第43章 保险培训（1/2）

网点处所主任会议以后，就齐安分理处的保险代理工作，我单独与内勤张主任进行了探讨。

“月初主任会议都知道了吧！我们齐安分理处比去年年末考核结果降了一名，只得到在全行综合考核第二名，并且在会上受到了古行长点名批评。

说的就是保险代理业务是齐安分理处的跛腿业务，拖了我们齐安分理处的后腿，一季度仅只完成不到5万元。与其他几项业务相比，严重不匹配。

你说这是怎么回事，是我们齐安分理处不够重视，还是内勤员工宣传不到位？”我问张主任。

张主任呆坐在那里，她知道我这是在没有抓好内勤员工管理了，她很是考虑了一会儿。

“我觉得吧，不是我们不够重视，也不是我们内勤员工宣传不够，而是我们网点员工对保险代理工作话术没有很好的掌握，面对储蓄客户难以开口，不知怎么向客户宣传。

当前我们代理的保险种类较多，既有人保的分红保险，也有太平洋的分红保险，还有泰康的分红保险，品种看起来比较多，但品种越多，越增加了分理处员工对分红保险理解难度。

我看干脆只推广一个公司分红保险，免得员工顾此失彼。”张主任说道

“你说的也不无道理，但我们重点推广哪家公司的分红保险呢？”我接着问道。

“人寿保险新洲支公司老总陈总是城关分理处某位员工的丈夫，要不我们去拜访一下他吧！

陈总你也认识，看是否与陈总沟通一下，我们齐安分理处专门营销人寿保险，人寿保险公司能至单独给齐安分理处出台一些激励政策？这些更能刺激员工营销的积极性。”张主任接着说道。

“那明天我们两个人到人寿保险邾洲支公司去一下。你等会联系下。”我说。

第二天我和张主任特地拜访了人寿保险邾洲支公司总经理陈总。

陈总热情地接待了我们。我将分理处保险代理工作现状以及下阶段分理处措施向他进行了详细地介绍。并着重强调了分理处下阶段重点营销人寿保险的想法。

陈总听了我的介绍，他对我们表示了感谢，对我们分理处代理保险业务提出了几点帮扶意见:

一是派优秀讲师到网点进行人寿保险业务培训，特别是话术引导，做到网点员工在客户面前敢于开口；

二是派一名驻点保险员充当大堂经理，协助员工办理保险代理业务，银行员工只要把潜在客户推荐到驻点保险员面前即可。业务成功仍属于齐安分理处业绩；

三是加大激励措施，对每天营销成功的第一单人寿保险业务，公司单独给予奖励，对每天，每周，每月营销人寿保险超过一定额度的进行再奖励。

对陈总的支持，我表示万分的感谢。当场与人寿保险公司达成合作意向。