第66章 现代商业概念的忽悠（1/2）

贾仁义最近走路都带风。

信用券在永昌县打开局面后，这个精明的商人像是突然开了窍，整天琢磨着怎么把生意做大。这天他兴冲冲地来找李文渊，怀里抱着一摞账本。

\东家，我发现个问题！\他把账本在桌上摊开，\您看，咱们在永昌县的生意，都是靠人情维系。瑞福祥的老板是看中咱们的盐，德昌米行的东家是我表亲...这不够稳妥啊！\

李文渊挑眉：\那你说怎么办？\

\得让他们离不开咱们！\贾仁义眼睛发亮，\我琢磨出几个新点子...\

他掰着手指头数：\第一个叫'连锁经营'。咱们在永昌县开个'青云分会'，专门负责信用券兑换和盐业买卖。第二个叫'品牌效应'，所有咱们出去的货，都打上'青云'的标记。第三个...\

\等等。\李文渊打断他，\这些词你从哪听来的？\

贾仁义不好意思地笑笑：\前些天白晓不是弄来几本海外杂书吗？我闲着翻了翻，上面有些说法挺新鲜，我就...稍微改了改。\

李文渊强忍笑意。好家伙，这贾仁义无师自通，居然琢磨出连锁经营和品牌概念了。

\你继续说。\

\我是这么想的，\贾仁义越说越兴奋，\咱们在永昌县设分会，不光做买卖，还要把咱们的规矩带过去。统一的秤、统一的价、统一的服务。时间长了，老百姓就认咱们这块招牌！\

\人家凭什么听你的？\

\利益啊！\贾仁义拍着大腿，\参加咱们的连锁，能用咱们的信用券，能优先拿到好盐，还能分红。这好处实实在在的，谁不想要？\

李文渊沉吟片刻。这思路确实超前，但风险也不小。

\你先找两家试试水。记住，宁缺毋滥。\

\明白！\贾仁义兴冲冲地去了。

没过几天，永昌县就传出风声：青云总会要搞\连锁经营\，入选的商户能享受各种好处。

开始大家还将信将疑。等贾仁义把具体章程一亮——信用券互通、货源优先、利润分成，几个大商户立刻坐不住了。

瑞福祥的老板第一个找上门：\贾掌柜，这连锁经营...我们瑞福祥能不能参加？\

\当然可以！\贾仁义拿出早就拟好的契约，\不过要守我们的规矩。第一，所有商品明码标价；第二，每月查账；第三...\

他一条条念下来，瑞福祥老板听得直冒汗。这规矩也太严了！

\要不...我再想想？\他打退堂鼓了。

贾仁义也不挽留：\您慢慢想。不过名额有限，德昌米行已经签了。\

\德昌签了？\瑞福祥老板一愣，\他们不是最保守的吗？\

\所以机会不等人啊。\贾仁义慢悠悠地喝茶。

第二天，瑞福祥老板又来了，这次带着印章：\我签！\

有了瑞福祥带头，其他商户也陆续跟进。不到半个月，永昌县就有八家大商户加入了\青云连锁\。

贾仁义趁热打铁，又推出\品牌计划\。所有连锁商户卖的商品，都要挂上特制的木牌，上面刻着\青云认证\四个字。

开始大家还嫌麻烦。可很快老百姓就发现，有这块牌子的店铺，东西确实好。盐是青云总会的盐，布是瑞福祥的精品，连米都是德昌米行的新米。

\认准这个牌子，错不了！\买菜的婆子们都这么说。

更绝的是贾仁义搞的\会员制\。在连锁商户消费满一两银子，就能办\青云会员\，享受九五折优惠。这招一出，永昌县的富人圈都轰动了。