第154章 贾仁义的现代商业手段（1/2）

赛鲁班的机关箱子虽然解决了货物运输的燃眉之急，但仓库里积压的存货依然像座小山，看得贾仁义心头滴血。香皂和香水的生产并未停歇，可商会的打压让销路变得举步维艰。

\大人，再这样下去，咱们的库房就要被塞爆了。\贾仁义指着账本上停滞不动的销售数字，眉头拧成了疙瘩。

李文渊盯着窗外熙熙攘攘的街道，忽然问道：\贾仁义，如果你手里有一件人人都想要，但偏偏不容易得到的东西，你会怎么做？\

贾仁义愣了一下，随即眼中精光一闪：\物以稀为贵！越是难得，越显珍贵！大人的意思是……？\

\没错，\李文渊转过身，嘴角勾起一抹算计的笑，\我们不卖了。\

\不卖了？\一旁的赵虎傻了眼，\那堆成山的香皂怎么办？\

\不是真的不卖，\李文渊解释道，\是让他们想买却不容易买到。\

贾仁义立刻心领神会，兴奋地搓着手：\妙啊！大人此计甚妙！咱们来个'欲擒故纵'！\

说干就干。第二天，京城里几个最热闹的茶楼酒肆，开始流传起一些关于\李记\香皂和香水的神秘传闻。

\听说了吗？李大人那香皂，用料极其讲究，有一味香料只产自西域雪山之巅，一年也采不了几两！\

\何止啊！那香水更是了得，据说要在月圆之夜，由未出阁的少女亲手采摘花瓣，再用秘法窖藏九九八十一天才能制成！\

\怪不得市面上见不着了，原来这般难得！\

流言越传越神，很快，\李记\产品的名声不胫而走，勾得那些用惯了的老主顾心痒难耐。

与此同时，\李记\位于城南的铺面却挂出了\货源紧张，暂停售卖\的牌子。偶尔有几个身份不凡的客人被请进内室，出来时都小心翼翼地揣着个小包裹，脸上带着庆幸和得意的神色。

这天，礼部侍郎的夫人亲自登门，指名要买十块玫瑰香皂和五瓶茉莉香水。贾仁义一脸为难：\夫人，实在对不住。玫瑰香皂这个月就做了三十块，早就被几位王妃和郡主预定了。茉莉香水更是稀缺，下批还得等半个月。\

侍郎夫人顿时急了：\一块都没有了？我出双倍价钱！\

\这不是钱的问题，\贾仁义赔着笑脸，\实在是材料难寻，工艺复杂。要不……您先登记一下，等下一批货到了，我第一时间给您送去？\

好说歹说，最后只\挤\出一块样品香皂卖给侍郎夫人，还再三叮嘱\千万别声张\。

类似的场景每天都在上演。越是买不到，想买的人就越多。\李记\产品的名声在这种人为制造的稀缺中水涨船高，甚至成了身份和地位的象征。

时机成熟，贾仁义开始了第二步。他精心设计了一种精美的\会员凭证\，分为金、银、铜三等。持有金卡的客人可以优先购买限量产品，银卡客人享受定期配送，铜卡客人则能在缺货时预留名额。

这些凭证并不公开售卖，而是由贾仁义\慎重\地赠送给那些有头有脸的熟客。得到凭证的人仿佛得了莫大的面子，对\李记\更是趋之若鹜。

\贾兄，你看我这关系，能不能也给弄一张金卡？\一个富商拉着贾仁义，悄悄塞过一张银票。