第412章 察智之一《得情》41 李耆寿（2/2）

二、核心启示：遇“硬抗\/僵持局面”，别硬刚，要“找‘对方依仗的软肋’破局”

李南公的思路放现在超实用，不管是职场博弈、生活矛盾，还是应对僵持局面，都能用上：

- 职场遇“硬抗不配合的同事\/下属”

比如同事仗着自己掌握项目核心资源，故意不配合工作。别跟他硬吵，先摸清他的“依仗”——比如他怕资源被公开后失去话语权，就可以说“项目资源需要同步给团队备案，不然出问题没法追溯”，击中他的软肋，他大概率会主动配合。

- 生活遇“蛮不讲理的僵持纠纷”

比如邻居装修扰民，仗着“自己家装修别人管不着”硬扛。别激化矛盾，找他的软肋——比如他怕被物业罚款或影响邻里关系，就可以说“装修时间违规，物业要是来查，不仅要停工还得罚款，咱们邻里抬头不见低头见，没必要闹僵”，戳中要害他就会收敛。

- 应对“刻意摆姿态的对抗者”

比如有人为了逼你让步，故意摆出自损的姿态（类似绝食）。别被他的姿态唬住，先想他“敢这么做的依仗是什么”——比如他知道你怕担责任，就可以明确说“你的行为是自己选择的，后果自负，我只会按规则办事”，打掉他的依仗，他自然会放弃对抗。

简单说就是：“遇到有人跟你硬扛、僵持不下时，别傻乎乎地硬碰硬。先搞清楚他敢这么做的‘依仗’是什么，然后精准找到这个依仗的软肋，一句话或一个动作击中要害，对方没了底气，僵局自然就破了。”

【原文】李耆寿

李南公为河北提刑，有班行犯罪下狱，案之不服，闭口不食者百余日，狱吏不敢拷讯。南公曰：“吾能立使之食。”引出问曰：“吾以一物塞汝鼻，汝能终不食乎？”其人惧，即食，因具服罪。盖彼善服气，以物塞鼻则气结，故惧。此亦博物之效也。