第40章 年末冲刺（1/2）

12月是体现银行收获的月份。年终各项考核都是12月31日数据为准。

12月20日上午支行召开了处所主任会议，会议议题是布置全年冲刺目标任务。农行会议室里，气氛热烈而紧张。支行党委成员坐在会议室正前方，各部室经理和网点主任分坐两边。

陈行长坐在前方，表情严肃又充满期待：“同志们，我们已经到了年末冲刺的关键时刻。现在各项指标离既定目标还有一定差距，但我相信大家有能力、有决心完成任务！”

各部门负责人依次发言，信贷部门谢经理首先发言，他通报了全行信贷业务各项指标完成情况。

最后他拍着胸脯保证：“我们信贷业务指标目前就是贷款增量还有点缺口，但目前已有潜在客户，争取年末超额完成任务。”

接着资金组织部门夏经理也不甘示弱，她通报了全行储蓄存款和对公存款完成情况。

最后她说道:“会前我亲自到各处所进行了摸底调查，目前存款离全年任务虽有点差距，但是经过大家努力年末完成存款任务应该不大。”

支行部门负责人通报了全行业务进度后，网点主任根据各自网点情况向支行党委汇报年末后10天完成全年目标任务的策略和办法。

大家你一言我一语，讨论着具体的策略和方法。有的针对储蓄存款未完成提出要利用大户引存，依靠大客户带动完成；有的未完成对公存款的建议提出加强与企业的合作，拓展对公业务；有的未完成贷款增量任务的提出年末投机加大票据贴现力度。

各网点完成任务进度不一，网点主任汇报的着重点也不同。但总体来说大家心还是比较齐的，没有人谈困难，有的是完成目标任务的办法和措施。

齐安分理处今年算是吃了新网点开业的红利。各项目标任务都完成较好，特别是开业以来存款日均、时点任务均超额完成任务。

但随着时间的进行，新网点开业积累进来的存款也慢慢下降。特别是建筑企业资金随季节性影响比较大，一般春节前是建筑企业资金回笼旺季。

因此齐安分理处目前的压力主要是存款时点任务。向支行党委成员汇报时针对这一差距，我讲了三点:

“一是对对公大户上门摸底，特别是人民医院和几家建筑企业，摸清情况开展有针对性的措施；

二是储蓄大户区分情况做工作。如对到期大户要做好工作，引导客户转存；对活期大客户要逐个上门摸底，摸清楚其用款计划，有针对性地开展稳储工作；

三是会后10天加大存款大户存款监控，存款大户来源要有后续保障。要随时保证客户存款流失后，有大额存款进行补充。”

最后我向行党委作出保障。

“确保超额完成支行下达的各项目标任务。”

听了各网点主任的汇报，陈行长不时地对网点主任发言进行有针对性地补充，提出合理化建议。

会议接近尾声时，陈行长再次强调：“年末关好账，这是一场硬仗，一切行动听指挥，我们大家要团结一心，不畏艰难。

每个网点都要发挥出最大的能量，在最后的这段时间里，创造出更好的业绩。我期待着大家交上一份满意的答卷！”