第143章 副食客户（2/2）

这时，店里来了几位顾客挑选蜜饯，徐老板歉意地看了我们一眼，赶忙去招呼客人。等忙完这一波，徐老板笑着说：“尧主任，你们说得很有道理，我愿意尝试一下你们的服务。”我和胡斌相视一笑，心中满是喜悦。随后，我们又与徐老板深入交流了一些细节，敲定了合作意向。告别徐老板后，我们又精神饱满地向下一家商户走去，期待着能达成更多的合作。

接下来拜访的这家商户是一家主营糖果的店铺。老板是个年轻小伙，眼神里透着精明。当我们介绍完金融服务后，他却显得很警惕，直接拒绝道：“我不需要，我自己的资金周转没问题。”无论我们怎么解释服务的好处，他都不为所动。

就在我们有些沮丧时，旁边突然有个声音传来：“老板，我觉得这服务挺不错的，我是徐兰芳大姐的老顾客，她用了都说好。”说话的是一位正在挑糖果的大妈。

年轻老板听后，态度有了转变，开始认真询问服务细节。最终，在大妈的劝说和我们的讲解下，他也同意尝试合作。

之后，我们又拜访了几家商户，有顺利达成合作的，也有仍在犹豫的。一天下来，虽然疲惫，但看到不少合作意向的达成，我心里充满了成就感，也对接下来开拓市场的工作更有信心了。

回到网点，我顾不上休息，就和客户经理们一起复盘当天的拜访情况。我们总结经验，分析那些仍在犹豫的商户的顾虑所在，制定后续跟进策略。

第二天，我们带着新的方案再次出发。在拜访一家规模较大的副食批发店时，老板是个经验丰富的生意人，对金融服务要求很高。他提出了一些复杂的需求，比如定制化的资金结算周期和额度。我和客户经理们当场仔细记录，承诺会尽快给出解决方案。

经过一番紧张的商讨和协调，我们为这位老板量身定制了一套方案。当再次带着方案去见他时，老板十分满意，当场就签订了合作协议。

之后的日子里，我们不断奔波于各个商户之间，合作意向越来越多。正汉街副食品市场里，我们的努力逐渐开花结果，我也在这个过程中不断成长，与商户们建立了深厚的信任，开拓市场的工作也越来越顺利。

在这段时间里，我充分利用下午下班之后的时间，组织召开了一次全体人员会议。在会议上，我认真传达了天紫湖会议的精神，并向大家详细分析了我们网点目前的业绩状况。经过仔细研究和对比，我们发现自己处于全行网点考核的末尾位置，这无疑给我们带来了巨大的压力和挑战。

面对这样的情况，我在会上针对网点的现状，提出了几点重要的意见和建议，这些也可以看作是我进入城区行后的工作思路。

首先，我们必须重新拾起信心，迅速采取行动来扭转汉水分理处当前的不利局面。每个人都要保持高度的斗志，明确自己的职责，全力以赴地抓好各项业务指标的实现。

具体地讲，客户经理要按照分工要求，对全体客户进行建档工作，并根据客户的不同情况进行分层营销。同时，还要做好客户提档升级的工作，不断提升客户的质量和价值。

内勤人员需要将工作重点放在电子产品、保险代理、基金代理以及理财产品等方面，同时还要特别关注三方存管客户的营销工作。他们要全力以赴，力争在第二季度内顺利完成这些产品的进度任务。

而三方人员则要充分发挥其大堂经理的协助作用，积极引导客户进行分流，确保大堂的秩序井然。在此基础上，他们还要抓住机会，大力开展保险代理和三方存管的营销工作，为客户提供专业的服务和优质的产品。

其次，我们应当立足本地市场，全力以赴地拓展市场业务。目前，我们的当务之急是对正汉街副食品市场进行深度挖掘，将市场工作做细、做活，通过全新的金融服务来推动市场客户的蓬勃发展。

在全力以赴地做好副食品市场的同时，我们绝不能忽视周边市场所蕴含的巨大潜力和机遇。我们应当以积极进取的态度，将目光投向周边市场，尤其是鞋帽市场、服装市场以及崇仁路的集邮市场和茶叶市场。

为了实现这一目标，我们计划通过一系列精心策划的“1+n”营销活动来推动各项产品在市场客户中引发营销热潮。这里的“1”代表着我们的核心产品或主打品牌，而“n”则代表着与之相关的一系列配套产品或服务。

通过这种方式，我们不仅能够充分发挥核心产品的优势，还能借助相关产品和服务的协同效应，吸引更多客户的关注和购买欲望。例如，在鞋帽市场中，我们可以推出与副食品搭配的特色礼品套装，将食品与时尚的鞋帽产品相结合，为消费者提供独特的购物体验。

在服装市场方面，我们可以与知名设计师合作，推出以副食品为主题的时尚服装系列，通过独特的设计和创意，将食品元素融入服装设计中，吸引追求个性和时尚的消费者。

对于崇仁路的集邮市场和茶叶市场，我们可以举办相关的主题活动，如集邮展览、茶文化讲座等，同时结合副食品的销售，为参与者提供丰富多样的体验和选择。

通过这些“1+n”的营销活动，我们相信能够在周边市场中掀起一股营销高潮，不仅提升各项产品的知名度和销售额，还能进一步巩固我们在市场中的地位，为未来的发展奠定坚实的基础。

最后，我们必须将目光聚焦于建筑企业这一特定的目标群体，全力以赴地去开拓市场之外的客户资源。经过深入调查和了解，我们得知邾洲在 w 市拥有多达 70 余家的建筑企业，其中涵盖了 2 家特级企业以及 45 家一级企业。这无疑是一个潜力巨大的市场，值得我们深入挖掘。

为了更好地把握这一机遇，我们应当以新八、新七这两家具有代表性的企业作为引领，全面铺开我们的营销工作。通过与这些企业建立紧密的合作关系，我们能够吸引更多的建筑企业选择在此落户，从而进一步扩大我们的客户群体。

然而，仅仅关注建筑企业本身是不够的。我们还需要针对建筑企业中的项目经理进行精准的营销。这些项目经理在建筑项目中扮演着至关重要的角色，他们的决策和选择直接影响着项目的进展和成功与否。因此，我们要为他们提供优质的个人综合授信服务，满足他们在项目推进过程中的资金需求。

同时，我们还要大力推广个人生产经营贷款业务。这不仅可以帮助项目经理解决资金难题，还能为他们提供更多的发展机会和空间。通过这种方式，我们能够与建筑企业及其项目经理建立起更为牢固的合作关系，实现互利共赢的局面。