第375章 庆祝开书一周年爆更（2/2）
既是朋友聚会，也是私董会，更是商业谈判。
“大家别急。”
张伟放下了茶杯，轻轻叩了叩桌面。
声音不大，但大家立马就没说话了，主要就是表达一个态度，大家撕破脸，还不至于。
所有人都看着张伟。
“手控这玩意儿，看着简单，其实水不浅。我有几个.....，得先跟哥几个交个实底。”
张伟伸出一根手指。
“第一，专利。”
“不仅仅是那只手套的外观、结构、硬件算法等。我在发布会上演示的那12种操控手法——云手、散星、山河、乾坤……每一个手势的算法逻辑、每一条肌肉电流的感应模型，横竖纵都已经申请了全套的国内、国际专利。”
张伟笑了笑，眼神清明：“也就是说，这东西，只有横竖纵能做。市面上那些山寨厂，就算照猫画虎做个壳子出来，就是侵权，至于我告不告，就看我的心情了。”
众位老总点了点头，这点他们不怀疑，他们也是这么玩的。
但这招，其实不是特别好，只能防君子，不能防小人，或者说叫：杀敌一千，自损八百。
张伟伸出第二根手指。
“第二，也是最关键的——生态锁。”
“每一只‘手控’手套，里面的主控芯片在从我这里出去，发给王总时，都会烧录一套手控程序。”
大家点点头，这是常规操作，做硬件的都会有这个动作，给芯片烧程序。
张伟顿了顿，接着说，“我这里还会烧一个唯一的sn码，这个码，不是印在包装盒上的，是写死在芯片里的。”
张伟指了指自己的脑袋，又指了指虚空。
“当用户戴上手控，接入横竖纵‘主脑座舱’的那一刻，系统会第一时间校验这个sn码。只有通过校验的正版硬件，才能激活那12种以及，未来陆陆续续升级迭代的神级操控手法。”
“如果是仿品？不好意思，在横竖纵的世界里，那就是一只废手套，连菜单都点不开。”
“卧...槽....！”众人倒吸了一口凉气，这比专利猛多了。
这一招，够狠。
王总听得冷汗都下来了，他之前还真动了心思，想能不能偷偷多产一部分，走线下渠道卖高价。
现在看来，张伟早就把这条路堵死了。
王总心里暗叹“这帮有技术、有商业原创能力的新生创一代，真不是盖的，和我们这些坐享其成的守家业的，就是不同。”
“这不仅是硬件绑定，这是用软件生态在强奸硬件，你不服？不服你就进不去那个绚丽的横竖纵生态。”
“第三，”张伟继续说道，语气稍微缓和了一些，“关于使用场景。”
“很多人觉得这玩意儿是游戏外设。错。”
张伟摇了摇头。
“用来打游戏，这东西太贵，也太累。它真正的战场，是这里——”张伟指了指在座的各位，“是办公，是管理，是新质生产力。”
“所以，仿制它的意义不大。因为除了横竖纵的‘主脑座舱’，目前市面上没有任何一款软件能完美适配这套操控逻辑。就算别人仿出来，卖给谁？卖给打《王者荣耀》的小学生吗？”
听到这里，钟总——这位一直沉默寡言，但在制造业底蕴最深厚的大佬，终于开口了。
“伟哥，你的意思是，这东西的命门，全捏在你手里，我们谁代工不重要，重要的是，谁能跟得上你的生态爆发？”
张伟赞赏地看了一眼钟总。
跟聪明人说话就是省力。
“对。”张伟点头，“但也别太乐观。”
他伸出第四根手指，泼了一盆冷水。
“现在的火热，是虚火。横竖纵的用户才多少？3万！就算这3万人人手一套，也就3万套。这对于你们这种大厂来说，塞牙缝都不够。”
“你们现在体会到，什么叫信息茧房了吧！大家在圈子里觉得炸裂，其实放到整个xr市场，我们还是小众，放到整个ai、甚至是工业界，我们就是一粒尘埃。”
看到几位老总脸上露出失望的神色，张伟话锋一转。
“但是——”
“这只是存量。”
“增量在哪里？在于我什么时候把这套操控逻辑，移植出横竖纵的生态。”
张伟眼中闪过一丝精光。
“quest、pico、vision pro……苹果和字节跳动的人已经联系我了。他们想买授权，想让我的这套手势标准，成为行业的通用标准。”
“这是一个漫长的博弈过程。但我肯定会做。因为这些操控手法，是三维世界的‘鼠标’，它迟早会普及。”
“一旦生态打开，那就是百万级的出货量。”
但张伟没有把真正的算盘说出来，手控不是卖给 vr游戏玩家的。
是为岗位智能、为主脑座舱、为“未来新质生产力”用的。
如果有一天——硬件不按台数算，而是按岗位数算呢？中国几亿岗位，全球几十亿岗位。
张伟看着眼前一群二代，忽然有一点恍惚，他们以为自己在争一个代工单，可真正的市场，是下一个‘新质生产力’的时代。
听到“百万级”，四个人的眼睛重新亮起了金光，像饿狼看到了肉。
张伟这种老辣的打法，完全拿捏了这群二代，先断其后路，再给希望，兵法常说“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，不战而屈人之兵，善之善者也。”
和他们撕破脸，对簿公堂赢下官司？这不是张伟的目的。
目的是做大做强横竖纵，实现自己“企业全球脑、统一全球企业”的梦想才是王道。
让横竖纵能裹挟更多的人上船，横竖纵变得的更加强悍，甚至不是上船，让横竖纵这支舰队变得更加强悍，大家一起去全球征伐，甚至冲出地球才是真正的目的。
张伟心里很清楚，这群创二代，就是中国民间最强的力量，拿下他们，不只是代工问题——是把工业克苏鲁最精纯的力量，捏进自己的手里。
张伟此刻，完全不像一个淳朴的农民，倒像是一个野心家，一个商人，一个战略家。
张伟笑了笑，抛出了最后的重磅炸弹。
“所以，我打算把产品线分层。这也是今天来的主要目的。”
他从口袋里掏出一张a4纸，摊开在茶桌上。
上面用签字笔画着三个草图。
“我想做三个等级。”
“第一，入门版（lite）。阉割掉震动反馈和部分高精度传感器。主要针对quest和pico的那群尝鲜用户，还有学生党。价格打到500以内。这个量最大，走薄利多销。”
“第二，标准版（standard）。就是现在发布会上那个，全功能。针对目前的横竖纵用户和未来横竖纵生态的普通用户。定价1000。这个要保质保量。”
“第三……”
张伟的手指点在了最后一张图上。
那张图画得很精细，旁边标注着“碳纤维”、“液态金属”、“微米级触觉反馈阵列”。
“plus版（大师版）。这是给在座各位，以及全球那些真正掌握命脉的顶层ceo准备的。”
“材质要最顶级的，手感要像皮肤一样，每一个关节都要有人工调校，定价3000，甚至更高。这个不求量，要求极致的逼格和体验。”
话音刚落，茶室里陷入了短暂的死寂。
但这死寂背后，是几颗心脏剧烈跳动的声音。
这哪里是三张草图？这分明是三座金山！
入门版意味着庞大的流水和现金流，标准版意味着稳定的基本盘，大师版意味着品牌溢价和行业地位。
王总第一个坐不住了，他屁股在椅子上挪了挪，急切地说道：“伟哥！标准版我现在做得顺手，良率也上来了。那个大师版……其实我们厂也有精工车间，上次我还给华为做过陶瓷背板的打样，工艺绝对没问题！要不……”
“哎，老王，这就没意思了啊。”一直没怎么说话的季总打断了他，推了推眼镜，镜片后闪过一丝精明，“你那产线跑标准版都得三班倒，哪有精力搞大师版？这种精细活，还得看我们做医疗器械的。伟哥，大师版交给我，我按手术刀的标准给你做。”
“那入门版总该归我了吧？”李总把茶杯往桌上一顿，豪气干云，“论成本控制，论大规模注塑，在座的谁能跟我比？500以内的售价，我能给你把毛利抠出30%来！”
就连最稳重的钟总，此刻也身子前倾，虽然没说话，但那眼神直勾勾地盯着张伟，仿佛在说：只要你开口，我整个工厂随你调遣。
每个人都想吃下这块蛋糕，甚至想多吃几口。王总想守住基本盘再向上突破，其他人则急切地想要拿到入场券。
然而，面对众人的急切表态，张伟既没有点头，也没有摇头。
他只是慢悠悠地拿起茶壶，给每个人的杯子里续满了茶水。
茶水哗啦啦的流淌声，在这个安静的空间里显得格外清晰，像是在给每个人发热的头脑降温。
“哥几个，都别急。”
张伟放下茶壶，脸上挂着那副标志性的、让人捉摸不透的笑容。
“这三张图，今天就是拿出来给大伙儿透个气，请教请教。至于谁做哪个，或者……谁能同时做两个？”张伟故意拉长了尾音，“这得看春节后，各位厂子里的真本事了。”
“年后，我会带技术团队，挨家挨户去拜访，学习。到时候，咱们再拿着样品和报价单，坐下来慢慢聊。”
这一招“太极推手”，玩得炉火纯青。
既给了所有人希望，让他们看到了巨大的利益前景；又没有立刻兑现，保持了他们之间的竞争关系。
王总心头一紧，他知道，自己原本以为稳坐钓鱼台的优势没了，年后必须得拿出十二分的诚意和质量，否则这第一供应商的位置，怕是坐不稳。
李总、季总、钟总则是心头一热，既然伟哥没把话说死，那就意味着人人有机会！
这是一种极其高明的御人之术——在这个茶室里，没有绝对的赢家，也没有输家，有的只是被张伟牢牢掌控的节奏。
“行！伟哥这句话，敞亮！”李总率先举杯，“年后我在厂里扫榻相迎！到时候一定让你看到我们的实力！”
“对对对，喝酒喝茶！谈生意伤感情，咱们年后见真章！”王总也赶紧打圆场，虽然心里有了危机感，但对未来的期盼更大了。
大家都是聪明人，都知道张伟这是在“模棱两可”，但也正因为如此，这块蛋糕才显得更加诱人。
……
茶局结束。
格局未定。
原本剑拔弩张的暗战，在张伟的“既分又没分蛋糕”策略下，变成了皆大欢喜的悬念局。
这就是张伟现在的手段，他不再是那个只知道写代码的码农，他开始懂得利用贪婪，利用平衡，利用每个人最擅长的地方，来构建自己的商业护城河。
傍晚时分，夕阳西下。
观澜湖的草坪被染成了一片金黄。
张伟站在露台上，看着底下。
小玲正牵着女儿，和那群太太们笑成一团。儿子正被王总那个读初中的大儿子带着，在草地上疯跑，笑声清脆。
那一刻，张伟心里涌起一股暖流。
身后的包厢里，王总他们正在推杯换盏，庆祝即将到来的泼天富贵。
张伟听着里面的喧闹声，心里默默念叨：
“喝吧，笑吧。”
“你们是我的朋友，还是客户，也是投资人，现在是我的供应商了。”
“但归根结底，是我掀翻这个旧世界的助力。”
“我依然是那个乙方。只不过这次，我要带着你们这群甲方，去一个你们连做梦都想象不到的地方。”
张伟深深吸了一口深圳“搞钱味”的空气。
看着天边夕阳下缓缓散开的晚霞，像极了那个巨大的、笼罩在地球上空金色的“企业全球脑”，一时竟入了神！
本章名：代工风云：手控争夺战