第398章 试销反馈与渠道拓展（2/2）

周四，老李汇报：“原料都备足了，有机燕麦订了八个月的，蔓越莓订了十个月的，黑加仑因为之前的供应商问题，多找了两家备选，现在库存够八个月用。另外，核桃供应商说下个月价格要涨5%，我们要不要提前订？”阿澈说：“订，先订半年的，锁定现在的价格，别让成本涨上去。”

中午，皮埃尔发来一周的试销数据：“七天总共卖了八千多包，平均每天一千一百多包，柠檬味占比最高，已经有五家超市要求补货。我想追加五万包订单，能不能下个月月初发货？”阿澈跟老林确认：“皮埃尔追加五万包，加上家乐福的十万包，还有意大利、西班牙的订单，生产线能跟上吗？”老林说：“三条线满负荷，再加点班，没问题，就是得让工人多轮休，保证效率。”阿澈回复皮埃尔：“可以，下个月月初发货，五万包按之前谈的价格，合同让小王跟你对接。”

周五上午，西班牙的试销反馈来了：“五千包货上架五天卖了六百多包，低糖款和蓝莓味很受欢迎，想订一万包正式订单，下个月中旬发货。”阿澈让小王：“尽快拟合同，跟对方签下来。另外，问问对方要不要进家庭装，我们可以一起发货。”

下午，家乐福的合同寄到了，阿澈签完字后让小王寄回去。他召开会议，跟团队说：“现在法国市场已经打开了，家乐福和皮埃尔的订单加起来十五万包，意大利和西班牙也有了正式订单。接下来重点做好这几件事：第一，老林那边保证生产进度和质量，不能耽误发货；第二，老李盯着原料供应，确保不缺货；第三，小王跟进所有经销商的反馈，及时处理问题；第四，研发部再针对西欧市场开发两个新口味，比如树莓味和焦糖味，下个月内出样品。”

团队成员都点头答应，研发部的同事说：“好，我们现在就开始研发，树莓味和焦糖味都会做低糖版本，符合健康趋势。”

下周一，认证证书收到了，小王立刻发给了相关经销商。家乐福那边很快回复，说合同已经签好，会在三天内打30%的预付款，让尽快安排生产。阿澈让老林：“家乐福的十万包订单优先生产，确保下个月中旬按时发货。”老林说：“已经排进生产计划了，现在三条线都在赶工，没问题。”

周二上午，马可收到了家庭装的样品，回复说：“包装很受欢迎，已经联系了几家大型超市，想先订五千包家庭装试销，和之前的一万包正式订单一起发货。”阿澈说：“可以，让小王拟合同，把家庭装的价格算进去，尽快签下来。”

下午，华沙仓库发来消息，说意大利和西班牙的试销货已经全部配送完成，没有出现破损情况。阿澈让小王：“跟仓库说，接下来的大批量订单，一定要做好包装防护，分批次配送，避免积压在仓库。”

周三，研发部的树莓味和焦糖味样品出来了。阿澈尝了尝，树莓味酸甜可口，焦糖味香浓不腻，脆度也够。他说：“好，这两个口味各生产三千包，寄给法国、意大利、西班牙的所有经销商，问问他们的反馈，要是好卖，就加进常规生产线。”

周四，皮埃尔的五万包订单预付款到账了，家乐福的预付款也到了。老林来报：“现在所有订单的生产都在按计划推进，皮埃尔的五万包已经生产完三万包，家乐福的十万包生产了四万包，下个月月初和中旬都能按时发货。”

周五，阿澈收到了伊万的追加订单合同，签完字后让小王寄回去。他看着墙上的欧洲地图，法国、意大利、西班牙已经标注上了“正式合作”的标记，旁边还有几家待签合同的经销商。他拿起手机，给皮埃尔发了条消息，问他补货的五万包要不要优先发柠檬味，对方回复：“是的，柠檬味和抹茶味各一半，超市现在缺货严重。”

阿澈放下手机，心里很清楚，西欧市场的拓展只是开始。接下来还要应对更大的订单、更多的经销商，还有可能出现的原料涨价、物流问题等。但他有信心，只要团队保持现在的状态，把每个细节都做好，“阿澈脆片”在欧洲市场的份额一定会越来越大