第94章 开拓思路（1/2）

省市分行年度工作会议结束后，章行长并未停歇，而是马不停蹄地开始了对邾洲支行的深入调研。他深知，要想真正了解一个支行的运营状况和发展潜力，就必须亲自深入基层，与员工们面对面交流，实地考察各项业务的开展情况。

在调研过程中，章行长不仅详细听取了邾洲支行领导班子的工作汇报，还与各个部门的负责人进行了深入的座谈。他仔细询问了各项业务的发展现状、存在的问题以及未来的规划，并认真记录下每一个关键信息。

此外，章行长还亲自走访了邾洲支行的各个网点，观察员工们的工作状态和服务质量。他与一线员工亲切交谈，了解他们在工作中遇到的困难和挑战，并鼓励他们积极提出改进建议。

通过这一系列周密的调研活动，章行长对邾洲支行有了更全面、更深入的认识。他发现了一些潜在的问题和机遇，为下一步制定科学合理的发展战略奠定了坚实的基础。

实际上，我与章行长的相识可以追溯到 1995 年。那时，我还在支行的存款股工作，而他则在分行的储蓄处任职。我们的工作领域虽然有所不同，但都与银行业务紧密相关。

1995 年初，支行进行了一次机构调整，存款股被并入了业务股。那时的我，在业务股负责分管存款工作。而他，则是储蓄处的科长，负责管理储蓄业务方面的工作。

有一天，他突然接到任务，需要到邾洲支行进行一次关于储蓄存款的调研。由于我在业务股分管存款工作，与储蓄业务有一定的关联，所以领导便安排我作为对口接待人员，负责与他对接并协助他完成调研工作。

没想到这一次他竟然被调任到邾洲支行去担任行长一职！要知道，这可是一个相当重要的职位啊！而且，正因为有这层关系的存在，章行长对我自然就会另眼相看了。毕竟，在银行系统里，人脉关系可是非常重要的。有了他的关照和重视，我相信自己在工作上肯定能够得到更多的机会和支持。

在邾洲支行经过全面而深入的调研之后，章行长对当地的市场情况、客户需求以及行业动态有了更为清晰的认识。他紧密结合省市分行会议精神，深刻领悟到了上级领导对于业务发展的战略意图和方向。

章行长深知，要想推动全行的业务发展，必须要有一个明确且切实可行的业务开拓思路。而以资产牵引带动全行业务发展，无疑是一条行之有效的途径。

于是，他果断地提出要加大对优质企业的信贷投放力度。这些优质企业不仅具有良好的信誉和稳定的经营状况，更重要的是，它们往往处于产业链的核心位置，与众多上下游企业有着紧密的业务联系。

通过对这些优质企业的信贷支持，不仅可以帮助它们扩大生产规模、提升市场竞争力，还能为邾洲支行带来可观的利息收入和其他相关业务收益。更为关键的是，这将为拓展上下游客户创造绝佳的机会。

章行长相信，只要抓住这些优质企业这个关键节点，就能像滚雪球一样，吸引更多的上下游客户与邾洲支行建立合作关系，从而实现全行业务的全面拓展和提升。

为了达成这一目标，在省分市行年度会议结束之后，章行长主持召开了 2005 年邾洲支行年度会议。

会议现场气氛庄重而热烈，与会人员济济一堂，都对此次会议充满期待。

在会上，章行长以其独特的视角和深刻的见解，作了一场名为《发挥资产牵引作用，实现邾洲农行各项业务再上新台阶》的主题报告。

他的报告内容详实、条理清晰，不仅对过去一年的工作进行了全面总结，还对未来的发展方向提出了明确的规划和目标。

在报告中，章行长强调了资产牵引作用的重要性，并详细阐述了如何通过优化资产结构、提高资产质量等措施，来推动t邾洲农行各项业务的发展。