第513章 天机（1/2）

在内心之中，杰克·马有种盲目的信心。

陈泽一定会有解决他困惑的能力。

“现在的问题是，如果我们无法给他们带来足够的订单和利益，他们也不可能缴费。”

“而抽成，或者中间环节的沟通，这是贸易公司的事，互联网是联系人和人，商业和商业的方式。但除此之外，是否有更好的途径？”

杰克·马说完，就像是小学生般，看向陈泽，等待答案。

“最大的原因，还是关税。”

“国际贸易的增长，眼下缺乏一个契机。就说国内吧，华夏的民企还不习惯用网络推销其产品和服务，而国企拥有最大的一块蛋糕，合资企业。通过合资企业消化掉大部分的出口订单，这就导致，大部分的民企，几乎和贸易没有任何关系。”

陈泽笑着总结道：“其实民企有自己的一套销售关系网，我家就有集团公司，跨好几个行业，性质也是民企。家里公司的合作，都在各自行业，相近地区的关联客户中找，或者直接是企业主的关系网络之中。”

“小型的民营企业，无法承担远距离的物流成本。”

“现在华夏的高速公路，也支撑不了这种跨省份的商业合作。但是随着华夏高速公路的增加，这部分问题也能解决，但是眼下，还达不到要求。”

“可以说，通过电子商务的合作模式，在国内的效率并不高。毕竟，商业合作仅限于当地和本省，出省就会变得很难，这个圈子，其实是不需要电子商务的。”

“这就导致一个问题，btob这种模式，在当下的华夏，总体规模不会太大，也就是说电子商务的跨地区合作，没有太好的生存土壤。”

“当然，除了btob之外，电子商务还有另外的两种模式，比如像亚马逊的btoc模式，还有ebay的ctoc模式。”

“但是btoc模式很不好做，这是个重资产的商业模式，是直线式的管理，需要大量的，持续的，海量资金投入，包括物流，快递，仓储，大宗商品采购，才能看到最终的希望，而且眼下不成熟。”

“在魔都，有两个哈佛的毕业生，创建了易趣网。就在上个月，他们融资到了650万美元，说明在这条赛道上，很多人看好他们，也看好这种商业模式。”

……

杰克·马听的瑟瑟发抖，看看同行，一个比一个厉害。

哈佛的、斯坦福的、mit……就他一个师范生。

怎么比？

人家是万中无一，选拔出来的，留学归来的高材生，可自己呢？

和同行比，自己怎么打得过？

哪怕他已经在社会上创业好几年了，可和同行比，还是土鸡瓦狗。

杰克·马有点沮丧道：“他们一个个都这么强大，怎么能战胜他们呢？”

“电子商务，或者说互联网购物平台，这需要诸多外部条件允许，才会有很好的发展。比如说：btoc模式，需要建立物流，转运仓库，采购，最后是快递运到客户手中。这期间，购物体验很重要，从下单到运送，再到客户手中，时间越长，对客户的吸引力就越低。”

“那么外部环境就是快递公司是否足够多，快递员是否能辐射大部分业务区域？”

“辐射不到的客户，就成了要被放弃的区域？”

“自建物流和快递太烧钱，做不了全区域内的配送，只能做城区配送，等等，这些都是你们要去摸索的答案。”

陈泽笑了笑，喝了口饭后的清茶，不经意道：“规模大，有规模大的好处，拥有边际效应，成本比竞争对手低；但是规模小也有规模小的好处，可以换赛道，在自己有优势的领域内，做大做强。”

“陈总，我想学习一下ctoc模式，还请您帮我解惑。”不知不觉之间，杰克·马拿出了一个小本子，开始记录起刚才陈泽说的话，他的判断当然是超时代的，既然已经成了阿狸的股东，他不介意多说两句。

“ctoc呢，也有问题，比如说诚信问题如何解决，给钱了，货没送到，怎么办？卖家的商品介绍虚假，达不到买家的期待，怎么办？这就牵涉到退货流程。”

“诚信问题解决起来倒是不难，平台可以作为第三方资金托管，将这类风险降低。买家满意了，才付钱，这也是个办法。”

“同时可以冗余大量的现金流，对平台也有很大的好处。”

“您说的太好了。”

杰克·马听到这里，兴奋的额头都在冒汗，有种豁然开朗的欣喜，陈泽的话，给他打开了一扇散发着金光闪闪的大门，而大门背后，就是一条金光大道。

“至于退货，现在没太好的办法，邮政包裹太慢了，价格也贵，买价值不高的商品，对消费者来说，不值当。买价值高的商品，容易被骗，还不如去商场。”

“这些你们慢慢琢磨，我是个外行，就不说了，容易误导你们的决策。”

……