第二卷 浪里走（寒潮至货如轮转）（2/2）

下午，冷空气来得更猛了，风裹着细雨敲打着商场的玻璃窗，走廊里的客户反而更多了。隔壁“纤度”的老板娘也过来串门，看着我们忙碌的景象，脸上带着几分羡慕：“你这生意真是越来越红火了，早知道我当初也该勇敢点，拿下这间档口。”

“都是运气好，赶上降温了，”我递给她一杯热茶，笑着说道，“主要还是客户捧场，咱们的货质量过硬，价格又实在，在哪儿做生意都一样。”

老板娘叹了口气，摇摇头：“还是你有眼光，以前谁都不敢来这尽头，都说风水不好，现在看来，哪里是什么风水，是没找对路子。你看你这展示做得多好，老远就能看到，客户想不进来都难。”

正说着，深圳那个说我“阳刚气足”的客户又来了，这次她带来了两个同行，一进门就笑着喊：“老板，救命啊，我店里的货昨天就卖空了，今天再不给我补货，客户都要跑光了！”

我连忙起身招呼，给她们引荐了新款，三个女人围着展示架挑挑拣拣，一会儿就选好了一百多件。“还是你这儿靠谱，”客户一边付款一边说，“我那两个姐妹，以前都在品牌店拿货，昨天看我店里的货卖得火，非要我带她们来见识见识，这下好了，又给你拉了两个客户。”

“那我可得谢谢你了，”我递过打包好的货物，“以后你们拿货，都给你们最优惠的价格，放心。”

傍晚时分，档口的人流量才渐渐减少，伙计们累得瘫坐在椅子上，一个个满头大汗，却满脸笑容。毛毛拿着当天的营业额账本过来，声音里带着兴奋：“表哥，今天一天就卖了三十多万，比以前两间档口的时候最多的一天还多十万！应收款也比以前少了，大多都是现金或者转账，只有三个老客户赊了账，金额也不多。”

我接过账本，看着上面的数字，心里涌起一股成就感。夕阳透过走廊的窗户照进来，落在堆积如山的空纸箱上，给原本空旷的尽头镀上了一层金边。曾经被人避之不及的“霉运档口”，如今成了商场里最热闹的地方，那些所谓的“风水不好”，在实实在在的努力和火爆的生意面前，显得格外可笑。

“大家辛苦了，”我拍了拍手，对伙计们说道，“今天早点下班，晚上我请大家吃大餐，好好犒劳一下大家！”

伙计们欢呼起来，收拾好东西陆续离开，档口瞬间安静下来。我独自站在展示架前，看着那些被挑剩下的棉衣，又想起当初盘点库存时的焦虑，不禁笑了起来。做生意就像在浪里行走，时而风平浪静，时而波涛汹涌，关键是要有判断风向的眼光，和迎难而上的勇气。

窗外的雨已经停了，冷空气依旧凛冽，但档口的灯光暖融融的，映着走廊里零星的人影。我拿出手机，给工厂老板发了条消息：库存能做的那五百件加厚款尽快安排生产，如果数量超出跟我汇报，质量把控好。按下发送键的那一刻，我知道，这场寒冬里的生意之战，我们已经占了先机。