第144章 拜访新八（2/2）
我顿了顿，继续说道：“通过这款产品，我们可以为项目经理们提供专门的授信服务。这样一来，他们就无需再像以前那样，把自己的个人房产拿去给公司做抵押贷款了。这不仅方便快捷，还能避免许多不必要的麻烦和风险呢。”
刘董和万经理听到我提到可以针对项目经理个人进行贷款，两人都显得十分惊喜。他们对视一眼，然后几乎同时开口问道：“哦？具体情况是怎样的呢？快给我们讲讲吧！”
“个人综合授信贷款，这是一款专为客户量身打造的贷款产品，旨在为客户提供一种灵活、便捷的融资解决方案。
这款产品的核心模式是一次授信，循环使用。银行会根据客户的信用状况、还款能力等因素，一次性核定一个最高授信额度。在这个额度和有效期内，客户可以根据自己的实际需求，随时借款、随时还款，无需每次都重复提交申请，大大节省了时间和精力。”
我顿了顿，继续说道:“这款产品在担保方式方面，具有高度的灵活性和多样性。它支持抵押、质押、保证和信用等多种担保方式，客户可以根据自己的实际情况选择其中一种或多种方式进行组合，以获得更高的总额度。
而且贷款用途广泛，涵盖了多个领域。无论是用于房屋装修、购车、旅游、留学等消费需求，还是用于个人或个体工商户的生产经营，都可以申请这款贷款产品。”
万经理显然是听进去了，他打断我的话道:“那是针对个人或个体工商户的生产经营呀，我们的项目经理怎么证明生产经营？”
“这好证明，项目经理不是有项目经理证吗，不是与公司有内部承包合同吗？这都能证明呀！”我解释道。
刘董和万经理连连点头，我继续介绍道:“该产品在额度和期限方面，该产品也具有一定的优势。总额度最高可达500万元，能够满足大多数客户的资金需求。而授信额度的有效期一般为2至3年，单笔贷款的期限则不得超过授信到期的日子，这样的设置既保证了客户有足够的时间使用资金，又避免了长期负债的风险。
而且客户提前还款，按实计息，节省成本。利息按照实际贷款金额和实际使用天数计算，用一天算一天息，有助于借款人节省利息支出。”
“好，好，好！”刘董听后连说三声好，他接着对万经理说道:“万经理呀，这么好的产品你与尧行长仔细沟通，这样，马上甲方的考察就要来了，我就不陪尧大行长了，你接尧大行长到你办公室仔细研究，中午你招待他吃过饭。
我说两点意见，一是公司的几个子公司到汉水分理处开户，把其他行没有关系的户销户。二是择优选择几个项目经理，主要是对公司上交及税收比较大的前几位做好个人综合授信贷款的试点。我的要求是搞试点的项目经理有劳务公司和材料公司的都必须到汉水分理处开户。”
他对万经理说完，转头对我说道:“兄弟行长，我就不陪你了。”
我连忙起身，笑着说：“刘董您忙您的，我和万经理好好交流。感谢您的支持，之后肯定还有很多事要麻烦您。”刘董笑着拍了拍我的肩膀，便匆匆去迎接甲方考察人员了。
万经理热情地将我带到他的办公室，我们刚坐下，他就拿出纸笔，准备详细记录相关事宜。“尧行长，您再给我详细说说这综合授信贷款产品的申请流程和注意事项。”万经理认真地说道。我便再次耐心地向他讲解起来，从申请所需资料到审核时间，再到可能遇到的问题及解决办法。万经理一边记录一边点头，眼神中满是认可。
中午，万经理果真热情地招待我吃了饭。饭桌上，我们还在讨论着对项目经理的推广方案。我坚信，有了新八建设集团的支持，汉水分理处对公业务在二季度超额完成全年任务指日可待。
接下来几天，万经理先是指挥着会计、出纳将新八四个子公司账户都在汉水分理处进行了开户，我安排内勤汪明副主任与他们对接，毕竟都是都邾洲人，有些事情好沟通些。
与此同时，我也没闲着，开始筛选符合条件的项目经理。经过仔细研究公司提供的资料，我选出了几位上缴公司管理费和税收较大的项目经理。我和万经理一起联系了这些项目经理，向他们详细介绍了个人综合授信贷款产品。起初，他们还有些犹豫，但在了解到产品的灵活性和便利性后，不少人都表现出了浓厚的兴趣。
很快，试点工作就正式启动了。劳务公司和材料公司的开户工作也在有条不紊地进行着。随着越来越多的账户开设，汉水分理处的对公业务量明显上升。我每天都密切关注着业务数据，看到各项指标都在朝着目标前进，心里满是喜悦。
我知道，接下来要做的就是持续跟进服务，确保项目经理个人综合授信贷款能够审批下来，让他们能真正感受到我们银行的优质服务，这样才能迅速打开局面，从而让汉水分理处的对公业务在二季度创造出令人瞩目的成绩。
然而，就在一切看似顺利的时候，意外出现了。在对一位重点项目经理的授信审批中，银行风控部门发现该项目经理的劳务公司存在一笔潜在的法律纠纷，可能影响还款能力。
这一情况让整个试点工作陷入了僵局。我心急如焚，一边安抚项目经理，一边与风控部门沟通。我详细地向他们解释了事情的来龙去脉，强调这只是潜在风险，且该项目经理一直信誉良好。同时，我和万经理一起协助项目经理解决劳务公司的问题。
经过几天的努力，终于消除了风控部门的顾虑，授信审批得以继续。随着这笔关键贷款的成功审批，其他项目经理也更加坚定了信心，纷纷加快开户和申请贷款的进度。汉水分理处的对公业务量如火箭般飙升，二季度还未过半，对公客户指标数就已经超额完成了全年任务。我看着不断增长的业务数据，心中充满了成就感，也更加期待接下来的辉煌。