第738章 语智之一《辩才》05 陈轸（2/2）

3.抓“君主心理”引发共情：精准拿捏秦王“怕臣子不忠”的核心顾虑，不回避“去楚国”的敏感选择，反而主动把这个选择变成“自证忠心”的证据，让秦王觉得“陈轸坦荡且忠心”，比直接否认更有说服力。

二、核心启示：遇“被误解\/指控”的困境，别硬杠，用“逻辑闭环+共情沟通”破局

这种“不硬碰硬、靠逻辑自证”的思路，对现在应对“职场误解、人际指控、信任危机”等场景超有借鉴意义：

- 职场遇“被怀疑泄密\/偷懒”：比如同事说你把项目方案泄露给竞品，领导对你产生怀疑。像陈轸那样操作——不直接吵“我没泄密”，而是说“要是我真泄密，竞品拿到方案肯定会抢先上线，但现在竞品没动静；而且这个方案是我熬了半个月做的，里面的核心数据只有我和领导知道，真泄密对我没好处，反而会丢工作，我犯不着这么做”，用“利益反向推理”自证清白；

- 生活遇“被亲友误解偏心\/自私”：比如家人觉得你只疼自己的孩子，不关心侄子侄女。别直接反驳“我没有”，而是说“我要是偏心，上次侄子生病我不会连夜送医院，侄女上学我也不会帮忙找关系；而且都是自家孩子，我疼他也是疼你，偏心对我没任何好处，反而会让家人闹矛盾，我怎么会这么傻”，用“实际行动+利益逻辑”化解误解；

- 合作遇“被客户怀疑敷衍\/不靠谱”：比如客户觉得你没用心做方案，怀疑你敷衍了事。别急着辩解“我很用心”，而是说“这个方案关系到咱们后续的长期合作，我要是敷衍，方案通不过不说，还会丢了你的信任，以后没法合作；你看方案里的细节，都是根据你之前提的需求反复修改的，光对接就花了3次，我肯定想把事情做好”，用“合作利益+实际细节”重建信任。

简单说就是：“被误解或指控时，别急于否认或硬杠，越急越像‘心虚’。关键是找到对方的核心顾虑，用‘类比故事+逻辑推理’搭建闭环，再结合常识或共识强化可信度，让对方主动意识到‘指控不合理’，比直接辩解更能化解危机、重建信任。”

【原文】陈轸

陈轸去楚之秦。张仪谓秦王曰：“陈轸为王臣，常以国情输楚。仪不能与从事，愿王逐之，即复之楚，愿王杀之！”王曰：“轸安敢之楚也！”王召陈轸告之曰：“吾能听子，子欲何之？请为子约车。”对曰：“臣愿之楚。”王曰：“仪以子为之楚，吾又自知子之楚，子非楚且安之也？”轸曰：“臣出，必故之楚，以顺王与仪之策，而明臣之楚与否也。楚人有两妻者，人誂其长者，长者詈之；誂其少者，少者许之。居无几何，有两妻者死。客谓誂者曰：‘汝取长者乎，少者乎？’‘取长者。’客曰：‘长者詈汝，少者和汝，汝何为取长者？’曰：‘居彼人之所，则欲其许我也。今为我妻，则欲其为詈人也。’今楚王，明主也；而昭阳，贤相也。轸为人臣，而常以国情输楚，楚王必不留臣，昭阳将不与臣从事矣。以此明臣之楚与不！”轸出，张仪入，问王曰：“陈轸果安之？”王曰：“夫轸，天下之辩士也，熟视寡人曰：‘轸必之楚。’寡人遂无奈何也。寡人因问曰：‘子必之楚也，则仪之言果信也。’轸曰：‘非独仪之言，行道之人皆知之：昔者子胥忠其君，天下皆欲以为臣；孝己爱其亲，天下皆欲以为子。故卖仆妾不出里巷而取者，良仆妾也；出妇嫁于乡里者，善妇也。臣不忠于王，楚何以轸为忠？忠且见弃，轸不之楚而何之乎？’”王以为然，遂善待之。