性化需求！这就叫……呃，‘大数据分析’雏形！”他差点又把现代名词秃噜出来。

苏婉儿彻底被林凡这一连串的新鲜想法砸懵了。先看图，后订货？还能按需修改？这……这能行吗？但仔细一想，如果真的能成，确实可以极大减少风险和成本，甚至能抓住那些追求独特的客户！

她看着林凡，眼神彻底变了。不再是单纯的冷漠和好奇，而是带上了一丝……震撼和审视。这个男人，脑子里到底还装了些什么？

“此法……或许可行。”苏婉儿沉吟片刻，缓缓点头，“只是，画工、图册，都需要本钱。而且，如何让客人相信我们，愿意预订？”

“画工好办，找个便宜点的学徒就行。图样……我倒是有些想法。”林凡想起自己手机里虽然没电，但脑子里还记得不少后世见过的简约、复古或者异域风情的图案，“至于让客人相信……这就需要‘信任背书’了。比如，我们可以找一两个有影响力的贵女，免费给她们做几身，让她们穿出去当活广告……这叫‘kol带货’！”

苏婉儿虽然听不懂“kol带货”，但“找有影响力的贵女”她是明白的。只是，以苏家现在的情况，哪能请得动那些贵人？

看着苏婉儿蹙起的眉头，林凡知道她在想什么。他嘿嘿一笑，拍了拍自己胸脯（差点拍出灰来）：“放心，这事包在我身上！不就是找几个模特……啊不，是找几位品味高雅的娘子嘛！我有办法！”

他心想，肥皂打开了底层市场，这布行生意，说不定能帮他切入上层圈子！两条腿走路，稳！

就在林凡沉浸在商业蓝图畅想中时，一个粗豪如同洪钟般的声音在他身后炸响，带着几分好奇和不容置疑：

“喂！那小郎君！你手里那能去油污的宝贝，还有没有？给俺老程来上一百块！”

林凡和苏婉儿同时回头。

只见一个身材魁梧、豹头环眼、满脸虬髯的壮汉，正瞪着一双铜铃大眼，兴趣盎然地盯着林凡。他穿着寻常布衣，但那气势，那嗓门，还有那自称……

林凡脑子里“嗡”的一声，瞬间将眼前之人和历史上的人物对上了号。

程咬金？！他怎么在这儿？！还要一百块肥皂？！