第108章 上智之二《远犹》60 东海钱翁（2/2）

钱翁觉得，卖家没拿到“满意的价格”，心里始终有疙瘩，就算当下签了合同，以后也可能找各种理由闹事（比如房子有小问题不维修、故意拖延过户）。这就像做生意转让店铺，你多给上家一点钱，让他觉得“赚够了”，他才会把核心资源（比如客户名单、供应商渠道）全交给你，不会藏着掖着给你留坑。

二、当代“钱翁式避坑”案例：不省小钱，反而少踩大雷

职场和生活里，很多人觉得“能省则省”，却没算过“后续纠纷的成本”，而像钱翁一样“愿意多花点钱避坑”的人，反而能少走很多弯路。

案例1：买二手房——小王多给5万“安心费”，避开原房主违约坑

小王看中一套二手房，原房主之前跟别人谈好150万，后来因为对方贷款下得慢，原房主想卖给小王。小王知道后，没按150万砍价，反而主动说“我给155万，但是得一周内过户”。原房主又惊又喜，立马答应，还主动跟之前的买家说“我已经签了合同，你别再等了”。

过户后，小王的朋友说“你多花5万太冤了”，小王却不觉得：“我同事之前买二手房，按低价签了，结果原房主后悔，要么加10万要么违约，同事打官司耗了3个月，律师费花了2万，最后虽然拿到房，却耽误了孩子上学。我多花5万，一周就过户，还不用担惊受怕，这钱花得值！” 后来果然有其他买家想找原房主压价，原房主直接说“我卖得很满意，不考虑了”——这就是钱翁的智慧：用小钱买“不用扯皮的安心”，比省小钱遭大罪强。

案例2：转店铺——小李多给2万“诚意费”，拿到核心资源不踩坑

小李想转一家开了5年的早餐店，店主跟他谈好20万转让，包括设备和房租。小李了解到，还有人想按18万跟店主谈，而且店主担心“接手的人做不好，砸了自己的招牌”。于是小李主动说“我给22万，但是你得帮我带一周，把配方、供应商联系方式都教给我”。

店主一听，立马答应，不仅带了小李一周，还把自己的老客户微信群也转给了小李，甚至跟供应商打了招呼“以后给小李的货跟我的一样，价格不变”。小李接手后，因为口味没变、老客户没丢，第一个月就盈利了。而另一个想转店的人，因为只愿给18万，店主没教核心配方，他做的早餐味道差，不到两个月就倒闭了——这和钱翁“多花钱买安稳”的逻辑一样：多给点钱满足对方的顾虑和欲望，对方才会真心帮你，避免后续踩“隐藏坑”。

三、反面案例：贪短期便宜，最后亏得更多

很多人没学钱翁的“算总账”，反而盯着“眼前差价”，结果省了小钱，却亏了更多：

小张买二手房时，原房主跟别人谈好140万，后来小张跟原房主说“我给138万，我全款付，你赶紧跟我签”。原房主一时贪便宜，答应了。结果过户前，原房主的亲戚说“你这房至少值145万，卖138万太亏了”，原房主立马后悔，要么让小张加房，竟以千金成券。子弟曰：“此房业有成议，今骤增三百，得无溢乎？”翁笑曰：“非尔所知也。吾侪小人，彼违众而售我，不稍溢，何以塞众口？且夫欲未餍者，争端未息。吾以千金而获七百之舍，彼之望既盈，而他人亦无利于吾屋。歌斯哭斯，从此为钱氏世业无患矣！”已而他居多以价亏求贴，或转赎，往往成讼，唯钱氏帖然。