第329章 推销草莓（1/2）

天刚蒙蒙亮，窗外的天色还带着几分未散的昏沉，林逍就已经起身收拾妥当。

昨日在草莓大棚里看着满棚红彤彤的果子，又望着小雅脸上鲜活的笑意，他夜里翻来覆去琢磨了半宿销路，把进城要办的事一一在心里捋顺，半点不敢耽搁。

林母早已在厨房忙活起来，小米粥熬得浓稠喷香，就着自家腌的咸菜和热乎馒头，简单却管饱。

“娘，我走了，大棚那边让虎子多盯着点，按之前说的分批采摘，挑熟得透的，别碰坏了。”林逍拿起搭在椅背上的粗布褂子披上，又检查了一遍随身的布包，里面装着提前挑选好的两小筐草莓样品，颗颗饱满鲜亮，是用来谈合作的“底气”。

“知道了，路上骑车慢着点，注意安全。”林母把两个煮鸡蛋塞进他手里，眼神里满是叮嘱，“谈不拢也别着急，实在不行就先回来，咱们再想别的法子。”

“放心吧娘，我心里有数。”林逍笑着应下，转身走出院子。

院子里，那辆半旧的北京212吉普车已经发动起来，引擎发出沉稳的轰鸣。这是林逍托人从部队废品站淘来的二手车，修修补补后格外耐用，进城拉货、跑远路全靠它。车斗里铺着干净的塑料布，整齐码着两筐精心挑选的草莓样品，颗颗饱满鲜亮，是用来谈合作的“底气”。

“逍哥，车检查好了，油也加满了。”虎子正蹲在车旁检查轮胎，抬头说道，眼里满是期待，他昨晚也跟着林逍合计了大半宿，满心盼着这佳木斯独一份的草莓能卖个好价钱。

“走。”林逍拍了拍车斗，叮嘱道，“你跟我一起进城，先去老张那儿，把草莓放他店里寄卖，有人要就记下斤数，咱们明天统一送货。再去罐头厂找王主任，他是老熟人，之前来咱们农场收过洋柿子和黄瓜，这事成的把握大，最后去县城订市场摊位。”

林逍上车拧动钥匙，吉普车稳稳驶出院子，“咚咚”的车轮声碾过乡间的土路，扬起一阵淡淡的尘土。虎子坐在副驾驶，手里攥着个小本子，时刻准备记录账目。

此时的天渐渐亮了起来，朝阳从东边的地平线缓缓升起，金色的光线洒在田野上，给绿油油的庄稼镀上了一层暖意。

林逍靠在虎子身后，风一吹，褂子猎猎作响，他望着前方蜿蜒的土路，心里既紧张又期待——这一趟进城，不仅关乎着三十亩草莓的销路，更关乎着乡亲们大半年的辛苦能否有回报。

吉普车行驶了将近一个小时，渐渐驶入佳木斯市区的范围。相较于农场的宁静，市里格外热闹，街道两旁的商铺渐渐开门迎客，自行车铃声、商贩的吆喝声交织在一起，充满了烟火气。

相比于农场的宁静，市里格外热闹，街道两旁的商铺渐渐开门迎客，行人往来穿梭，自行车铃声、商贩的吆喝声交织在一起，充满了烟火气。

老张的饭店就在市中心的繁华地段，名叫“悦来饭庄”，是市里小有名气的家常菜馆，来这儿吃饭的大多是机关干部、生意人和家境殷实的人家，消费能力不低。

林逍和老张是多年的交情，早年林逍偶尔进山打猎，收获的野味常会匀给老张一些，老张也时常给林逍捎些城里的稀罕物件，两人关系十分要好。更重要的是，老张见多识广，知道眼下佳木斯市面上根本没有草莓，这新品要是放在他店里，绝对能吸引顾客。

吉普车停在饭庄门口的空地上，林逍和虎子各提一筐草莓，快步走进饭庄。

此时饭庄刚开门，服务员正在打扫卫生，老张正站在柜台后核对账目，看到林逍进来，立刻放下手里的账本迎了上来。

“逍子，今天怎么有空进城？还带了东西来。”老张笑着拍了拍林逍的肩膀，目光落在他手里的竹筐上，眼里满是好奇。

“张哥，我来给你送点好东西。”林逍把竹筐放在柜台上，掀开盖子，红彤彤的草莓瞬间露了出来，浓郁的果香扑面而来。

老张眼睛一亮，伸手拿起一颗草莓，捏了捏，果实饱满有弹性，色泽鲜亮诱人，他放在鼻尖闻了闻，忍不住赞叹：“好家伙，这草莓长得真周正，香味也足，比市面上卖的强多了。”

“自家大棚种的，没打农药，纯靠农家肥养的，口感肯定差不了。”林逍笑着说，递了一颗给老张，“张哥你尝尝。”

老张接过草莓，一口咬下去，甜美的汁水瞬间在嘴里爆开，果肉细腻无渣，甜度适中，没有丝毫酸涩味，比他之前吃过的任何草莓都要美味。

“绝了！”老张忍不住竖起大拇指，“逍子，你这草莓品质这么好，是打算进城卖？”

“正是。”林逍点点头，也不绕弯子，直接说明来意，“张哥，你也知道，眼下佳木斯市面上根本见不着草莓，这是我大棚里种的新品，想放你店里寄卖。”他指了指竹筐，“我把草莓放这儿，你给找个显眼的地方摆着，有人要就按12块一斤算，让服务员记下来是谁要、要多少，我明天一早按记录送货上门，卖完的钱咱们月底结，我给你留两成提成。”

他早就盘算过，老张饭庄的客人非富即贵，对这种稀缺新品接受度高，寄卖模式既不占用饭庄人手，又能借着饭庄的口碑打开销路，给提成也是情理之中，毕竟要靠老张多上心。

老张想都没想就答应了，还摆了摆手推辞提成：“提成就算了，你这草莓是好东西，放我这儿也能给饭庄添点人气。我让服务员把柜台旁的展柜腾出来，专门摆你的草莓，再找个本子仔细记着，保证错不了。”

“那可不行，提成必须给。”林逍坚持道，“张哥你帮我照看、帮我卖，哪能让你白忙活。”说着，他从筐里挑出满满两斤草莓，塞进老张手里，“这是给你和嫂子尝尝的，尝尝鲜。”

“跟我客气啥。”老张摆了摆手，又笑着说，“不过我得跟你说句实话，来我这儿吃饭的人，非富即贵，别说你这好草莓，就是寻常水果也都吃得起，你定价别太低，不然反而显得掉价。”

林逍心里一动，老张的话正合他意。他原本就打算把零售价格定在12块一斤，这会儿更坚定了想法：“张哥，我心里有数，打算卖12块一斤，主打一个纯天然、高品质。”

“12块不高，就你这草莓的品质，绝对值这个价。”老张点点头，又叮嘱道，“我让服务员给你搬张桌子和两把椅子，你就在门口摆着，有人问我也帮你搭两句。”

说着，老张就喊来服务员，吩咐他把展柜擦干净，铺上干净的白布，再把草莓小心翼翼摆上去，还特意叮嘱要守着展柜，有人询问就介绍是纯天然新品，记好订货信息。

林逍又挑了些最红最艳的草莓放在小盘子里，摆在展柜旁供客人品尝，转头对虎子说：“你在这儿多待一会儿，帮着服务员搭把手，跟他们说清楚记录的要点，我去罐头厂找王主任，谈完就回来。”

“放心吧逍哥，交给我了。”虎子点点头，拿出小本子和服务员对接，仔细叮嘱着记录姓名、联系方式和斤数，半点不敢马虎。

“放心吧逍哥，交给我了。”虎子点点头，挺直腰板站在摊位后，像个尽职的守卫，眼神紧紧盯着桌上的草莓，生怕出一点差错。

林逍又和老张打了个招呼，转身回到吉普车上，从后备厢拿出提前准备好的烟酒——一条牡丹香烟，两瓶北大荒白酒，都是当下拿得出手的硬货。他要去找的罐头厂王主任，是多年的老熟人，之前每年都会来农场采购洋柿子和黄瓜，为人实在，重情义，带点东西上门，既是人情，也是诚意。

市罐头厂是佳木斯当地最大的罐头生产厂家，主要生产水果罐头和肉类罐头，对原材料的需求量极大。眼下厂里正缺新颖的水果品种开发新品，若是能把草莓推上去，不仅销路有保障，还能帮王主任解决新品研发的难题，这买卖对双方都有利。

王主任和林逍是老交情了，前两年农场的洋柿子和黄瓜丰收，还是王主任主动找上门采购，帮农场解了燃眉之急。这人做事严谨，看重品质，但更讲人情，林逍带着草莓和烟酒上门，心里有十足的把握。

罐头厂位于市区西边，距离悦来饭庄不算太远，林逍开着吉普车，十几分钟就到了厂门口。

厂门口的保安认出了林逍的吉普车，也知道他是王主任的熟人，不用林逍多解释，就笑着抬手放行：“林同志，王主任在办公室呢，快进去吧。”

林逍笑着道谢，开车驶入厂区，找地方停好车，提着草莓样品和烟酒，径直朝着采购部办公室走去。

保安接过草莓，半信半疑地咬了一口，瞬间被甜美的口感惊艳到了，脸上的严肃缓和了不少：“这草莓确实不错，王主任现在在办公室，我带你过去。”

林逍连忙道谢，跟着保安走进罐头厂。

厂区里机器轰鸣，工人们穿着统一的工装，忙碌地穿梭在生产线之间，一排排封装好的罐头整齐地堆放在货架上，场面十分热闹。

来到采购部办公室，保安敲了敲门，里面传来一声沉稳的“进来”。

林逍推开门走进来，笑着打招呼：“王哥，忙着呢？”一边说，一边把烟酒放在办公桌角落，又将草莓样品筐递过去，“给你带了点好东西，尝尝鲜。”

王主任抬起头，看到是林逍，立刻放下手里的文件，脸上露出笑容：“是逍子啊，稀客稀客。”他目光扫过烟酒，假意板起脸，“你这小子，又来这套，咱们俩还用这么客气？”嘴上说着，却顺手把烟酒往桌下挪了挪，显然是收下了。

他伸手掀开竹筐盖，看到红彤彤的草莓，愣了一下：“这是啥？看着不像樱桃啊。”在佳木斯，别说种植，就连市面上都极少见到草莓，王主任一时没认出来。

“王哥，这是草莓，我大棚里试种的新品，眼下佳木斯市面上独一份。”林逍笑着说，递过一颗草莓，“你尝尝，口感绝了，用来做罐头，绝对是新品爆款。”

王主任的目光被筐里红彤彤的草莓吸引住了，伸手拿起一颗，仔细观察了一番，果实饱满，色泽均匀，没有畸形和腐烂的痕迹，看着就比寻常草莓品质好。

他轻轻咬了一口，甜美的汁水在嘴里散开，果肉细腻，甜度和酸度比例恰到好处，正是做草莓罐头的最佳原料。

王主任眼中满是惊喜，又接连尝了两颗，越吃越满意：“好家伙！这草莓太甜了，果肉还细腻，比咱们平时用的桃子、海棠果强多了。”他看着林逍，“你这小子，真有本事，能在佳木斯种出这么稀罕的东西，我跟你说，厂里正愁没新水果品种开发罐头呢，你这草莓来得太及时了！”

林逍心里一喜，顺势说道：“王哥，我也是这么想的。这草莓是三十亩大棚种的，分批成熟，每天能稳定供应两千多斤，总产量能达到六万斤，全程没打农药——咱们那个年代没有合适的草莓专用农药，全靠人工打理、农家肥浇灌，绝对天然健康，做罐头也放心。”

他特意强调了无农药和稳定供货量，这两点都是罐头厂最看重的——无农药能保证罐头的安全，稳定供货量则能避免生产线断供。

王主任点点头，手指轻轻敲击着桌面，说道：“品质我绝对放心，你农场种的东西，我还能不了解？之前的洋柿子和黄瓜，送到厂里都夸好。价格怎么说？我给厂里争取个好价钱。”

林逍早有准备，语气诚恳地说：“王哥，看在咱们多年的交情上，我给你最实在的价，八块钱一斤批发。眼下这草莓在佳木斯是独一份，就算零售都能卖到十二块，这个价绝对不亏，还能让厂里有足够的利润空间。”

他刻意强调交情，既给了王主任台阶，也展现了自己的诚意，知道王主任不会在价格上过多为难。

王主任思索了片刻，当即拍板：“行！八块就八块，这个价合理。”他补充道，“不过我得先少订点试试水，先要两千斤，看看批量生产后的罐头口感怎么样，要是没问题，后续我直接跟你长期订，把你这草莓包了一半。”

林逍连忙道谢：“太感谢王哥了！你放心，我明天一早就安排人把两千斤草莓送过来，全是挑最新鲜、成熟度最好的，绝对不耽误你试产。”他又补充道，“货款方面不急，等你这边试产成功、确认没问题了，再给我结算就行，咱们彼此信任。”

王主任笑着点点头，心里对林逍更认可了——既懂规矩，又讲情义，做事还靠谱。他拿起纸笔：“你这小子，就是会来事。我这就给你写供货通知单，你明天送货过来，直接找仓库管理员验收就行。”

王主任思索了片刻，终于点头：“行，我同意这个价格。不过我们不能一下子订太多，先要两千斤，看看实际品质和口感是否和样品一致，要是没问题，后续我们再长期合作。”

“没问题！”林逍心里的石头瞬间落了地，连忙答应，“我明天一早就安排人把两千斤草莓送过来，都是挑最新鲜、成熟度最好的，绝对不会让您失望。”

“好。”王主任拿出纸笔，写下一张供货通知单，递给林逍，“你明天送货过来的时候，凭这张单子找仓库管理员验收，验收合格后，我们会安排财务给你结算货款。”

林逍接过通知单，小心翼翼地收好，又和王主任核对了一下送货的时间和地点，才起身告辞。

走出罐头厂，林逍忍不住松了口气，脸上露出了笑容——罐头厂的合作谈成了，这就意味着草莓有了稳定的销路，剩下的就是零售和采摘的渠道了。

他快步回到悦来饭庄，刚进门就看到老张笑着迎上来：“逍子，你这草莓太抢手了！刚才好几桌客人都问，已经订出去三十多斤了，我让服务员都仔细记下来了，姓名、地址、电话都全。”

虎子拿着小本子走过来，兴奋地说：“逍哥，都是来吃饭的客人订的，还有人说要给单位同事带，让咱们多准备点，明天送过去。”

林逍走过去，看着展柜里剩下的草莓，又接过虎子手里的本子翻了翻，满意地点点头：“不错，比预想的还要好。张哥，辛苦你了，明天我把订的货送过来，再补一批草莓放在这儿。”

“这位同志，你这草莓确实好吃，再给我称三斤，带回家给孩子尝尝。”一位穿着体面的大妈笑着说，手里已经递过钱来。

“好嘞，您稍等。”林逍连忙接过钱，拿起秤给大妈称草莓，动作麻利，还特意多放了一颗，“大妈，多给您一颗，尝尝鲜。”

大妈笑得合不拢嘴：“小伙子真会来事，以后我还来买你的草莓。”

忙了将近一个小时，桌上的草莓才全部卖完，算下来一共卖了八十多斤，收了九百多块钱。

虎子把钱小心翼翼地揣进怀里，笑得眼睛都眯成了一条缝：“逍哥，这草莓也太挣钱了，照这势头，咱们肯定能发一笔。”

“这只是刚开始。”林逍笑着说，又转头对老张道谢，“张哥，今天真是太谢谢你了，要是没有你这块地方，我也卖不了这么多。”

“跟我客气啥，你这草莓好，才有人买。”老张笑着说，“以后你尽管来这儿摆，门口的位置永远给你留着。”

林逍又和老张聊了几句，感谢他的帮忙，随后和虎子一起走出饭庄，开着吉普车朝着农场的方向驶去。午后的阳光格外炽热，洒在车身上暖洋洋的，吉普车行驶在乡间的土路上，风吹起车窗，带着泥土和青草的气息。