第7章 流金岁月之袁媛07（1/2）

清晨的阳光透过落地窗洒进来，袁媛站在环球金融中心38层的会议室里，手指轻轻划过精心准备的投资方案。

今天是与红木资本敲定a轮融资的日子，茶言物语的估值将达到3.5亿。

\袁总，红木的人十分钟后到。\小林轻声提醒，\徐总刚才来电话说他在楼下接杜总。\

袁媛点点头，目光扫过会议室里严阵以待的团队。

王小雨正在调试ppt，李静与财务总监核对最后的数据，她研发的\金桂秋韵\系列已成为爆款产品。

\大家放松点。\袁媛微笑道，\记住，今天不是我们求投资，而是给红木一个参与优质项目的机会。\

团队成员相视一笑，紧绷的气氛缓和了不少。

电梯\叮\的一声响起，红木资本一行六人在徐毅的陪同下步入会议室。

为首的杜志明四十出头，眼神锐利如鹰，握手时力道很重。

\久闻袁总大名，今日一见果然名不虚传。\杜志明打量着眼前这位年轻的女企业家。

袁媛微笑回应：\杜总过奖，请坐。\

徐毅自然地站到袁媛身侧，这位天使投资人三年来一直是袁媛最坚实的后盾。

\我们直入主题吧。\杜志明打开文件夹，\基于尽调结果，红木愿意领投5000万，估值按3.5亿计算，占股14.3%。\

袁媛接过投资条款书，快速浏览着关键内容。

里面有对赌协议，红木要求未来三年复合增长率不低于60%。

\杜总，\袁媛合上文件，\3.5亿的估值是基于什么标准？\

\考虑到行业平均pe和贵司的规模...\

\但我们的毛利率是行业平均的1.5倍，\袁媛打断他，示意王小雨切换ppt，\会员复购率62%，b端业务季度环比增长85%。按照这个增速，明年估值至少5亿。\

屏幕上显示出清晰的增长曲线和同业对比数据。杜志明与团队成员交换了一个眼神。

徐毅适时补充：\别忘了我们刚与丸红达成的日本市场合作协议，那可是每年2000万的增量市场。\

谈判持续了三个小时。

袁媛时而强硬时而灵活，在估值、董事会席位、否决权等关键条款上据理力争。

针对对赌条款，\要么去掉对赌，要么我们找别家。\

杜志明挑眉：\袁总这么自信？\

袁媛打开手机，调出一封邮件：\这是今早收到的，新加坡淡马锡对我们的投资意向书，估值3.8亿，没有对赌。\

会议室一时安静。

杜志明突然笑了：\袁总果然名不虚传。好，去掉对赌，但估值只能提到4亿。\

\4.2亿，\袁媛斩钉截铁，\并且我要保留51%的控股权。\

最终，当双方握手达成协议时，时钟已指向下午两点。

袁媛的团队忍不住小声欢呼起来，连一向严肃的财务总监都露出了笑容。

\合作愉快。\杜志明握着袁媛的手说，\红木投资过上百家企业，像茶言物语这样数据漂亮、团队扎实的确实不多见。\

送走红木团队后，袁媛长舒一口气，这才感到饥肠辘辘。

徐毅笑着递给她一个纸袋：\知道你肯定没吃午饭，三明治和咖啡，老样子。\