第788章 兵智之一《不战》05 杨侃（2/2）

3.攻心为上，制造恐慌：通过“烽火传信”的虚实结合策略，让叛军误以为百姓普遍归顺官军，陷入“腹背受敌”的恐慌，主动溃散。

二、核心启示：遇“险地受阻+对手合围”，别硬闯，用“迂回破局+攻心扰敌”破局

这种“绕开阻力、直击要害、心理制胜”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“对手死守核心渠道，正面突破难”：比如竞品垄断主流销售渠道，别硬拼进场费。像杨侃那样：“绕开主流渠道，布局下沉市场或线上私域（迂回捣腹），针对竞品渠道商‘依赖单一品牌’的软肋，推出更优厚的合作政策（抓软肋），再通过用户口碑传播制造竞品渠道流失的恐慌（攻心），逐步瓦解其渠道壁垒”；

- 职场攻坚遇“项目被多方牵制，推进受阻”：比如跨部门协作中，多个部门故意设障，别硬催。可以说：“绕开直接冲突的部门，找到项目的核心决策人（迂回），点明各部门牵制背后‘担心责任’的顾虑（抓软肋），提出‘责任共担、成果共享’的方案（示利），再通过公开项目进度倒逼协作（攻心），打破牵制僵局”；

- 危机处理遇“负面舆情被集中炒作，硬回应易激化”：比如品牌被竞品联合媒体抹黑，别盲目辟谣。可以说：“绕开负面舆情焦点，发布真实产品数据和用户证言（迂回），揭露竞品‘恶意炒作’的真实目的（抓软肋），通过kol中立评测和用户自发发声制造舆论反转（攻心），逐步平息负面影响”。

简单说就是：“面对险地受阻、对手合围的局面，别硬闯硬拼。关键是绕开正面阻力，直击对手核心软肋，再通过心理威慑或利益引导瓦解其凝聚力，用‘迂回+攻心’的组合拳，以最小成本打破僵局、赢得主动。”

【原文】杨侃

魏雍州刺史萧宝夤反，攻冯翊。尚书仆射长孙稚讨之。左丞杨侃谓稚曰：“昔魏武与韩遂、马超据潼关相拒。遂、超之才，非魏武敌，然而胜负久不决者，扼其险要故也。今贼守御已固，不如北取蒲坂，渡河而西，入其腹心，置兵死地，则华州之围不战自解，长安可坐取也。”稚曰：“子之计则善矣。然今薛修义围河东，薛凤贤据安邑，宗正珍孙守虞坂，兵不得进，如何？”曰：“珍孙行阵一夫，因缘为将，可为人使，安能使人？河东治在薄坂，西逼河漘，封疆多在郡东。修义驱卒士民，西围郡城，其父母妻子，皆留旧村。一旦闻官军至，皆有内顾之心，势必望风自溃矣。”稚乃使其子子彦与侃帅骑兵，自恒农北渡，据石锥壁。侃声言：“停此以待步兵，且以望民情向背。而今送降名者，各自还村，俟台举三烽，即举烽相应。其无应烽者，乃贼党也，当进击屠之，以所获赏军士。”于是村民转相告语，虽实未降者，亦诈举烽。一宿之间，火光遍数百里。贼围城者不测，各自散归。修义亦逃还，与凤贤俱请降。稚克潼关，遂入河东，宝夤出奔。