第73章 邻县之行（2/2）

苏婉继续道，声音不高，却字字清晰：“是因为苏记用了贵圃的花，制出了受欢迎的饮子，让贵圃的花有了更高的价值。钱家看中的，并非仅仅是花，更是贵圃与苏记合作带来的这份‘名望’与‘潜力’。若贵圃此刻背弃苏记，转投钱家，短期内固然能获利，可长久呢？钱家产业庞大，一旦掌握了培育之法，或是找到了更廉价的替代来源，届时，贵圃又将置于何地？而背信之名一旦传出，其他注重信誉的商号，可还敢与贵圃深入合作？”

她一番话，并未抬高苏记给出的价格，而是直指核心——信誉与长远发展。那青年听得面色变幻，显然之前只被钱家的重利所惑，未曾想到这一层。床上的老圃主亦是微微颔首，看向苏婉的目光多了几分赞许。

苏婉见状，知道火候已到，从袖中取出一份早已拟好的文书。“这是我重新拟定的契约。苏记愿在原有价格基础上，再提半成。并且，若贵圃能培育出苏记指定的新品种香花，苏记愿以独家的方式，溢价收购。此外，苏记愿预先支付下一季三成的定金，助贵圃渡过眼下难关，重整花圃。”

这条件，虽单价比不上钱家许诺的三成涨幅，但有了独家溢价和预付定金，稳定性与长远利益立见高下。更重要的是，苏婉给出了尊重和合作的诚意。

那青年接过文书，仔细看着，脸上挣扎之色更浓。

老圃主这时缓缓开口，声音虽弱，却带着一家之主的决断：“我还没死，这个家，还是我做主。苏姑娘重信守诺，眼光长远，与我花圃是相辅相成。钱家……哼，不过是想借我们打压苏记罢了。儿啊，莫要只看眼前三寸利，断送了咱家几十年攒下的名声和往后更宽的路！”

父亲发话，加之苏婉给出的实在条件与透彻分析，那青年终于低下头，嗫嚅道：“全凭父亲做主。”

离开花圃时，暮色已深。周文焕长舒一口气：“碗姐儿，还是你有办法。不仅稳住了货源，还顺势提升了合作。”

苏婉望着车窗外沉沉的夜色，轻声道：“周伯伯，利益动人心，但若能让人看到比利益更长远的东西，比如信誉，比如共同的未来，人心才能真正稳住。”她顿了顿，“钱万贯不会罢休，我们需得更快、更稳才行。回去后，关于咖啡苗越冬的准备，要立刻提上日程了。”

马车在官道上平稳行驶，车内的少女眸光沉静，已然在筹划下一步。窗外的风带着凉意，但她心中，那簇关于未来的火苗，愈烧愈旺。