第11章 精准营销与潜在客户画像（1/2）

“招生扩编”的战略方针确定后，苏笑笑立刻进入了项目经理模式。她深知，盲目扩张是不可取的，必须进行精准营销，找到真正的潜在客户。

冷宫说大不大，说小也不小，除了她们四个，还零星住着几位被遗忘的妃嫔。有的终日以泪洗面，有的沉默寡言如同隐形人，还有的……据说脾气相当古怪。

“首先，我们要进行市场调研和用户画像分析。”苏笑笑召集了她的“核心骨干”，在喝完“辟谷灵液”（野菜汤）后，开始了战略部署会议。

“翠果，你负责信息收集，打听一下还有哪些姐妹，最近状态特别不好，比如失眠特别严重的，或者……看起来特别想不开的。”苏笑笑吩咐道，这 targeting 的是有强烈需求的客户。

“李才人，你性格温和，负责初步接触和口碑预热。可以不经意间透露一下，你最近睡眠好了不少，心情也平静了，都是因为跟着苏娘娘……修行。”这是要利用熟人效应和成功案例进行渗透。

李才人有些紧张，但还是点了点头。

“那我呢？”林婉清抱着手臂，淡淡地问。

“林昭仪，你是我们的形象代言人兼技术顾问！”苏笑笑一拍大腿，“你看你，气质清冷，眼神……呃，有故事（以前是讥诮现在是看透），本身就很有说服力！由你去进行高阶客户的接洽，最合适不过！”

林婉清：“……” 她并不想当什么形象代言人。

“那我们第一个目标客户定谁？”翠果好奇地问。

苏笑笑摸了摸下巴，回忆着原主记忆里关于冷宫其他妃嫔的零星信息，结合翠果这几天打听来的情况。

“根据前期调研，我认为，住在西边最角落那个小院里的王贵人，是个不错的突破口。”苏笑笑分析道，“她是因为顶撞了当时正得宠的贵妃被打入冷宫的，性子比较直，有点易燃易爆炸。据说过得挺惨，送饭的太监都经常克扣她的，最近好像还病了一场。这种处于人生低谷，内心有强烈不甘和生存压力的，最容易接受我们的……呃，心灵援助。”

说白了，就是快被逼到绝路了，容易忽悠。

“可是，王贵人脾气不太好，以前在宫里就得罪过不少人，她会听我们的吗？”李才人有些担忧。

“痛点够痛，就不怕她不动心！”苏笑笑信心满满，“只要我们展示出足够的价值和……嗯，神秘感！”

她决定亲自出马，进行第一次地推（地面推广）。为了增加成功率，她带上了刚刚冷却完毕的“洞察之眼”技能。

一行人来到王贵人居住的那个比苏笑笑那边还要破败几分的小院。院门虚掩着，里面传来断断续续的、压抑的咳嗽声。

苏笑笑整理了一下自己那身破旧宫装，努力营造出一种世外高人的气质（尽管看起来更像逃荒的），然后轻轻推开了门。

院内，一个形容枯槁、穿着打补丁宫装的女子正靠在井边，脸色蜡黄，眼神浑浊，正是王贵人。她看到苏笑笑几人，先是愣了一下，随即脸上露出警惕和排斥的神色。

“苏氏？你来干什么？看我的笑话吗？”王贵人的声音沙哑而充满敌意。