第162章 培训结束（2/2）

特别是在银行常见产品呈现技巧的推介方面，我们收获颇丰。以开卡送网银为例，过去我们在推广这项业务时，通常会直接请客户开通网银和银信通。然而，经过这次老师的悉心指导，我学会了巧妙地运用“送”这个字来改变话术。这样一来，客户对于接受这项服务的意愿明显提高了，因为“送”字给人一种免费获得的感觉，更容易让人接受。

最后，真正能够体现出胜负的关键在于大堂。我们的网点坐落在人流如织的市区，而且周边还有热闹的市场，这使得我们的客户群体异常多样化，这无疑对我们大堂经理提出了更高的要求和挑战。

当客户踏入银行大门，准备办理业务时，第一个迎上前去的就是我们的大堂经理。在工作时间里，大堂经理需要不停地在大堂内穿梭，像一只忙碌的蜜蜂一样，随时准备为客户排忧解难。在客户办理业务的整个过程中，大堂经理不仅要密切关注业务的办理情况和进展，还要及时洞察客户可能产生的新需求，并迅速引导和协助客户，以最大程度地缩短客户的等候时间。

“客户识别的流程”以及“引导分流流程”是本次导入工作的重中之重。大堂经理通过与客户的交流和询问，准确地识别客户的需求，并巧妙地引导他们前往不同的功能区域办理相应的业务。

而“营销服务流程”则是对客户提供的更为深入的服务。通过这个流程，大堂经理可以让客户了解到更多有关金融理财的知识，从而使客户在等候的时间里得到更有价值的利用。经过这次导入，各个业务流程之间的衔接变得更加紧密无间，就像一部运转良好的机器，每个部件都紧密配合，协同工作。

网点转型培训七天结束了，但是，我们要将学到的知识以及文明规范化导入服务一直贯彻下去，让这种服务理念扎根在我们的心灵深处，不断提高全员的规范意识和服务意识，着力提升大堂的识别和推介能力，提高与客户的沟通能力，为银行网点全面转型贡献出自己最大力量。

星期三，休息了两天，各网点主任整装待发，在网点了解了一周以来的基本情况后，纷纷赶往支行召开培训总结会。

9点的钟声准时敲响，支行党委的成员们如同被设定好程序一般，齐刷刷地走进了支行会议室。宽敞明亮的会议室里，气氛严肃而庄重。

元行长端坐在会议桌的一端，他的目光扫过每一个与会者，然后微笑着开口说道：“同志们，早上好！”他的声音洪亮而有力，仿佛能穿透每个人的耳膜，“上周，我们支行个人金融部的姚斌同志带领八位网点主任参加了省分行举行的网点转型培训班。这次培训，时间之长，人员之广，都是历年来少见的。这不仅是省分行年初年度工作报告中提出的重要任务，更是我们农行应对市场竞争、即将上市的关键举措。”

元行长稍作停顿，让大家消化一下他所说的话。接着，他继续说道：“从四季度开始，我们一方面要全力抓好网点转型工作，另一方面，也要借助网点转型的契机，推动我们的零售业务工作快速提升。这是一项艰巨的任务，但我相信，只要我们齐心协力，就一定能够取得成功。”

说到这里，元行长的目光再次落在了与会者身上，他鼓励地说：“上周这一周时间，大家学习都很辛苦，但我相信，这一切都是值得的。我相信你们在培训中一定收获颇丰，现在，就请大家分享一下你们的感受吧。”

元行长的讲话结束后，现场出现了短暂的沉默。这片刻的宁静仿佛是在为接下来的讨论做铺垫，让每个人都能在内心深处思考一下刚才的讲话内容。

元行长环视了一下与会者，他的目光在每个人身上停留片刻，似乎在观察大家的反应。然后，他微笑着打破了沉默：“我就不逐个点名了，大家就顺着座位谈一谈吧！”他的声音温和而亲切，让人感到一种轻松的氛围。

元行长的目光转向左手边坐着的营业室曾铁主任，继续说道：“曾主任，就从你开始吧！”

曾主任微微一笑，站起身来，他的笑容中透露出对这次培训的深刻感受。他清了清嗓子，开始说道：“这次培训真的让我深有感触啊！以前支行对我们营业室进行了高规格的装修，五类营销人员也都配备齐全，当时我们还觉得挺不错的，有点沾沾自喜呢。”

他停顿了一下，接着说：“但是现在看来，这还远远不够啊！这只能说明我们的硬件设施是到位了，但软实力方面还是有所欠缺。”

曾主任感慨地叹了口气，然后继续说道：“我们的大堂环境这么好，却没有充分利用起来。这次老师讲的晨会和夕会的标准化导入，还有‘赢在大堂’的理念，真的给我们打开了眼界。通过‘开门迎客’和‘柜员七步曲’等内容，我们看到了通过大堂营销客户的全新思路。”

他的话语中充满了对新知识的渴望和对未来工作的期待。

曾主任发言时，我看见几位党委成员都全神贯注地听着，他们的表情专注而严肃，仿佛在思考着曾主任所说的每一句话。元行长更是不时地点着头，似乎对曾主任的观点深表赞同。

接下来，大家开始依次发言，每个人都针对这次培训谈了自己深刻的感受。轮到我发言时，我有些紧张地站了起来，手里紧紧握着昨晚写好的心得体会。我深吸一口气，尽量让自己的声音保持平稳，然后开始在会上简单地总结我的心得。

“以前，我在抓工作的时候，总是认为领导应该带头，身先士卒，带领大家充分挖掘自身的资源，以此来提升业绩。这种做法确实在支行取得了一定的领先优势，但现在看来，它只能算是抓好营销的一种有力补充手段。我们之前忽略了大堂这个重要的营销场所。”

我顿了顿，接着说道：“通过这次学习，我深刻认识到，大家共同协力做好‘赢在大堂’工作，把大堂进来的客户营销好，才是最大的资源。这就要求我们精心策划好每天的‘晨会’和‘夕会’，让每一名员工都成为营销人员，认真落实‘柜员七步曲’工作，真正在大堂赢得客户的信任和认可。”