第127章 提前还贷（下）（2/2）

月末、季末若有存款方面的压力，还是和从前一样，你只需一个电话，我绝对说到做到。”

听到余董这番话，我心里五味杂陈，既感动于他的念旧情和对我的支持承诺，又为农行错失这大好合作机会而惋惜。

我强忍着内心的失落，感激地说道：“余董，太感谢您了，您这份情谊我记下了。

我回去一定把您的意思转达给钱行长，下月初肯定陪他来拜访您。”

余董笑着点点头，又给我倒了杯茶。我端起茶杯，轻抿一口，茶香在口中散开，思绪却飘到了之后的工作上。

我暗自下定决心，回去后要好好和钱行长商量，即便开发贷款归还，也一定要想办法和欣隆公司开展其他方面的合作，不能让这关系断了。

从余董办公室出来，阳光照在身上，我深吸一口气，带着一丝失落却又满怀希望地走向停车场，准备回行里将这一切告知钱行长，开启新的努力。

我刚走到停车场，手机突然响了起来，是钱行长打来的。

“尧主任，和余董谈得怎么样了？”他急切地问道。

我深吸一口气，把和余董的谈话内容一五一十地告诉了他。

电话那头沉默了片刻，钱行长缓缓说道：“看来是我们疏忽了，动作慢了其他银行半拍呀，不过也没关系，我们还有机会。你回来之后，咱们一起好好研究研究，看看还有哪些合作的切入点。”

我回到行里，钱行长已经在办公室等着我了。我把今天和余董的交流情况进行了详细汇报，钱行长听了我的汇报后，皱着眉头，在会议室里来回踱步。

突然，他眼睛一亮，说道：“虽然开发贷款的合作机会可能没了，但欣隆公司之后的项目肯定涉及资金结算、员工代发工资等业务。我们可以在这些方面发力。

另外，我们还可以从供应链金融、个人金融服务等方面入手，从其上下游客户方面，开展与欣隆公司新的合作”

接下来的几天，我和钱行长一起制定了详细的合作方案，针对资金结算、供应链金融服务、个人金融服务等方面给出了更优惠的合作方案，对员工代发工资也提供了一系列增值服务。

月底，我陪着钱行长来到欣隆公司再次拜访余董。

这次，余董事长很是客气，亲自在楼下迎接钱行长，双方一阵寒暄过后，余董把我和钱行长引领到公司会议室。

双方坐定后，钱行长首先对余董表达了歉意。

“余董啊，上次来公司，由于刚调任邾洲支行，一些情况不是很熟悉，说了一些过急的话，请你谅解。

本周末在与分行营业部刘副行长打球时，刘副行长还专程谈到了你，说你是一个有魄力的企业家，对你这样的企业家，我们农行就应该大力支持。”

“钱行长呀，你客气了，我们公司从新七建设集团有限公司算起到我们欣隆房地产，与农行的合作也快接近十年了，应该是从99年尧主任担任新中分理处开始吧。”余董眼望着我。

“是的，我刚调到新中分理处担任就与新七接触了，但是余董正在承接邾洲党校拆迁还建项目。”我回忆着说。

“我当时在新七担任副总经理，分管财务。之后新中分理处撤销，接着尧主任担任齐安分理主任，我记得当时你们齐安分理处的门面租赁还是我帮助协调的。”余董继续说道。

“是呀！当时门面租金谈得很僵持的时候，是你找夏总解决的。”我连忙回应道。

“去年，尧主任来营销开发贷时，他是亲眼所见，邾洲建行李行长也来营销，是尧主任邀请刘副行长和章行长来公司，才确定与农行合作的。”我看见余董说完这段经过，人好像是轻松了一大截。

“听了你的介绍，我才明白了，你和尧主任的关系是由来已久了，谢谢余董呀，今后还要继续大力支持呀！”钱行长连忙说道。

接着，钱行长详细介绍了我们的新方案，余董听后露出了满意的笑容，说道：“你们农行的效率和诚意我看到了，这些方案很有吸引力，我们可以深入探讨合作。”

我和钱行长相视一笑，悬着的心终于落了地，相信农行和欣隆公司会开启新的合作篇章。

借着我们的高兴劲儿，余董又向我们抛出了重磅炸弹。

“钱行长，这次为什么快速地与邾洲建行和h银行达成合作，主要是下个月我们准备在w市阳汉区达成招商引资协议，以总部经济落户阳汉区的条件，准备在阳汉区四新片区招牌挂一块土地，该土地估计要3.5亿多元。

这是一个集住宅、公寓、写字楼和商业一体的综合体项目。建筑面积约19万平方米。

你们今天来得最好，到时候，该块土地时机成熟，优先你们农行介入。”

我和钱行长连忙表示感谢。

告别了欣隆公司，一路上，车窗外的景色飞速掠过，我的心情却久久不能平静。这次虽然暂时挽回了与欣隆公司的关系，但也让我们深刻认识到工作中的不足。

钱行长坐在一旁，也是若有所思。突然，钱行长打破了沉默：“这次多亏了你的坚持和沟通，不然损失可就大了。接下来我们要尽快针对w市的项目做详细规划。”

我点了点头，说道：“是啊，我们得提前做好准备，不能再让机会溜走。”