第115章 与国际巨头的同台竞争（1/2）

好的，我们继续第七卷的旅程。这是第115章。

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第七卷：四海承风

第115章：与国际巨头的同台竞争

当静心坊在东南亚市场逐渐站稳脚跟，并开始通过电商试探欧美市场时，他们不可避免地与盘踞市场多年的国际健康食品巨头正面相遇。在北美一家大型健康食品连锁店的货架上，静心坊精力膏被安排在角落，而对面整面墙都是一个知名国际维生素品牌的各类能量补充剂。

市场部收到了一份令人沮丧的调研报告：在该连锁店为期一个月的试销中，静心坊产品的动销率远低于那个国际品牌。店长反馈：顾客更熟悉那个牌子，你们的产品包装虽然精美，但价格偏高，而且他们不太理解这个‘膏’是什么，有什么特别之处。

我们像是在用冷兵器对抗别人的热武器，詹姆斯在复盘会议上有些气馁，他们的广告无处不在，品牌认知度极高，渠道关系根深蒂固。我们就像突然闯入巨人游戏场的孩子。

林静仔细翻阅着调研报告和竞争对手的产品资料，沉思良久。她没有直接回应詹姆斯的沮丧，而是提出了一个问题：大家有没有想过，为什么在这样强大的竞争压力下，我们依然能有那些忠实的回头客，比如萨拉，比如陈太太？

这个问题让会议室安静下来。

因为我们在解决的不是同一个问题，苏珊若有所悟，接过话茬，国际大牌卖的是‘成分’和‘标准化的解决方案’——缺乏维生素b，就补b族；需要能量，就吃含有咖啡因的补充剂。他们强调的是‘快速’、‘直接’、‘量化’。

而我们，苏珊的眼睛亮了起来，卖的是‘系统平衡’和‘个性化支持’。我们的用户选择我们，不是因为某个单一的成分，而是认同我们‘由内而外’、‘整体调理’的健康哲学。他们追求的不是一时的兴奋，而是持久的精力和平稳的状态。萨拉就说过，她厌倦了能量饮料后的 crash（崩溃感）。

没错！程致远一拍桌子，我们不能被他们拖入他们的游戏规则，去比谁的广告响，谁的渠道广，谁的成分表更眼花缭乱。我们必须坚守并放大我们的差异化优势。

林静站起身，在白板上写下了差异化竞争几个大字。