第599章 术智之三《权奇》36 宗泽（2/2）

宗泽的智慧，对化解强硬对抗、应对难缠对象、解决棘手问题等场景极具借鉴意义：

- 应对“强硬催逼者”：不硬顶，用“对方想要的好处”绊住他

若遇到有人硬催你做某事（如客户硬催交付、同事硬催配合），别直接说“做不到”。可先找对方的“小需求”（如客户在意“质量细节”、同事在意“功劳归属”），然后说“我现在正优先处理xx细节，保证不影响最终效果”“我这边配合前，需要和你确认下xx部分的分工，避免后续功劳混淆”——用满足对方小需求的方式，为自己争取时间，对方也会因“需求被关注”而放松催逼。

- 对付“难缠对象”：先摸透“欲望弱点”，再用“软性利益”拉近距离

面对不好沟通的人（如难打交道的合作方、固执的长辈），别一上来就谈正事。可先观察对方的喜好（如合作方喜欢喝茶、长辈喜欢聊过往），从“兴趣话题”或“小利益”切入——比如和合作方先聊茶、再谈合作，陪长辈聊过往、再提想法。对方会因“被理解、被满足”而放下戒备，后续沟通会顺畅很多。

- 解决“棘手问题”：少讲“大道理”，多找“落地小切口”

宗泽没跟牙校讲“‘以人为本’‘生病该养病’”的大道理，而是直接用“酒色”这个小切口解决问题。这启示我们：遇到道理讲不通、硬刚没用的事（如推动他人配合、化解他人抵触），别纠结于“谁对谁错”，而是找“对方能接受的小方式”——比如想让员工加班，别讲“公司需要”，而是说“加班后给补贴+调休”；想让邻居配合安静，别讲“公德”，而是送点小礼物再提请求，往往比大道理更有效。

简单说就是：“遇到油盐不进、催逼强硬的人，硬辩硬顶只会闹僵。不如先摸清他的小弱点、小欲望，用满足这些的方式牵制他，既能达成自己的目的，又不会引发冲突，这才是最高效的解困办法。”

【原文】宗泽

宗汝霖，建中、靖国间为文登令。同年青州教授黄荣上书，自姑苏编置某州，道经文登，感寒疾不能前进。牙校督行甚厉，虽赂使暂留，坚不可得。不得已，使人致殷勤于宗。宗即具供帐于行馆，及命医诊候。至调理安完，而了不知牙校所在。密讯其从行者，云：自至县，即为县之胥魁约饮于营妓，而以次胥吏日更主席。此校嗜酒而贪色，至今不肯出户。屡迫捉之，乃始同进。

探知嗜酒贪色，便有个题目可做，只用数胥吏，而行人之厄已阴解矣。道学先生道理全用不着。此公可与谈兵。