第37章 引商来：现代遇商机（1/2）

梁山交流站的竹门被推开时，一股陌生的气息顺着门缝飘了进来——那是现代商人林老板身上古龙水的清冽味，混着他手提样品盒里奶油饼干的甜香，与院子里晾晒的新麦散发出的醇厚气息撞在一起，形成一种奇妙又突兀的味道。

林老板穿着一身笔挺的深灰色西装，皮鞋擦得锃亮，与梁山村民们的粗布短褂格格不入。他刚一进门，就熟练地掏出平板电脑，快步走到吴用和老周面前，手指在屏幕上一划，调出满屏花花绿绿的图表：“吴军师，老周先生，久仰大名！我是来给梁山送财运的。”

“送财运？”老周凑过去，眼睛盯着屏幕上跳动的数字，满脸疑惑。他种了一辈子麦子，只知道用麦子换米换布，从没听过麦子能直接和“财运”挂钩。林老板笑了笑，指着一根高高翘起的柱状图：“您看，现在现代市场的有机小麦，每斤收购价已经涨到两块五，而梁山的新麦，麦粒饱满、蛋白质含量高，打上‘梁山生态麦’的标签，每斤至少卖三块！”

这个数字像一道惊雷，炸得老周眼睛都直了。他下意识地摸了摸旁边竹筐里的麦子，每一粒都沉甸甸的——这一筐麦子少说也有五十斤，按三块钱一斤算，就是一百五十块，够买两匹新布，还能给孙子买些纸笔。“林老板，您……您没说笑吧？这麦子真能卖这么贵？”

吴用没有老周那么激动，他接过林老板递来的“有机小麦”样品，放在手心反复摩挲。这样品麦粒大小均匀，却不如梁山新麦紧实，咬开一粒，味道也淡了些。“林老板，恕我直言，您收购麦子后，打算如何处置？是直接供应面粉厂，还是另有销路？”他的目光平静却锐利，紧紧盯着林老板的眼睛。

林老板从样品盒里掏出一包印着精美图案的面粉，包装上“有机”“高端”等字样格外醒目：“我和三家高端面粉厂有长期合作，专供五星级酒店和进口面包店。梁山的麦子，我直接运给他们，还能帮着申请‘地理标志产品’认证，以后提到‘梁山麦’，就和‘优质’画等号，价格还能往上涨！”

消息像长了翅膀，转眼就传遍了整个山寨。交流站门口很快围满了村民，大家七嘴八舌地讨论着。阿牛的娘攥着围裙角，笑得合不拢嘴：“俺家收了八百斤麦子，要是都卖三块一斤，就是两千四百块！够给阿牛娶媳妇攒点彩礼了。”

“这可是大好事！”王大爷也跟着点头，“以前咱的麦子吃不完就放着，时间长了就生虫，现在能换成真金白银，还能让外面的人知道咱梁山的麦子好，多风光！”孩子们也围着林老板的样品盒转，盯着里面的饼干流口水，吵着让爹娘卖了麦子买零食。

喧闹中，李老铁的声音格外冷静：“俺总觉得不对劲。商人都是为了赚钱，哪有平白给高价的？说不定是先给甜枣，等咱都依赖他了，再把价格压下来。到时候咱的麦子都给他留着，他不收，咱哭都没地方哭。”

这话让热闹的人群安静了几分。吴用也点头附和：“李老铁说得在理。林老板的提议确实诱人，但咱们不能只看眼前的利益。”他请林老板留下收购协议草案，“我们需要和村民、还有现代的专家商量，三天后给您答复。”林老板爽快地答应了，临走前还特意强调：“吴军师，要抓紧时间，新麦上市就这几天黄金期，错过就卖不上好价钱了。”

当天夜里，交流站的灯光亮到很晚。吴用把协议草案投屏到屏幕上，李教授和007的脸在屏幕上清晰可见。“林老板提出独家收购，价格随行就市，但最低不低于两块一斤。”吴用指着协议条款，“还要求咱们以后只能种改良麦种，说是为了保证品质统一。”

007的手指在键盘上快速敲击，屏幕上立刻弹出林老板公司的背景资料。“这个‘独家收购’是陷阱。”她皱着眉说，“签了这个，咱们就不能和其他商人合作，林老板要是压低价格，咱们没有议价权。还有‘只能种改良麦种’，太霸道了，咱的老麦种虽然产量低，但口感好，是梁山的特色，绝不能丢。”

李教授也指着协议上的空白处：“这里没写运输和储存成本谁承担。要是让梁山出，咱拿到手的钱至少少三成。还有‘地理标志认证’，他只口头说，没写进协议，到时候他不办，咱一点办法都没有。这种口头承诺，在商业合作里根本不算数。”

这些分析让吴用的心沉了下来。他立刻召集村民开紧急大会，把协议的问题一条条摆出来。“乡亲们，三块钱一斤确实诱人，但咱不能被钱蒙了眼。”吴用举起手里的老麦种，“这是咱祖辈传下来的，要是签了协议，以后就再也种不了了，这是断根的事啊！”

“对！不能断根！”阿牛第一个站起来，“俺娘用老麦种磨的面蒸馒头，比啥都香，要是失传了，俺娃以后就吃不到了。”王大爷也说：“合作可以，但独家收购绝对不行，咱得留条后路。运输储存成本也得说清楚，不能让他占便宜。”

第二天一早，吴用就联系了林老板，提出修改协议的要求：取消独家收购条款，允许梁山和其他商人合作；删除“只能种改良麦种”的规定，保留种植传统麦种的自由；运输、储存成本由林老板承担；将“地理标志认证”写入协议，费用双方各出一半，半年内未完成，林老板赔偿损失。

林老板在电话里沉默了很久，才不情不愿地回复：“独家收购可以取消，但梁山得优先和我合作；改良麦种种植面积不能低于八成，不然品质不统一；价格降到两块八一斤，运输储存我出；认证费用各半，这个可以写进协议。”

吴用又和李教授、007商量。007查了最新的市场行情，说：“两块八比市场价高两毛，还算合理。优先合作没问题，只要不限制咱和别人合作就行。八成改良麦种也能接受，咱既能保证收入，又能留两成种老麦种，保住特色。”村民们也都同意这个方案，就等着签协议了。

可就在签约前一天晚上，007突然发来加密消息，附带一份厚厚的证据：“林老板有问题！他之前和河南的农户合作，故意拖延运输时间，让麦子受潮，然后以‘品质不合格’为由压价，农户们亏得血本无归！还有他申请的地理标志认证，三个地方都没成功，他根本没这个能力！”