第860章 兵智之三《诡道》30 张齐贤（2/2）

二、核心启示：遇“盟友爽约+孤立无援”，别慌神，用“借势造假+精准补位”破局

这种“以虚补实、借势欺敌”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“合作方违约+竞品施压”：比如和合作方约定联合布局，却遭遇对方临时爽约，竞品趁机打压，别被动退缩。像张齐贤那样：“利用‘竞品已知你将联合发力’的信息差，用‘虚假合作动态、渠道布局假象’（燃刍竖旗）迷惑竞品，让其不敢轻举妄动；同时快速整合自身资源，在竞品恐慌犹豫时，集中力量突袭其薄弱市场（伏兵截击），抢占主动权”；

- 职场攻坚遇“协作方掉链+任务紧急”：比如推进跨部门项目时，协作方突然中断支持，任务又不能拖延，别慌乱失措。可以说：“借助‘领导\/其他部门已知原协作方案’的背景，用‘常规推进、阶段性成果展示’（燃刍竖旗）制造‘协作仍在进行’的假象，稳定各方预期；同时暗中调配自身资源、寻求临时支持（伏兵），在 deadline 前完成关键突破，化解协作掉链的危机”；

- 危机处理遇“外援缺位+负面发酵”：比如品牌遭遇负面危机，原本约定的公关支持、权威背书临时缺位，负面持续扩散，别盲目回应。可以说：“利用‘公众已知你将有应对动作’的认知，用‘官方声明、初步整改公示’（燃刍竖旗）制造‘正在全力解决’的假象，缓解舆论压力；同时快速梳理核心问题、拿出实质性解决方案（伏兵），在舆论降温前完成危机化解，避免因外援缺位导致局面失控”。

简单说就是：“面对盟友爽约、孤立无援的情况，慌神只会陷入被动。关键是抓住信息差，用低成本假象迷惑对手、稳住局面，再用提前布局的‘实招’精准补位，用‘虚势’换时间，用‘实招’定胜负，以最小代价突破困局。”

【原文】张齐贤

齐贤知代州。契丹入寇，齐贤遣使期潘美以并师来会战。使为契丹所执。俄而美使至云：“师出至柏井，得密诏，不许出战，已还州矣。”齐贤曰：“敌知美之来，而不知美之退。”乃夜发兵二百人，人持一帜，负一束刍，距州西南三十里，列炽燃刍。契丹兵遥见火光中有旗帜，意谓并师至，骇而北走。齐贤先伏卒二千于土镫砦，掩击，大破之。