第150章 半年总结（2/2）

他稍稍停顿了一下，然后继续说道：“尽管当前形势异常严峻，但我们仍然看到了一些积极的迹象。在众多网点中，汉水和崇仁分理处表现尤为突出，它们不仅超额完成了时点任务，而且日均存款也接近完成了进度任务。”

说到这里，他似乎预料到有人会提出质疑，于是紧接着补充道：“也许有些同志会认为这两个网点之所以能够取得这样的成绩，是因为它们远离市场，受市场波动的影响相对较小。然而，我想说的是，这并不是关键所在。真正的关键在于用心。就拿汉分分理处来说，它同样面临着副食市场的挑战，但在第二季度，他们充分发挥了副食商会的牵引作用，成功地使副食市场的个体户存款不仅没有下降，反而有所上升。”

我一边听着汪副行长的讲话，一边在心里暗自思考。虽然我对他的观点并不完全认同，但我也不得不承认他所提到的副食商会的牵引作用确实是一个重要因素。不过，在我看来，个贷产品的牵引作用才是更为关键的。无论是市场商户还是建筑客户，他们都是通过个贷产品这个有力的抓手，以此为媒介，进而吸引更多的客户。

就在这时，一阵热烈的掌声突然打断了我的思绪，原来汪副行长已经结束了他的讲话。

负责公司业务的副行长敏捷紧接着就开始了对全行对公业务的通报。

“今年上半年，就像刚才关副行长通报的那样，对公业务最大的亮点就是法人贷款客户的营销，也给法人客户的一系列指标考核都带来了不错的成绩，法人存款相比一季度也有了很大的提升……”

说实话，支行的对公业务整体指标得分比个人业务整体得分高了不少，这从刚才关副行长从省分行营业部的通报中就能很明显地看出来，不过关副行长并没有对这两块业务进行横向比较，我想他应该也是考虑到了汪副行长的感受，免得引起不必要的想法。

敏捷副行长通报完对公业务情况后，按照会议安排，支行营业室曾铁主任沉稳地作了典型发言。

曾铁主任先看了看几位行长，又环视了一下我们，然后开始了他的发言。

“各位行长，同志们，接下来我就上半年的业务开展情况做一个简要的汇报。上半年我们着重开展了三项工作:

一是全力推进法人贷款客户的营销。根据支行的统一部署，在法人贷款营销上，我们组建了专业团队，深入了解企业需求，为旺仔科技量身定制了金融方案。营业室在一季度成功完成旺仔科技公司的营销后，二季度持续跟进，从授信到用信进行全程跟踪，确保了该户法人贷款顺利落地。

二是着力抓好市场客户维稳工作，重点推销电子产品，通过产品推动来吸引客户。

在市场客户维稳方面，我们推出了一系列电子产品优惠活动，吸引了不少客户。比如，我们与某知名电子品牌合作，为客户提供专属的分期购买服务。

三是充分发挥团队的作用。”

曾铁主任清了清嗓子，继续说道：“在发挥团队作用方面，我们定期组织团队内部的交流分享会，大家把遇到的问题和经验都拿出来讨论。

就比如在拓展旺仔科技公司这个客户时，团队成员小李发现该公司对资金到账速度有较高要求，我们就及时调整服务方案，与上级行沟通协调，优化流程，最终赢得了客户的认可。

此外，我们还建立了激励机制，对表现突出的员工给予奖励，充分调动了大家的积极性。当然，我们也存在一些不足，比如在储蓄存款业务上还有很大的提升空间。

接下来，我们会借鉴汉水分理处的经验，结合营业室的实际情况，制定更有针对性的营销策略，争取在下半年取得更好的成绩。

我的汇报完毕，谢谢大家！”

曾铁主任说完，会议室里响起了热烈的掌声，元行长微笑着点头，对他的发言表示肯定。掌声渐息，元行长站起身，目光坚定地扫视众人，“曾铁主任的发言很有借鉴意义，各网点要学习他们的成功经验。接下来，我想听听大家对于下半年工作的想法和计划。”

会议室里安静了片刻，元行长用眼光扫视了一下我说道:“尧主任，二季度你们网点发挥不错，你说说下半年怎么做？”

我深思了一会儿说道:“元行长，下半年我想从两个方面继续发力，一是向营业部和民族支行学习，争取在法人贷款客户实现零的突破。

二是我们打算进一步发挥副食商会的作用，同时加大个贷产品的推广力度，争取在两项存款指标上有更大突破。”

接着，其他网点负责人也纷纷发言，提出了各自的思路和目标。元行长一边认真聆听，一边不时点头记录。

待大家发言结束，元行长总结道：“大家的想法都很好，下半年我们要齐心协力，重点突破两项存款指标。各网点要相互学习，取长补短。我相信，只要我们团结一心，北江支行一定能在省分行营业部的考核中取得更优异的成绩！”

会议在振奋人心的氛围中结束，中层干部们带着新的目标和动力，快步走出会议室，准备投入到新的工作中去。