第308章 利益的捆绑（1/2）

“北冥格物院暨匠作学堂”的筹建，如同一块投入冰湖的巨石，其激起的波澜远超预期。它不仅吸引了无数渴望改变命运的寒门子弟和有志匠人，更在北冥的商业与工匠阶层中，引发了一场关于技艺价值与传承方式的深刻思考。那不再是少数人秘而不宣的“吃饭家伙”，而是可以登堂入室、惠及万民的“立国之基”。这种理念上的冲击，为陆烬下一步整合商业同盟内部力量，提供了绝佳的契机。

然而，理念的认同并不能完全替代现实的利益。商业同盟自组建以来，成员之间虽因共同对抗烈阳而暂聚，但本质上仍是各自为战的独立商户。同盟更多的是一个协调与信息共享平台，盈利自负，风险自担。在“北冥寒铁”初获成功、平准仓稳定基本盘、学院筹建带来希望的同时，同盟内部隐性的竞争与资源分配不均的矛盾，也开始悄然浮现。

几家早期入股平准仓、又在寒铁销售中占得先机的大商会，实力与话语权日益增强；而许多中小商户，虽跟随同盟统一行动，承担着降价销售的压力和烈阳打压的风险，却因本小利薄、渠道有限，实际获益不多，甚至有些在持续消耗老本。长此以往，同盟难免会从内部产生新的裂痕，重现“大鱼吃小鱼”的局面，这与陆烬凝聚北冥商业力量的初衷背道而驰。

静心苑书房内，陆烬、赵红药、谢知味再次聚首。桌面上除了往日的市场报告，更多了几份由谢知味牵头、小七等人协助完成的，关于同盟内部各成员近期经营状况、资金流水、贡献度与风险承受能力的初步分析报告。数据冰冷而真实，揭示了繁荣表象下的隐忧。

“仅靠道义与恐惧维系，同盟难以为继。”陆烬放下报告，目光沉静，“烈阳以利相诱，分化瓦解。我们若不能以‘利’凝聚，终将重蹈覆辙。但这‘利’，不能是弱肉强食之利，而应是同舟共济、共享共生之利。”

谢知味推了推眼镜，接口道：“陆兄所言极是。观古今商道，松散联盟易散，唯有利益深度捆绑，方能风雨同舟。或可效仿上古‘合股’、‘联营’之制，但需结合当下情势，加以变通革新。”

赵红药沉吟道：“具体该如何操作？让所有成员都把家底拿出来合在一起？恐怕阻力巨大，且管理艰难。”

陆烬的手指在桌面的北冥地图上缓缓划过，思忖片刻，道：“不必追求一步到位。可分层级、分领域逐步推进。首先，在同盟内部，设立‘共同发展基金’与‘风险保障池’。”

他详细阐述构想：“‘共同发展基金’，由同盟成员根据自身实力和意愿认缴份额，但不强制。基金由同盟共选之公正者管理，账目完全公开。其用途有二：一，投资于同盟集体看好的、具有战略意义的新项目，如支持格物院的特定技术攻关、联合开拓新的资源产地或商路。盈利按份额分红，风险共担。二，作为低息或无息贷款，提供给同盟内暂时遇到资金周转困难、但经营基本面良好、有复苏潜力的成员，助其渡过难关，避免被烈阳趁机吞并。”

“而‘风险保障池’，”陆烬继续道，“则更具强制性。要求所有同盟核心成员，必须根据其经营规模和利润情况，按一定比例缴纳保障金。此池资金专用于应对烈阳商行发起的、针对同盟全体的恶性价格战或其他重大冲击。当同盟判定某类商品遭遇烈阳不惜成本的倾销，危及整个产业时，可动用保障池资金，对生产该类商品的同盟成员进行临时性补贴，帮助其维持生产，保住产业火种。待危机度过，视情况由受益成员逐步偿还，或从同盟公共收益中扣除。”

谢知味眼睛越来越亮，飞快地在纸上记录着要点：“妙哉！‘发展基金’以利相引，鼓励进取与协作；‘保障池’以险相联，强制互助与托底。前者自愿，激发活力；后者强制，夯实根基。如此，大商会有余力者可谋更大发展，中小商户有难时可得喘息之机，面对外敌时更能结成铁板一块！”

赵红药也领悟了其中精妙：“此举等于在同盟内部构建了一个小型的‘金融’与‘保险’体系！虽然初创简陋，却能将所有成员更紧密地捆绑在北冥这艘大船上。一荣未必俱荣，但一损必将共损，如此，谁还敢轻易背叛或只顾私利？”

计划既定，便需推行。这并非一纸命令可以解决，需要细致的说服与精密的制度设计。

陆烬没有直接召集全体成员大会，而是先与陈氏粮行的陈望、百炼坊的石勇（如今也是同盟重要成员和未来学院教习）、锦绣阁的柳三娘、以及另外几位在同盟中口碑较好、影响力较大的商家主事进行了数次小范围的闭门商议。

起初，并非所有人都理解或赞同。尤其是要求缴纳“风险保障金”，一些实力较弱、利润微薄的商户主事面露难色，担心这是变相的盘剥。

陆烬耐心解释：“今日烈阳倾销布匹，锦绣阁受损，诸位或觉与己无关。他日烈阳若转向诸位经营的行业呢？届时，谁又来援助诸位？保障池非为敛财，实为每位成员购买一份‘平安’。所缴金额，均记录在册，公开可查。一旦启用，优先补贴受损最重者。换言之，今日我等每人出一文钱，汇集成池，便是为了明日自己或同道遭遇灭顶之灾时，能有一线生机！这非付出，而是投资于你我共同的未来！”