第225章 善意的提醒（2/2）

从医院回到制衣厂，赵雪梅看着丈夫凝神思索的侧脸，心里还是有些七上八下，忍不住轻声问道：“当家的，警察同志那边真的没再说什么吗？会不会……”

她怕单顺博那边还有后手，或者警察会深究某些细节，牵连到陈云。

陈云从思绪中回过神来，握住她的手，掌心温暖而有力，眼神给予她肯定的安抚：“放心，雪梅，我没事。警察那边只是正常走程序，了解情况。单顺博和赵强证据确凿，他们自己狗咬狗还来不及，扯不到我身上。现在要担心的，是咱们厂子下一步怎么走。”

他转向一直在车间忙碌、脸上带着疲惫却眼神专注的方柱同：“老方，咱们这批新款的样衣，按照现在的进度，最近几天能全部赶制出来吗？”

方柱同摘下沾了线头的眼镜，揉了揉发涩的眼睛，在心里快速盘算了一下车间的人手、物料和进度，沉吟道：“如果让大家稍微加点班，把火烧毁部分耽误的时间抢回来，应该能在三四天内，把第一批成衣做出来。样衣的话，修改好的那几套，已经可以用了。”

“嗯，那就好。”

陈云点了点头，手指轻轻敲击着桌面，“衣服做出来是第一步，关键是要卖出去，要换成钱，要让市场认可我们‘白湖’的牌子。现在单顺博这个最大的绊脚石被抓了，他之前可能对某些百货公司、供销社施加的影响力会减弱，这对我们打开销路是个机会。我这两天再跑跑，想想办法。”

他顿了顿，看向方柱同，语气变得格外郑重：“不过老方，有一点我们必须坚持。之前我们商量好的、给经销商的批发价格，是我们的底线，绝对不能退让。

我知道现在厂里资金紧张，急于回款，但越是这个时候，越不能自降身价。

如果我们一开始就把价格压得太低，以后想再提起来就难了，而且会让别人觉得我们的东西不值钱，品牌形象就毁了。

如果哪家百货公司或者供销社谈不拢，觉得我们的价格高，那就换一家谈。

省城这么大，总会有识货的、愿意合作的。”

方柱同脸上露出些许犹豫。

作为曾经的承包者，他太清楚资金链的重要性，也太明白在谈判中适当的妥协有时是必要的。

他迟疑道：“陈厂长，你说的道理我懂。可是现在咱们确实需要尽快打开局面，回笼资金。适当降低一点价格，哪怕每件少赚一两块，先把货铺出去，把名声打响了，以后再慢慢提价，是不是更稳妥一些？我怕咱们太坚持，会把机会挡在门外。”

陈云摇了摇头，态度很坚决：“老方，你的担心我明白。但这不是一两块钱的事，这是原则和底线。我们做的衣服，从设计、选料到做工，都投入了心血，对得起这个价格。

如果我们自己都对自己的产品没信心，轻易就降价，那别人更不会看重我们。

一旦开了降价的口子，以后就会陷入无休止的价格战，甚至被经销商牵着鼻子走，那样我们一样办不下去，而且会死得更快。

我们要做的，是让市场认可我们的价值，而不是靠低价去乞求订单。”

他看着方柱同，目光坦诚而坚定：“我知道现在难，但越是难的时候，越要守住根本。相信我，也相信我们的产品。销路的问题，我来想办法解决。”