第35章 截胡供货商的对策（1/2）

赵天磊因恶意举报被拘留的消息传遍老城区时，林墨正在超市的办公室里，对着一张供货商关系图出神。图上用红笔圈出的“张老板”“李总”等名字，都是曾被赵天磊威胁过的供货商——虽然危机已解，但“截胡供货商”这把悬在头顶的利剑，让她始终无法安心。

“不能总被动应对，得把主动权握在自己手里。”林墨将苏哲和陈建国叫到办公室，开门见山，“赵天磊的手段虽然拙劣，但也提醒了我们，供货商是超市的命脉，必须建立一套防截胡的保障体系。”

苏哲早已做足了功课，他打开电脑里的文档：“我统计了近半年的供货数据，特色生鲜区的核心供货商有8家，占总供货量的72%；日用品区核心供货商12家，占比65%。只要稳住这些核心资源，就能守住超市的基本盘。”他指着文档中的风险评估表，“最容易被截胡的是生鲜供货商，他们大多是小农户或小型农庄，抗风险能力弱。”

陈建国端着茶杯，慢悠悠地补充：“当年你外公就吃过类似的亏，后来他和供货商达成口头约定，提前预付部分货款，遇到麻烦时主动出面协调。现在我们得把这种‘人情保障’变成‘制度保障’，才更稳妥。”

三天后，林墨将8家生鲜核心供货商和12家日用品核心供货商全部请到超市，召开了一场“供需共赢座谈会”。当她把拟好的《战略合作协议》发到每个人手中时，负责有机蔬菜供应的王大叔率先皱起了眉头：“提前付30%保证金是好事，但这‘排他性合作’条款，是不是限制太严了？”

林墨笑着解释：“王大叔您放心，这个排他性是‘相对排他’——您只需要保证给振山超市的供货价是同期最低价，供货优先级最高，并不限制您给其他小型超市供货。而且协议里写得很清楚，要是您因为给我们供货被恶意打压，所有损失由超市承担，我们还会帮您请律师维权。”

她翻到协议的“互助条款”部分，声音提高了几分：“我还准备用超市的部分盈利设立‘供需互助基金’，大家要是遇到自然灾害、资金周转困难这些问题，都可以申请基金帮扶。比如去年王大叔您的农庄遭遇暴雨，要是有这个基金，损失就能减少很多。”

这番话彻底打消了供货商们的顾虑。东南亚水果供货商李总当场拍板：“墨墨这是真心为我们着想，我签！以后我的水果，振山超市先挑，价格比给别人低五个点！”王大叔也拿起笔：“我跟振山超市合作这么久，早就信得过你们，这协议我也签！”

除了绑定核心供货商，林墨还制定了“双备份”货源计划。苏哲按照她的要求，对接了周边城市的15家备选供货商，签订了《应急供货协议》。协议明确规定，一旦核心供货商出现断供情况，备选供货商需在4小时内完成补货，超市则支付比正常价格高10%的应急费用。