第110章 与当地政府的合作洽谈（1/2）

当“振山侨胞矿业合作组”完成首笔规模化矿石订单交付的消息传来时，林墨收到了当地政府的正式邀约——邀请她前往县城参与矿业发展座谈会。这并非简单的礼节性会面，而是当地政府看到矿区规范化后的变化，希望与振山深入合作的信号。出发前，林墨特意将合作组的生产数据、安全记录以及侨胞收入增长报表整理成册，封面依然印着老槐树的图案，旁边用当地语言标注着“共生共赢”。

座谈会设在县政府的小型会议室，参会的除了主管矿业的副县长、工业局局长，还有当地矿业协会的代表。刚落座，副县长就直入主题：“林总，您的团队只用一个月，就把混乱的矿区变得井井有条，侨胞的收入翻了倍，安全事故也降为零，这让我们看到了矿区发展的新可能。”他指着桌上的报表，“但全县还有十几个类似的矿区，都存在安全隐患大、税收贡献低的问题，我们希望能借助振山的经验和资源，推动整个矿业的升级。”

林墨没有急于表态，而是先分享了振山的理念：“我们来这里，核心是帮侨胞安身立命，而不是单纯做矿业生意。矿区的升级，既要保障矿工的安全与收益，也要带动地方经济发展，这需要政府、企业和侨胞三方发力。”她拿出提前准备的合作方案，“我们可以从三个层面展开合作：一是共建‘矿业安全培训基地’，为全县矿工提供免费安全培训；二是搭建‘矿石产销对接平台’，对接国内冶炼企业，提升矿石附加值；三是开发‘矿区配套服务’，带动周边餐饮、零售发展，增加就业岗位。”

工业局局长最关心的是税收与监管问题：“如果振山牵头对接销路，如何保证税收不流失？如何确保所有矿区都能遵守安全规范？”林墨早有准备，她打开苏哲设计的“矿石溯源系统”演示界面：“每一批矿石从开采、运输到销售，都会记录在系统里，政府部门可以实时监管；销售款项通过指定账户结算，税收直接由银行代扣代缴，完全透明可控。”她补充道，“安全方面，我们可以协助政府建立‘安全评级制度’，达标矿区才能接入产销平台，用市场机制倒逼规范。”

洽谈中最大的分歧出在合作模式上。当地矿业协会代表提出，希望振山直接接管全县的矿石收购业务，但林墨明确拒绝：“振山不做垄断性经营，我们更愿意做‘赋能者’。产销平台对所有合规矿区开放，振山只负责提供技术支持、对接国内资源和培训服务，收取合理的服务费。”她的态度让协会代表有些意外，却赢得了副县长的认可：“林总，您的格局让我敬佩，这才是真正为地方发展着想。”

为了让合作方案更具说服力，林墨邀请参会人员实地考察矿区。当副县长看到矿工们戴着标准化防护装备作业，公示板上清晰的账目和安全记录，以及侨胞们脸上的笑容时，他握住林墨的手：“就按您的方案来！政府会全力支持——培训基地的场地由我们提供，还会给予税收优惠；安全评级达标的矿区，可申请专项扶持资金。”他当场拍板，由工业局牵头，与振山成立专项工作组，推进合作落地。