第572章 邀请考察江泉（2/2）

郭伟身体微微前倾，显然被这个具体的案例和“30个工作日”的目标打动了。他快速在面前的笔记本上记录着，然后抬起头：“张市长，这个‘首席服务官’和‘30个工作日’的承诺，能否写进我们的投资意向书？或者，作为备忘录附件？”

“当然可以。”张伟毫不犹豫地回答，“我们可以将这项服务承诺，以政府函件的形式正式确认。如果因为非企业方原因导致审批超时，我们愿意承担相应的责任。这是我们优化营商环境的决心，也是对海康生物这样的行业领军企业最大的诚意。”

“好！”郭伟合上笔记本，脸上露出了笑容，“张市长的魄力和诚意，我感受到了。效率是我们最看重的要素之一。这样，我回去后，立即向董事会和ceo汇报。我本人非常期待能尽快到江泉实地考察，特别是看看您提到的那个创新药平台的落地情况，以及高新区生物医药产业园的规划。如果可能，我们希望就cdmo基地项目的具体选址、标准厂房要求、以及您刚才提到的‘极限审批’流程细节，进行更深度的对接。”

“随时欢迎！我们将为您和您的团队准备好最详尽的资料和最务实的对接安排。”张伟再次发出邀请，这一次，他看到了对方眼中更明确的意向光芒。海康生物的顾虑，正在被具体的效率承诺和案例所化解。

第三站，是位于南山区软件产业基地的“灵智科技”，一家专注于工业软件研发的新锐企业。与之前两家不同，灵智科技规模不大，但技术独特，是工业互联网领域的“隐形冠军”苗子。创始人兼ceo吴浩是一位三十出头的技术天才，性格直接，甚至有些“技术宅”的执拗。恳谈会上，他对江泉的推介兴趣一般，回复模糊。但张伟没有放弃，坚持安排了这次上门拜访。

果然，在灵智科技充满极客风格的会议室里，吴浩的提问更加聚焦和犀利：“张市长，感谢您亲自过来。说实话，我们做的是工业软件，核心是算法、是代码、是人才。我们需要的是能激发创意、方便交流、快速获取技术灵感和行业动态的环境。鹏城这里有完整的软件产业生态，有大量的技术沙龙、开源社区、投资机构、潜在客户。江泉……给我的印象，还是一个以传统制造业为主的城市。我们的工程师去了，会不会感到‘孤独’？我们需要的上下游合作、技术碰撞、融资机会，在那里是否容易获得？”

吴浩的问题，指向了高科技中小企业尤其看重的产业生态和创新氛围。这比单纯的政策优惠更难复制。

张伟没有急于回答，而是先问了吴浩一个问题：“吴总，您公司的工业软件，主要应用于哪些行业？或者说，您最希望您的软件在哪些场景落地，解决什么痛点？”

吴浩愣了一下，随即答道：“目前主要集中在高端装备的预测性维护、生产流程优化，以及智能工厂的数字孪生。我们希望找到那些有复杂生产线、有强烈数字化转型需求，但又对现有通用解决方案不满意的制造业企业，进行深度合作，打磨产品。”

“这就对了。”张伟脸上露出了然的笑容，“吴总，江泉或许没有鹏城这么密集的软件公司和投资机构，但我们有一样东西是很多地方比不了的——极其丰富和典型的工业应用场景。我们是老工业基地，拥有从重型机械、汽车零部件、精细化工到新材料等门类齐全的制造业体系。这里面，有大量渴望数字化转型却又找不到合适解决方案的企业。他们的生产线、他们的数据、他们的痛点，对您来说，不就是最宝贵的‘试验田’和‘需求源泉’吗？”

他示意刘振。刘振立刻补充道：“吴总，我们正在全市推动‘千企智能化改造’工程。市里设立了专项资金，鼓励制造企业采用先进的工业软件和解决方案。我们工信局手里，就有一份超过200家企业的初步改造需求清单。如果灵智科技落户江泉，我们将优先把你们推荐给这些有需求的企业，并支持你们联合申报市级、省级的智能化改造示范项目。这不仅是市场，更是你们产品迭代升级的最佳反馈环。”

赵向阳也跟进道：“关于创新氛围，我们正在高新区规划建设‘工业互联网创新中心’，吸引像灵智科技这样的软件企业、算法团队、传感器企业、系统集成商聚集。我们会定期举办‘智造沙龙’，邀请制造业企业和软件企业直接对接。同时，我们已经与深创投等机构建立了联系，可以为您这样的高成长性科技企业对接投资机会。江泉要打造的，不是一个简单的软件园，而是一个以丰富工业应用场景为牵引，软件与硬件深度融合、相互赋能的特色产业生态。”

张伟总结道：“吴总，鹏城有鹏城的生态，江泉有江泉的土壤。在鹏城，您可能面对无数同质化竞争；在江泉，您可能是稀缺的‘种子’，我们会为您提供最肥沃的‘试验田’、最渴求的‘用户’和最专注的培育。我们邀请您，不是让您离开生态，而是邀请您来参与构建和主导一个新的、更具产业纵深和实用价值的生态。这里有您施展才华的广阔天地。”

吴浩听着，眼睛越来越亮。作为技术出身的企业家，他更看重技术的实际应用和价值实现。张伟描绘的“场景驱动”模式，恰恰击中了他的心坎。比起单纯的税收优惠，能深入真实的工业现场，与一线工程师和厂长交流，让自己的软件解决实际问题，对他而言诱惑力更大。

“张市长，您这个角度……很有意思。”吴浩的态度明显热络起来，“我之前确实更多考虑技术社区本身。您说的对，真实的场景和数据，对我们太重要了。那个‘千企改造’的需求清单，我能看看吗？还有那个创新中心的规划……”

“当然可以！”王芳立刻递上准备好的相关资料，“这些都是初步材料，更详细的需求和规划，欢迎吴总您亲自到江泉，和我们的企业、和我们园区的负责人面对面交流。我们还可以安排您参观几家不同类型的制造企业，实地感受一下。”

吴浩翻看着资料，频频点头，最后抬起头，眼神中充满了探索的欲望：“张市长，您成功说服我了。我决定，下周就和团队去江泉看看！实地看看您说的那些工厂，和那些厂长们聊聊！如果真如您所说，江泉或许是我们灵智科技实现下一个跨越的绝佳跳板！”

连续几天的高强度拜访，张伟的声音已略带沙哑，但精神却愈发振奋。芯科微电子、海康生物科技、灵智科技……一家家目标企业，从最初的疑虑、观望，到产生兴趣，最终接受了实地考察的邀请。这背后，是精准的问题预判，是充分的准备，更是“一把钥匙开一把锁”的诚意和智慧。

夜晚，在回酒店的车上，张伟对疲惫但兴奋的团队成员们说：“发出邀请只是第一步。真正的考验，在他们踏上江泉土地之后。我们必须以百分之两百的准备，迎接这次考察。要让每一位企业家看到，我们在鹏城说的每一句话，都能在江泉找到对应的落点。要让事实说话，让诚意动人。这次鹏城之行，是‘播种’；接下来的考察接待，才是‘收获’的关键。大家打起精神，回去之后，还有硬仗要打！”

车厢里，众人郑重点头，目光望向车窗外鹏城璀璨的灯火，仿佛已经看到了这些灯火，即将在江泉的土地上，点亮一片新的产业星空。招商之路，从来不是简单的推销，而是一场基于深刻理解、精准匹配和持久诚意的双向奔赴。而江泉，正以崭新的姿态和极大的热忱，张开双臂，等待着远方的客人，前来检阅，前来合作，前来共同书写新的篇章。