第367章 接触小公司，谈判波折（2/2）

经过几天的努力，资金筹集工作进展甚微，但吴倩并没有气馁。她带着团队成员，再次来到了瑞科公司。

瑞科公司的会议室里，气氛略显压抑。吴倩和团队成员坐在一侧，对面是瑞科公司的负责人及几位代表。

“吴总，你们这次来，是资金有着落了？”瑞科公司负责人开门见山地问道。

吴倩微笑着说道：“虽然资金还没有完全解决，但我们已经有了一些新的思路和方案，想和贵公司分享下。”

说着，吴倩示意团队成员将准备好的资料分发给对方。“各位请看，这是我们重新梳理的项目盈利模式。我们通过市场调研发现，这个项目一旦成功，市场前景非常广阔，不仅短期内能获得丰厚的利润，长期来看，还能带动相关产业的发展，为瑞科公司带来更多的合作机会和潜在收益。”

吴倩一边说着，一边指着资料上的数据和图表。“而且，我们也在积极想办法解决资金问题，虽然目前还没有完全到位，但请相信我们的诚意和决心。”

瑞科公司的代表们仔细看着资料，不时交头接耳。过了一会儿，一位代表说道：“吴总，您说的这些确实有一定道理，但我们还是担心风险问题。毕竟我们投入了核心技术，如果最后项目没有达到预期，我们的损失会很大。”

吴倩连忙说道：“为了降低风险，我们可以在合作协议中明确双方的责任和义务，制定详细的风险应对措施。而且，我们团队在项目执行方面有着丰富的经验，会尽最大努力保障项目的顺利进行。”

然而，瑞科公司似乎并没有被吴倩的话完全打动。他们依旧坚持高额的合作费用，并且在项目决策权上也不肯做出太多让步。

“吴总，合作费用我们最多只能降低一点点，而且项目决策权，我们还是希望能占据大部分。毕竟这关系到我们公司的核心利益。”瑞科公司负责人说道。

吴倩心中有些着急，但她知道不能在谈判桌上表现出来。“各位，我理解贵公司对核心利益的重视，但我们也需要一定的决策权，才能更好地推动项目。如果决策权过于集中，可能会影响项目的灵活性和执行效率。”

双方就这样你来我往，争论不休。谈判陷入了僵局，会议室里的气氛愈发紧张。吴倩看着对方坚定的眼神，心中暗暗思索着对策。她知道，这次谈判至关重要，如果不能说服对方，之前的努力可能就白费了。但对方提出的条件确实苛刻，要想达成合作，必须找到一个双方都能接受的平衡点。

时间在紧张的气氛中悄然流逝，吴倩感觉自己的后背已经被汗水湿透。她看了看手表，意识到不能再这样僵持下去。

“各位，我觉得我们都冷静一下。合作是为了实现双赢，如果一直这样僵持，对双方都没有好处。我们不妨各自再考虑考虑，给彼此一些时间，明天我们再继续谈，您看如何？”吴倩提议道。

瑞科公司的代表们对视了一眼，最终负责人点了点头，“好吧，吴总，那就明天再谈。希望明天我们能有一个更好的结果。”

走出瑞科公司，吴倩感到一阵疲惫。团队成员们也都神情低落，大家都明白这次谈判的艰难。

“吴总，明天怎么办？他们的条件还是太苛刻了。”小李担忧地问道。

吴倩深吸一口气，说道：“今晚我们再仔细研究下他们的需求和顾虑，调整谈判策略。明天一定要想办法说服他们，我们没有退路了。”

回到公司，吴倩和团队成员们顾不上休息，立刻投入到紧张的准备工作中。他们重新分析瑞科公司提出的条件，寻找可能的突破口。吴倩知道，明天的谈判将是一场硬仗，她必须做好充分的准备，才有机会说服对方，顺利达成合作，为解决技术难题迈出关键一步。