第154章 衍生品开发（2/2）

电话那头传来热巴清脆的声音：“高总，其实可以做‘分级款’——高端款用桑木和羊肠线，定价299元，卖给真正喜欢民乐的粉丝，还能附赠我录制的‘冬不拉入门教学视频’；基础款用松木和尼龙线，定价99元，卖给学生群体，随附‘民族音乐故事手册’。

另外，我可以联系新疆的文旅局，让他们推荐本地的木材供应商，桑木的采购成本能降低15%。”

这个建议让众人眼前一亮。林薇立刻补充：“再加入‘文旅联动’——购买高端款的用户，可凭购买凭证免费参观伊犁的《西域歌者》实景体验区，还能和当地的冬不拉艺人合影；

基础款则和中小学的‘民乐进校园’活动绑定，批量采购可享受读量破5亿，有效扭转仿品带来的负面影响。

6月1日，三大ip的衍生品正式上线销售——《甄嬛传》的手工刺绣手帕上线3小时售罄，高端款迷你冬不拉首批5000件被抢购一空，《大国工匠》的航天模型在科技馆的线下体验区引发家长与孩子的追捧。截至6月10日，衍生品总销售额突破8000万，其中《甄嬛传》刺绣系列占比40%，《西域歌者》乐器系列占比35%，《大国工匠》模型系列占比25%。

更意外的是衍生品带来的“ip反哺”效应——购买《甄嬛传》刺绣手帕的用户中，60%表示“因衍生品对番外剧更期待”，带动番外剧的预约量增加20%；《西域歌者》的迷你冬不拉销量带动剧中同款冬不拉的搜索量上涨300%，新疆民乐专辑的销量也随之增长50%；《大国工匠》的航天模型则被全国500所中小学采购，作为“航天科普教具”，为剧集的播出奠定了良好的观众基础。

6月15日，高浪在衍生品总结会议上，看着销售数据与用户反馈，语气坚定：“衍生品不是ip的‘附属品’，而是‘文化传递的桥梁’。《甄嬛传》的刺绣让用户触摸到清代宫廷文化，《西域歌者》的冬不拉让用户感受到民族音乐的魅力，《大国工匠》的模型让用户了解航天科技的严谨——这种‘有文化、有温度、有价值’的衍生品，才是我们对抗星光这类‘只靠低价仿品圈钱’的核心竞争力。”

会议结束后，林薇递来一份新的衍生品规划：“高总，很多用户反馈想要‘ip联名款服饰’，比如《甄嬛传》的清代宫廷元素连衣裙、《西域歌者》的哈萨克族风格卫衣，我们计划和太平鸟、ur等品牌合作，推出‘日常可穿的ip服饰’，你觉得怎么样？”

高浪接过规划，嘴角扬起浅笑。他知道，衍生品开发只是ip生态的一环——未来，还会有更多“ip+生活”的可能性，比如《甄嬛传》的茶器、《西域歌者》的香料、《大国工匠》的文具，让ip文化真正融入用户的日常生活，构建起一个“从内容到消费、从文化到生活”的完整生态帝国。而星光传媒那些没有文化内核的仿品，终究只是昙花一现，无法撼动浪潮的根基。