第113章 年礼新意（2/2）

“买来送知县老爷或是州府的亲戚，定是极有面子的！”

那位布庄张老板显然动了心，捻着胡须沉吟道：“娟子姑娘，这‘清雅茶韵’和‘异域奇香’各与我拿两份，包装得仔细些，我这就带走。”

“好嘞！张老板您稍候，马上就好！”娟子喜滋滋地应下，手脚麻利地开始包装。

站在柜台内侧，一直含笑看着这一幕的苏婉，此时才缓步走出。她今日穿了一身暖杏色的夹棉襦裙，发间只簪了一朵小小的绒花，显得温婉又精神。她亲自将包好的礼盒递给张老板，温言道：“张老板，多谢惠顾。这咖啡若是初次品尝，可按笺上之法，先用少量试冲，习惯其风味便好。”

张老板接过礼盒，只觉得入手沉甸甸，包装精致，心里十分满意，连声道：“苏姑娘费心了！这礼盒体面又新奇，定能搏亲友一笑！”

送走张老板，铺子里购买礼盒的人愈发多了起来。有买来自用的，更多的是看中了其送礼的独特与诚意。那“异域奇香”盒因着限量和新奇，虽然价格远超其他礼盒，反而最快售罄，引得后来者惋惜不已。

周文焕从外面办完事回来，见铺子这般热闹景象，尤其是看到那几乎空了的“异域奇香”展示位，不由得捋须大笑，走到苏婉身边，低声道：“婉儿，你这‘礼盒’之计，真是绝了！不仅将咱们的货品卖出了价钱，卖出了体面，更是悄无声息地把咖啡这物件，塞进了多少体面人家的年礼清单里！这一招‘润物细无声’，比我们拿着样品到处求人品鉴，不知高明多少倍！”

苏婉浅浅一笑，眸中闪着慧黠的光，一边帮着娟子招呼客人，一边轻声回应：“周伯伯过奖了。年节走动，讲究的是心意和新意。我们不过是投其所好，将好东西用更妥帖的方式呈现出来。让人买了觉得物超所值，送了觉得脸上有光，我们这生意，才能做得长久，做得踏实。”她顿了顿，看着一位夫人正爱不释手地抚摸着一份“甘润滋养”礼盒的包装，继续道，“况且，经由这年礼送出去的，不止是东西，更是我们苏记的口碑和名声。一传十，十传百，这比什么广告都来得有效。”

正说着，李府的管家又匆匆而来，这次带来的是一张长长的礼单，竟是李夫人要为州府及各处的亲戚故旧采购年礼，直接点名要苏记的这几种礼盒，数量竟达三十份之多！

娟子接过礼单，惊得咋舌。苏婉却依旧从容，只是吩咐道：“娟子，去后面库房清点一下库存，若不够，立刻让工坊加紧包装。务必在年三十前，将李夫人要的礼盒备齐，包装更要格外精心些。”

“是，姑娘！”娟子响亮地应了一声，脚步轻快地去了。

周文焕看着苏婉指挥若定、面面俱到的模样，心中感慨万千。眼前这个尚未及笄几年的少女，已然在商海的波诡云谲中，练就了一身洞察人心、把握时机的本事。这年礼一役，她不仅赚足了真金白银，更为苏记未来的发展，铺下了一条更广阔、更坚实的道路。他看着窗外熙攘的人流，又看看铺内井井有条的忙碌景象，只觉得这个年关，苏记的“新意”，远比那震天的爆竹和满街的灯笼，更令人心潮澎湃。