第332章 明智之四《经务》11 吴潜（2/2）

3.给家乡安全感：民船巡逻保护的是自己的乡井，百姓有动力。

这就像现在社区组织治安巡逻，直接让居民义务站岗大家不情愿；但要是搞“巡逻积分制”，积分能换日用品，大家反而愿意参与——本质都是“用利益和责任绑定，让‘要我做’变成‘我要做’”。

二、核心启示：遇“强推不配合”的事，别硬来，先找“共赢的利益点”

吴潜的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

- 社区治理：社区搞垃圾分类，光靠劝导效果差。可以像吴潜那样，搞“分类积分制”，正确分类能换日用品，再选小区有威望的人当“分类组长”，大家有好处、有组织，配合度自然高；

- 乡村建设：村里修灌溉水渠，靠政府拨款不够，村民不愿出力。可以牵头搞“水渠认养制”：村民自愿出资出工，认养一段水渠，以后这段水渠周边的田地优先灌溉，还能挂认养牌，有实惠又有面子，村民自然愿意参与；

- 企业协作：公司推数据共享，各部门怕泄露信息不愿配合。可以建“共享奖励机制”：主动共享数据并帮其他部门解决问题的，部门绩效加分，再明确共享规则，消除顾虑，协作效率会更高。

简单说就是：“别总想着‘我需要什么’，多想想‘对方能得到什么’。找到共赢的利益点，再难推的事也能顺起来。”

【原文】吴潜

先是制置使司岁调明、温、台三郡民船防定海，戍淮东、京口，船在籍者率多损失。每按籍科调，吏并缘为奸，民甚苦之。吴潜至，立义船法，令三郡都县各选乡之有材力者，以主团结。如一都岁调三舟，而有舟者五六十家，则众办六舟，半以应命，半以自食其利，有余赀，俾蓄以备来岁用。凡丈尺有则，印烙有文，调用有时，着为成式。其船专留江浒，不时轮番下海巡绰。船户各欲保护乡井，竟出大舟以听调发，旦日于三江合兵、民船阅之，环海肃然。设永平寨于夜飞山，统以偏校，饷以生券，给以军舰，使渔户有籍而行旅无虞。设向头寨，外防倭丽，内蔽京师。又立烽燧，分为三路，皆发轫于招宝山，一达大洋壁下山，一达向头寨，一达本府看教亭。从亭密传一牌，竟达辕帐，而沿江沿海，号火疾驰，观者悚惕。

海上如此联络布置，使鲸波蛟穴之地如在几席，呼吸相通，何寇之敢乘！