第300章 明智之三《剖疑》14 李德裕（2/2）

二、李德裕的“群众心理拿捏”：懂“老百姓信眼见为实，不信空口白话”

李德裕为啥选“煮猪肉”这个方法？因为他太懂当时的老百姓了：他们没读过多少书，听不懂“水的成分”“治病原理”这些复杂的词，但“猪肉煮烂了就是普通水”这个道理，谁都能明白。要是他只发个公告说“圣水是假的”，老百姓说不定还会觉得“官老爷不让我们治病”，反而更信谣言。

现在很多人跟老人科普“保健品是假的”，总爱说“这是智商税”“没有科学依据”，可老人根本听不进去，还觉得“你不懂，这是高科技”。但要是像李德裕那样，做个老人能看懂的实验——比如保健品说“能溶解血管里的油脂”，就把保健品放进装了植物油的杯子里，看能不能溶解；说“能降血脂”，就连续喝一周，再去医院测血脂，没变化就是假的——老人一看实验结果，自然就信了。

三、核心启示：对付“虚假功效宣传”，学李德裕的2个“简单招”

不管是唐朝的“圣水”，还是现在的“量子水”“磁疗鞋垫”，虚假宣传的套路都一样：吹得玄乎，抓准人“想治病、想养生”的心理。对付它们，不用复杂的方法，记住李德裕的两招就行：

1.别跟骗子掰扯理论，找个“老百姓能看懂的实验”

遇到宣称“能治病、有神奇功效”的东西，别讲“科学原理”“智商税”，先想“怎么用简单的方法验证”——煮肉看烂不烂、用试纸测成分、用工具看效果，这些操作谁都能看懂，结果一出来，谎言不攻自破。

2.懂“群众心理”，别硬怼，用事实引导

跟老人、普通百姓沟通时，别直接说“你被骗了”，容易引发抵触。像李德裕那样，在集市上公开做实验，让大家自己看结果；子女劝老人时，别吵架，带着老人一起做实验，让事实说话，比硬怼管用多了。

【原文】李德裕

宝历中，亳州云出“圣水”，服之愈宿疾。自洛及江西数十郡人，争施金往汲，获利千万，人转相惑。李德裕在浙西，命于大市集人置釜，取其水，用猪肉五斤煮，云：“若圣水也，肉当如故。”须臾肉烂。自此人心稍定，妖亦寻败。