第5章 第一笔生意（2/2）

“是磊子啊，卖啊，正准备等货郎来呢。”

“婶子，别等他了，卖给我吧！货郎给你多少钱一斤？”

“六毛八。”

“我给你七毛二！”张磊爽快地说道，“婶子，我也不瞒你，我也是刚开始做这个，挣个辛苦钱。多给你四分，图个长期合作。只要你家的蛋新鲜，我天天来收！”

多四分钱，听起来不多，但对这些精打细算的农村妇女来说，却是实实在在的好处。再加上张磊是本村人，知根知底，比那些外来的货郎更可靠。

“那敢情好！磊子你等着，我这就去给你拿！”

张磊的策略很简单，比货郎的价格高一点点，但绝不高太多。他嘴巴甜，手脚也麻利，称鸡蛋的时候总是让秤杆高高翘起，从不缺斤短两。

一个上午的时间，他跑遍了张家湾和隔壁的李家村，三轮车上那两个大竹筐里，已经装满了码得整整齐齐的土鸡蛋。他一盘算，足足收了一百五十多斤。

他顾不上吃午饭，蹬着沉重的三轮车就往镇上赶。

他没有去副食品店门口，那里太招摇。他选择了镇子另一头的新建的工人住宅区。这里住的都是工厂的职工，有购买力，而且离集市远，买东西不方便。

他在一栋宿舍楼下的空地停好车，从筐里拿出一小摞破碗，这是他早就准备好的。

“新鲜土鸡蛋嘞！刚从村里收来的新鲜土鸡蛋！假一罚十！”

他扯着嗓子喊了起来。

很快，就有几个刚下班的工人被吸引了过来。

“小伙子，你这鸡蛋怎么卖啊？”一个穿着工装的大叔问道。

“大叔，我这鸡蛋，保证是今天早上刚从鸡窝里掏出来的，你看这上面还有鸡粪呢！”张磊拿起一个鸡蛋，热情地介绍，“副食品店里卖一块二，我这里不要一块二，也不要一块一，只要一块零五分一斤！图个薄利多销！”

比国营店便宜一毛五，还新鲜，这个价格非常有吸引力。

“能打开一个看看吗？”一个看起来很精明的阿姨问道。

“当然能！”张磊拿起一个鸡蛋，找准角度，“啪”地一声磕在碗沿上。一颗色泽金黄、蛋黄饱满的鸡蛋滑进了碗里，那蛋黄，像个小太阳一样，挺立着，不见丝毫散漫。

“嚯！这蛋黄，真漂亮！”

“一看就是吃粮食长大的鸡下的蛋！”

人群发出一阵小小的惊叹。

“阿姨，你再闻闻，一点腥味都没有，全是香味！”张磊把碗递了过去。

那个精明的阿姨一看这鸡蛋的品质，二话不说：“给我来五斤！”

“好嘞！”

有人带了头，后面的人立刻就排起了队。

“给我来三斤！”

“我要十个！”

张磊忙得不亦乐乎，收钱、称重、打包，动作麻利，脸上始终挂着憨厚热情的笑容。不到两个小时，一百五十多斤鸡蛋被抢购一空。

送走最后一个顾客，张磊靠在三轮车上，累得几乎虚脱，汗水浸透了他的衬衫。但他顾不上这些，他从口袋里掏出那一堆被汗水濡湿的、零零碎碎的钞票，蹲在地上，一张一张地数了起来。

除去三百八十块的本金，再去掉租车的两块钱。

他的手里，还剩下整整五十二块五毛钱！

五十二块五！

这比他昨天跟老刘斗智斗勇一天挣的还要多！

张磊死死地攥着那笔钱，手在抖，心也在抖。他抬起头，看着渐渐暗下来的天空，咧开嘴，笑了。那是一种无法言喻的、酣畅淋漓的笑。

昨天的羞辱，继父的冷嘲，在这一刻，仿佛都离他远去了。他用自己的头脑和汗水，堂堂正正地，开启了属于自己的第一笔生意。